99 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. «Фантастика какая-то». В Гродно начали судить водителя Тихановского, который молчал все следствие
  2. Байкеры пытались отбить товарища у неизвестных у ТЦ «Европа». Ими оказались силовики, парней отправили в колонию
  3. «Магазины опустеют? Скоро девальвация?» Экономисты объяснили, что значит и к чему ведет заморозка цен
  4. Белоруска едет на престижнейший конкурс красоты. И покажет дорогое платье, аналогов которому нет
  5. Могилев лишился двух уникальных имиджевых объектов — башенных часов и горниста (и все из-за политики). Что дальше?
  6. Экс-директору отделения Белгазпромбанка в Могилеве Сергею Кармызову вынесли приговор
  7. «Из-за анорексии попал в реанимацию». История пары, где у одного психическое расстройство
  8. Под угрозой даже универсам «Центральный». Что происходит в магазинах «Домашний» из-за проблем сети
  9. «Любой поставщик должен закладывать в цену риск принятия судом такого решения». Кредиторы БМЗ в печали
  10. Секс-символ биатлона развелась и снялась для Playboy (но уже закрутила роман с близким другом)
  11. «Ситуация, похоже, только ухудшилась». Представитель Верховного комиссара ООН — о правах человека в Беларуси
  12. «Куплен новым в 1981 году в Германии». История 40-летнего Opel Rekord с пробегом 40 тысяч, который продается в Минске
  13. Сейчас плюс даже ночью, а какими будут выходные: синоптики о погоде на конец февраля — начало марта
  14. «Бэушка» из США против «бэушки» из Европы: разобрали, какой вариант выгоднее на конкретных примерах
  15. Биатлонистка Блашко рассказала, как ей живется в Украине и что думает о ситуации в Беларуси
  16. Рынок лекарств штормит. Посмотрели, как изменились цены на одни и те же препараты с конца 2020-го
  17. «Усе зразумелi: вірус існуе, ад яго можна памерці». Год, как в Беларусь пришел COVID: поговорили со вдовой первой жертвы
  18. «За 5−10 тысяч можно взять дом». Белорус переехал из Минска за 90 километров «у мястэчка» и возрождает его
  19. Минчане пришли поставить подпись под обращением к депутату — и получили от 30 базовых до 15 суток
  20. Звезда белорусской оперы сказал три слова на видео, его уволили «за аморальный проступок» — и суд с этим согласился
  21. По Мстиславлю уже 5 месяцев гуляет стадо оленей. Жители говорят, что олениха с детенышем ранена
  22. «Оправдания не принимаются». Лукашенко заявил, что на Олимпиаду надо отправить «боеспособный десант»
  23. «Когда Володя готовит, в доме все замирает». Макей и Полякова — о секретах брака, быте, Латушко и политике
  24. «Теряю 2500 рублей». Работники требуют, чтобы «плюшки» были не только членам провластного профсоюза
  25. «Врачи нас готовили к смерти Саши». История Марии, у чьей дочери пищевод не соединялся с желудком
  26. В Беларуси выпустили пробную серию российской вакцины от коронавируса
  27. Виктора Лукашенко уволят с должности помощника президента
  28. Александр Лукашенко — больше не президент Национального олимпийского комитета
  29. Год назад в Беларуси выявили первый случай COVID-19. Что сделано за год, а что — нет
  30. Что происходит в стране в последнюю субботу этой зимы


 
Переговоры сродни шахматам —
любой не отбитый ход считается проигранным.
 
В фильме "Схватка" персонаж Де Ниро сказал: "Ты боец до тех пор, пока, заметив за собой слежку, ты можешь отказаться от всего и скрыться". Ты должен вести себя так, чтобы у врагов сложилось впечатление, будто для тебя нет ничего ценного. Деньги, бизнес, карьера, статус — все может стать элементом торгов. Если проиграешь — ничего не жалко. Только так можно направить силовое давление в русло переговорного процесса. Давят только на больное: если ты за что-то держишься — слаб, и этим воспользуются. Если оппоненты понимают, что ты на войну не способен, они ее начинают сами. Когда они увидят твою готовность к войне, переговоры, скорее всего, продолжатся.
 
Это пример "жестких переговоров" – переговоров особого назначения. Оппонент не заинтересован в балансе интересов, он диктует свои условия, ищет возможность надавить, у него есть свой силовой ресурс, который он старается задействовать по максимуму.
 
Но Вы всегда можете противостоять оппоненту, если тщательно подготовитесь и задействуете правильные сценарии. В этом уверен Владимир Козлов, признанный практик сложных коммуникаций и переговоров, профессор Академии военных наук, профессор Академии проблем безопасности, профессор Академии акмеологических наук, доцент кафедры управления человеческими ресурсами ГУ Высшая школа экономики.
 
Тема "жесткие переговоры" стала визитной карточкой Владимира. Он автор книжной серии "Управление сложными переговорами": "Жесткие переговоры. Победить Нельзя Проиграть", "Убеждение. "Минные поля" переговоров", "Конфликт. Участвовать или создавать". Владимир Козлов провел тренинги для крупнейших российских и зарубежных компаний. В их числе: Coca Cola, Роснефть, ОГК-5, Юкос РМ, Intel, Pfizer, Retail X5 Group, Сибнефть, Вымпелком, Мегафон, Adidas, Сбербанк РФ, Альфа-Банк, Mars, РОСНО, ГК "Связной", Росгосстрах, Уралкалий, Объединенная металлургическая компания, Nestle, Вимм-Билль-Данн
 
2 июня 2011 года Владимир Козлов приезжает в Минск с эксклюзивным мастер-классом для первых лиц "Переговоры особого назначения".
 
Особенность этого мастер-класса в том, что Владимир не только расскажет о наработанных и успешно применяемых методиках, но и предоставит участникам возможность самим отработать навыки переговоров.
 
К переговорам, как и к мастер-классу, нужно быть подготовленным всем его участникам, что часто отмечает Владимир. В переговорах существует несколько правил, на основе которых можно и нужно оценивать организацию переговорного процесса.
 
Никогда
Всегда
— Не показывайте свою "точку нужды" (переговорщик делает акцент на том, что является важным для него).
— Не давайте лишнюю информацию и неконтролируемых эмоциональных реакций, которые могут показывать зону вашего интереса.
— Не работайте на усиление ресурса партнера (т.е. не показывайте важности другой стороны).
— Не превращайте деловые переговоры в одностороннюю беседу.
— Не теряйте самообладания и контроля.
— Работайте только с истинным сценарием собеседника.
— Анализируйте информацию, с точки зрения поставленной цели.
— Провоцируйте партнера делать первые шаги, так Вы получите наиболее полную информацию о нем.
— Перепроверяйте информацию партнера на истинность (т.е. как сказал, почему и т.д.)
— Фиксируйте успешные и ошибочные ходы ваших партнеров.
— Выделяйте достаточное время для проведения деловых переговоров.
— Готовьтесь! 95% успеха любых переговоров – тщательная подготовка.
 
А как оценить, успешно ли прошли переговоры? Сделка хороша, когда обе стороны оказались в выигрыше. А как уметь находить рычаги для успешных сделок, контролировать ситуацию и противостоять скрытой борьбе противника? Об этом Вы узнаете на эксклюзивном мастер-классе Владимира Козлова "Переговоры особого назначения" 2 июня в Минске.
 
 
Более подробно с программой можно ознакомиться на сайте компании "Ключевые решения" и по телефонам +375-17-210-24-16, +375-44-786-89-29, +375-29-640-66-49
 
Регистрация на мастер-класс уже открыта!
 
 
-20%
-40%
-10%
-50%
-10%
-50%
-50%
-40%
-28%
-10%