Новости
ПРАВИЛА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ: 2 уровня подготовки Уровень игры зависит от уровня игроков! |  |
1 УРОВЕНЬ ПОДГОТОВКИ
21-22.10
(9.00-17.00)
Продолжительность:18 часов
Некоторые считают, что у них доброе сердце,
хотя на самом деле у них – слабые нервы
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Руководители высшего и среднего звена.
ЦЕЛЬ
Отработать практические навыки и приемы противодействия попыткам психологического давления и скрытого манипулирования в жестких переговорах.
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ ПРОГРАММЫ:
- "Мягкое" или "жесткое" общение, сотрудничество или соперничество в переговорах.
- Руководство групповой дискуссией и проведение эффективных совещаний.
- Определение целей и интересов сторон, налаживание эквивалентного обмена информацией в ходе переговоров.
- Эмоциональные атаки и прагматические манипуляции.
- Приемы противодействия психологическому давлению и скрытому манипулированию
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ:
- Определят собственный стиль ведения переговоров.
- Научатся определять и зондировать позицию партнеров по переговорам.
- Выработают алгоритм конструктивного обсуждения групповой проблемы.
- Освоят практические приемы психологической самообороны в конфликтных ситуациях.
2 УРОВЕНЬ ПОДГОТОВКИ
01.11-20.12
(16.00-20.00 по понедельникам)
Бизнес-курс "ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЕДИНКИ. ТАКТИКА ПОБЕДИТЕЛЯ"
Продолжительность: 40 часов
Упражнение – многократное повторение знакомого
с обязательным прибавлением нового
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Программа предназначена для руководителей высшего и среднего звена, имеющих опыт участия в переговорных поединках и прошедших первую ступень программы (в открытых тренингах или в спецкурсе программы MINI-МВА "Эффективные коммуникации в жестких переговорах").
ЦЕЛЬ:
Совершенствовать практические навыки и приемы противодействия попыткам психологического давления и скрытого манипулирования в жестких переговорах.
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ КУРСА:
- Стратагемы и сценарный подход к переговорам.
- Управление временем и информацией в ходе переговоров.
- Выбор ролей в переговорном процессе и их предложение для партнеров.
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ:
- Познакомятся с идеологией Игрового подхода к жизни и бизнесу.
- Увидят, как работают классические приемы ("стратагемы") в практике бизнеса.
- Усовершенствуют собственный стиль ведения переговоров.
- Смогут подвергнуть анализу собственные ситуации из переговорной практики.
- Научатся использовать фактор времени в воздействии на партнеров.
- Выработают алгоритм перехвата инициативы и свободы маневра внутри набора ролевых позиций, заданных ситуацией переговоров.
- Расширят набор приемов воздействия на партнеров по переговорам, научатся направлять их ход в нужную сторону.
ЧТО ПОЗВОЛИТ КОМПАНИИ:
- Пополнить свою управленческую команду опытными переговорщиками.
- Повысить эффективность внутренних совещаний.
- Конструктивно разрешать конфликтные ситуации.
- Добиваться сотрудничества от своих партнеров по бизнес-переговорам.
Участие в Поединке – это Победа в бизнесе!
ВЕДУЩИЙ:
Сергей ШЕИН – Основатель и директор Института бизнес-технологий "Атлант-М", действительный член Международной Ассоциации Организационного Развития (IODA) и Ассоциации консультантов по управлению и организационному развитию (АКУОР, РФ), автор множества обучающих программ для собственников и ТОП-менеджеров бизнеса. Теме ведения жестких переговоров Сергей Шеин посвятил несколько своих семинаров, эффективность и результат которых уже успело оценить множество руководителей отечественных и иностранных компаний.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ И РЕГИСТРАЦИЯ:
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"
ул. Чапаева 5, офис 304
тел.: (+ 375 17) 217 00 62, 294 39 11
