99 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Требования дать «план победы» — это вообще несерьезно. Ответ Чалого разочарованным
  2. Жила в приюте для нищих, спаслась после теракта в США. Женщина, которая перевернула российскую «фигурку»
  3. Под угрозой даже универсам «Центральный». Что происходит в магазинах «Домашний» из-за проблем сети
  4. Выброшенные на лед в Шклове освежеванные трупы животных оказались лисьими. Их проверяют на бешенство
  5. «Магазины опустеют? Скоро девальвация?» Экономисты объяснили, что значит и к чему ведет заморозка цен
  6. Бывший офицер: «В августе понимал, что рано или поздно дело коснется меня и я не смогу на это пойти»
  7. По Мстиславлю уже 5 месяцев гуляет стадо оленей. Жители говорят, что олениха с детенышем ранена
  8. Новый глава НОК, возможные санкции Украины, суды и приговоры. Что происходит в стране 26 февраля
  9. 10 лет по делу о выстреле в Бресте. Что рассказывают родные осужденных и адвокат
  10. В Беларуси выпустили пробную серию российской вакцины от коронавируса
  11. Политолог: Россия устала играть в кошки-мышки с Лукашенко, но не видит альтернативы
  12. Звезда белорусской оперы сказал три слова на видео, его уволили «за аморальный проступок» — и суд с этим согласился
  13. Байкеры пытались отбить товарища у неизвестных у ТЦ «Европа». Ими оказались силовики, парней отправили в колонию
  14. Экс-директору отделения Белгазпромбанка в Могилеве Сергею Кармызову вынесли приговор
  15. «Куплен новым в 1981 году в Германии». История 40-летнего Opel Rekord с пробегом 40 тысяч, который продается в Минске
  16. «Из-за анорексии попал в реанимацию». История пары, где у одного психическое расстройство
  17. Могилев лишился двух уникальных имиджевых объектов — башенных часов и горниста (и все из-за политики). Что дальше?
  18. Минчане пришли поставить подпись под обращением к депутату — и получили от 30 базовых до 15 суток
  19. «Теряю 2500 рублей». Работники требуют, чтобы «плюшки» были не только членам провластного профсоюза
  20. Виктора Лукашенко уволят с должности помощника президента
  21. «За 5−10 тысяч можно взять дом». Белорус переехал из Минска за 90 километров «у мястэчка» и возрождает его
  22. Сейчас плюс даже ночью, а какими будут выходные: синоптики о погоде на конец февраля — начало марта
  23. Александр Лукашенко — больше не президент Национального олимпийского комитета
  24. «Ситуация, похоже, только ухудшилась». Представитель Верховного комиссара ООН — о правах человека в Беларуси
  25. «Когда Володя готовит, в доме все замирает». Макей и Полякова — о секретах брака, быте, Латушко и политике
  26. «Произойдет скачок доллара — часть продуктов может исчезнуть». Вопросы про ограничения в торговле
  27. «Оправдания не принимаются». Лукашенко заявил, что на Олимпиаду надо отправить «боеспособный десант»
  28. Рынок лекарств штормит. Посмотрели, как изменились цены на одни и те же препараты с конца 2020-го
  29. «Фантастика какая-то». В Гродно начали судить водителя Тихановского, который молчал все следствие
  30. «Любой поставщик должен закладывать в цену риск принятия судом такого решения». Кредиторы БМЗ в печали


Казалось бы, ежедневная практика переговоров с коллегами, партнерами, клиентами, подчиненными, должна сделать из нас блестящих переговорщиков. Но более опытные, сильные в очередной раз загоняют нас в тупик, мы проигрываем и разводим руками: это было слишком сложно, у нас не осталось аргументов, да и можно ли их было найти?
 
Один переговорщик 3 месяца готовился к 4-минутной встрече с вице-президентом, только для того, чтобы решить вопрос права ссылки на позицию этого человека. Во время подготовки учитывалось все: как войти, в каком костюме, что сказать, на что обратить внимание, и прочее. В приведенном примере цена вопроса была слишком велика. Чем выше субъективная цена вопроса, тем больше нужно потратить на подготовку, чтобы это перестало давить на Вас. Когда Вы уверены, что отработали все сценарии, которые при любой ситуации не приведут к промаху — Вы готовы к переговорам.
 
Как противостоять оппоненту в сложных переговорах? Переигрывать.
 
Вы всегда можете противостоять оппоненту, если тщательно подготовитесь и задействуете правильные сценарии. Фактические любые переговоры выигрываются не благодаря тому, что "правильно легла карта" или предложение было уникальное, а потому, что Вы все сделали технологически грамотно.
 
В этом уверен Владимир Козлов, профессиональный переговорщик, профессор Академии военных наук, профессор Академии проблем безопасности, профессор Академии акмеологических наук, доцент кафедры управления человеческими ресурсами ГУ Высшая школа экономики. Корпоративные клиенты: Coca Cola, Роснефть, ОГК-5, Юкос РМ, Intel, Pfizer, Retail X5 Group, Сибнефть, Вымпелком, Мегафон, Adidas, Сбербанк РФ, Альфа-Банк, Mars, РОСНО, ГК "Связной", Росгосстрах, Уралкалий, Объединенная металлургическая компания, Nestle, Вимм-Билль-Данн, др. 
 
2 июня 2011 года Владимир Козлов приезжает в Минск с эксклюзивным мастер-классом для первых лиц "Переговоры особого назначения".
 
!!! В программу мастер-класса может быть включен предложенный Вами кейс.
Для этого предварительно опишите общие параметры ситуации, которую Вы хотите разобрать на мастер-классе — заполните специальное поле в "заявке на участие" и отправьте ее организаторам.
 
Когда у Вас следующие переговоры? Вы к ним готовы? Подготовьтесь!
 
Зарегистрируйтесь на мастер-класс на сайте компании "Ключевые решения" или позвоните по телефону (+375-17)-210 24 16, + (375-44)-786-89-29.


 
-12%
-15%
-25%
-50%
-45%
-40%
-20%
-40%
-10%
-10%