Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


 
Бизнес-курс, 60 академич.часов
ПУТЬ К УСПЕХУ: B2B. ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
 
 
16 марта – 01 июня
(по средам с 9:00 до 13:00)
 
 
На пути к достижению своих торговых целей, каждому руководителю службы продаж приходится давать ответ на множество вызовов судьбы и рынка. Многогранность задач такова, что требует одновременно быть профессионалом во многом. Успехи и неудачи которые нас сопровождают, формируют свою философию управления продаж. Но неудач хочется избегать, а лучшие решения знать заранее. И хочется подготовится к странствию как если бы у вас был путеводитель на этом сложном пути, с перечнем ответов на вопрос о том как лучше пройти:
 
ПУТЬ УПРАВЛЕНЦА: как сделать стратегию продаж уникальной, как определить цели, как формализовать структуру работы службы, как выстроить взаимодействие со смежниками
 
ПУТЬ МАРКЕТОЛОГА: как учесть возможности рынка, его привлекательности и возможных стратегий продаж
 
ПУТЬ ЛИДЕРА: как оказать влияние на сотрудников, как ставить задачи, чтобы вас понимали точно и выполняли задачи неукоснительно, как преподнести обратную связь чтобы извлечь все уроки из допущенных сотрудником ошибок
 
ПУТЬ СПЕЦИАЛИСТА HR: где найти лучших, как отобрать нужных, как провести адаптацию. Как сформировать систему мотивации.
 
И учитывая то что по всем этим дорожкам вам зачастую придется идти самому как руководителю службы продаж, путеводитель для вас уже создан. Это бизнес-курс "Путь к успеху: B2B.Эффективное управление продажами". Это комплексная программа с обновлениями 2010 года, которая включает в себя решения в области управления продажами по всем основным вопросам достижения ваших торговых целей.
Пройдя этот курс вы подготовитесь к испытаниям, которые готовит вам рынок, ваши сотрудники, смежники и партнеры. Опыт, который вы получите, станет незаменимой подсказкой на пути следования к вашим целям. Инструменты, которые вы приобретете и освоите, существенно облегчат ваш труд руководителя службы продаж. Сделают ваши решения ясными, а их реализацию быстрой и эффективной.
 
 

  
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Бизнес-курс рассчитан на директоров по продажам, директоров по маркетингу, будет также полезен менеджерам среднего и высшего звена, участвующих в процессе планирования и управления отделов продаж.
 

 
ЦЕЛЬ:
Цель семинара состоит в структурировании знаний и опыта участников в области управления продажами, предоставлении более 40 инструментов и методик, позволяющих повысить эффективность отделов продаж, ознакомлении с передовым опытом РБ и РФ в области управления продажами.
 

 
ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ:
Преподаватель, выступая в роли тренера, помогает слушателям структурировать материал, используя практический опыт каждого участника. Все занятия совмещают в себе лекционную часть, дискуссионное обсуждение материала и анализ слушателями практических бизнес-ситуаций (case-study). Предусмотрено выполнение домашних заданий и промежуточное и итоговое тестирования по каждому курсу. Результаты работы каждого участника позволяют оценить его обучаемость и сопоставить полученные результаты с рейтингом других членов группы.
 

 
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
· Повысить эффективность отдела продаж.
· Грамотно построить контур управления торговым подразделением (планирование, организация контроля).
· Эффективно реализовать кадровую политику в отношении своих сотрудников (подбор, оценка, обучение, мотивация).
· Правильно построить систему автоматизированного управления продажами, удерживать выгодных клиентов (CRM).
 

 
 

 
ВЕДУЩИЕ:
 

 
БЛИЖАЙШИЕ ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ НАПРАВЛЕНИЯ "ПРОДАЖИ"
 
14.03-04.04
Бизнес-курс 40 часов
21-22.04
Продолжительность: 18 часов

 
 

 
 
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
 
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"
ул. Чапаева 5, офис 304
тел.: (+ 375 17) 217 00 62, 294 39 11