Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний


ПРАВИЛА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ:
2 уровня подготовки
 
Уровень игры зависит от уровня игроков!
 
 
1 УРОВЕНЬ ПОДГОТОВКИ
 
21-22.10
(9.00-17.00)
Продолжительность:18 часов
 
Некоторые считают, что у них доброе сердце,
хотя на самом деле у них – слабые нервы
 
 
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Руководители высшего и среднего звена.
 
ЦЕЛЬ
Отработать практические навыки и приемы противодействия попыткам психологического давления и скрытого манипулирования в жестких переговорах.
 
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ ПРОГРАММЫ:
  • "Мягкое" или "жесткое" общение, сотрудничество или соперничество в переговорах.
  • Руководство групповой дискуссией и проведение эффективных совещаний.
  • Определение целей и интересов сторон, налаживание эквивалентного обмена информацией в ходе переговоров.
  • Эмоциональные атаки и прагматические манипуляции.
  • Приемы противодействия психологическому давлению и скрытому манипулированию
 
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ:
  • Определят собственный стиль ведения переговоров.
  • Научатся определять и зондировать позицию партнеров по переговорам.
  • Выработают алгоритм конструктивного обсуждения групповой проблемы.
  • Освоят практические приемы психологической самообороны в конфликтных ситуациях.
     

 
2 УРОВЕНЬ ПОДГОТОВКИ
 
01.11-20.12
(16.00-20.00 по понедельникам)
Продолжительность: 40 часов
 
Упражнение – многократное повторение знакомого
с обязательным прибавлением нового
 
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Программа предназначена для руководителей высшего и среднего звена, имеющих опыт участия в переговорных поединках и прошедших первую ступень программы (в открытых тренингах или в спецкурсе программы MINI-МВА "Эффективные коммуникации в жестких переговорах").
 
ЦЕЛЬ:
Совершенствовать практические навыки и приемы противодействия попыткам психологического давления и скрытого манипулирования в жестких переговорах.
 
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ КУРСА:
  • Стратагемы и сценарный подход к переговорам.
  • Управление временем и информацией в ходе переговоров.
  • Выбор ролей в переговорном процессе и их предложение для партнеров.
 
В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ:
  • Познакомятся с идеологией Игрового подхода к жизни и бизнесу.
  • Увидят, как работают классические приемы ("стратагемы") в практике бизнеса.
  • Усовершенствуют собственный стиль ведения переговоров.
  • Смогут подвергнуть анализу собственные ситуации из переговорной практики.
  • Научатся использовать фактор времени в воздействии на партнеров.
  • Выработают алгоритм перехвата инициативы и свободы маневра внутри набора ролевых позиций, заданных ситуацией переговоров.
  • Расширят набор приемов воздействия на партнеров по переговорам, научатся направлять их ход в нужную сторону.
 
ЧТО ПОЗВОЛИТ КОМПАНИИ:
  • Пополнить свою управленческую команду опытными переговорщиками.
  • Повысить эффективность внутренних совещаний.
  • Конструктивно разрешать конфликтные ситуации.
  • Добиваться сотрудничества от своих партнеров по бизнес-переговорам.
 
Участие в Поединке – это Победа в бизнесе!

 
ВЕДУЩИЙ:
Сергей ШЕИН – Основатель и директор Института бизнес-технологий "Атлант-М", действительный член Международной Ассоциации Организационного Развития (IODA) и Ассоциации консультантов по управлению и организационному развитию (АКУОР, РФ), автор множества обучающих программ для собственников и ТОП-менеджеров бизнеса. Теме ведения жестких переговоров Сергей Шеин посвятил несколько своих семинаров, эффективность и результат которых уже успело оценить множество руководителей отечественных и иностранных компаний.
 

 
 

 
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ И РЕГИСТРАЦИЯ:
 
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"
ул. Чапаева 5, офис 304
тел.: (+ 375 17) 217 00 62, 294 39 11