Главное
Минск
Эксклюзив
Деньги и власть
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Спорт
Авто
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • Архив новостей
  • Архив новостей
    ПНВТСРЧТПТСБВС
    2627282930311
    2345678
    9101112131415
    16171819202122
    23242526272829
    303112345

Новости компаний


Всегда ли у Вас получается управлять развитием продаж?
Уверены ли Вы, что Ваш отдел продаж сможет удержать имеющихся клиентов и завоевать новых?
Ваши продавцы готовы к жесткой конкурентной борьбе?
 
Если Вы задумывались над этими вопросами, то, безусловно, понимаете какую значимую роль играет система продаж Вашей компании и как важно обеспечить ее бесперебойную работу. 
 
В каждой компании система продаж складывается во многом стихийно. Пытаясь повысить продажи, мы чаще говорим о том, что "нужно учить продавцов". Да, нужно. НО! Даже если правильный продавец включен в неправильно выстроенную систему продаж он оказывается неэффективным и быстро перегорает. Существует проверенный опытом успешных коммерческих служб и отделов продаж алгоритм построения системы продаж.
Как, в какой последовательности, в каких форматах принимать решение о сегментировании клиентов, ассортиментной политике, ценообразовании, как планировать продажи, как выстраивать мотивацию продавцов, как создавать CRM и многие другие системные действия и решения в уникальной разработке компании "Ключевые решения" 
 
Февраль-Май 2011
 
В чём уникальность программы?
· участие в обучении управленческих команд из 4-5 компаний (по 3 человека)*
· участие эксперта – бизнесмена, действующего практика
· диагностика Вашей системы продаж, реализация изменений и достижение результатов в процессе модульной программы
· индивидуальные консультации по адаптации и внедрению наиболее эффективных для компании решений
* возможно участие одного представителя от компании

Результаты:
· оценка эффективности существующей системы сбыта при участии независимых консультантов и эксперта-практика
· получение комплексного алгоритма, а также практических методов и инструментов, позволяющих улучшить систему продаж в компании
· разработка индивидуальной для каждой компании процедуры внедрения и использования изученных методов и инструментов
  
Отзывы участников:

В целом формирование системного видения всех процессов продаж, места каждого процесса в общей системе – это самое главное впечатление. Особенно полезны были фишки по оптимизации работы с клиентами (сейлограмма, ABC-анализ, клиентская политика), в которых и почерпнула хорошие практические инструменты. Главный результат – определила основные моменты для исправления (главное знаю как!). Кроме того из-за оптимального соотношения группы (3 человека из команды) удалось продвинуться в решении многих этих вопросов на уровне компании в целом.
 
Тузина Ирина Анатольевна,
Начальник сервисного отдела

Удачный формат, огромный плюс за экспертов. Главный результат – этапы создания стандартов, описаний регламентов взаимосвязи воздействия на продажи, система мотивации.
 
Рычков Владимир Валерьевич,
Директор

Все модули интересны, что-то из знаний было обновлено и структурировано. Многое внедрено в практику: новая мотивационная политика, четко проработали сегментированность клиентов, прописали все стандарты обслуживания. Все супер! Главный результат – четко структурированное понимание, создание системы продаж, sales-kit.
Поверенная Ольга Николаевна,
Руководитель отдела продаж журнала "Наша мебель"
ООО "Гревцов Паблишер"
 
Ведущие:
Управляющие партнёры компании "Ключевые решения" Александр Кулижский и Андрей Гусаковский, Консультант по управлению Василий Хлобыстов
 
Эксперты, принимавшие участие в предыдущих проектах*:
· Алесь Мухин, генеральный директор ИП "Караван"
· Владислав Скребцов, директор ООО "Магвюс"
· Сергей Лабада, директор ООО "Технологии воздуха"
· Сергей Капустин, генеральный директор ООО "СТА-Логистик"
· Сергей Михневич, директор СООО "Атлант-М Фарцойгхандель"
*состав экспертов на согласовании
 
Подробнее о проекте "Модульная программа: построение системы управления продажами"
Вы можете узнать по телефонам (017) 256-90-43, 210-24-16
или на сайте организаторов www.krconsult.org