99 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Требования дать «план победы» — это вообще несерьезно. Ответ Чалого разочарованным
  2. Жила в приюте для нищих, спаслась после теракта в США. Женщина, которая перевернула российскую «фигурку»
  3. Под угрозой даже универсам «Центральный». Что происходит в магазинах «Домашний» из-за проблем сети
  4. Выброшенные на лед в Шклове освежеванные трупы животных оказались лисьими. Их проверяют на бешенство
  5. «Магазины опустеют? Скоро девальвация?» Экономисты объяснили, что значит и к чему ведет заморозка цен
  6. Бывший офицер: «В августе понимал, что рано или поздно дело коснется меня и я не смогу на это пойти»
  7. По Мстиславлю уже 5 месяцев гуляет стадо оленей. Жители говорят, что олениха с детенышем ранена
  8. Новый глава НОК, возможные санкции Украины, суды и приговоры. Что происходит в стране 26 февраля
  9. 10 лет по делу о выстреле в Бресте. Что рассказывают родные осужденных и адвокат
  10. В Беларуси выпустили пробную серию российской вакцины от коронавируса
  11. Политолог: Россия устала играть в кошки-мышки с Лукашенко, но не видит альтернативы
  12. Звезда белорусской оперы сказал три слова на видео, его уволили «за аморальный проступок» — и суд с этим согласился
  13. Байкеры пытались отбить товарища у неизвестных у ТЦ «Европа». Ими оказались силовики, парней отправили в колонию
  14. Экс-директору отделения Белгазпромбанка в Могилеве Сергею Кармызову вынесли приговор
  15. «Куплен новым в 1981 году в Германии». История 40-летнего Opel Rekord с пробегом 40 тысяч, который продается в Минске
  16. «Из-за анорексии попал в реанимацию». История пары, где у одного психическое расстройство
  17. Могилев лишился двух уникальных имиджевых объектов — башенных часов и горниста (и все из-за политики). Что дальше?
  18. Минчане пришли поставить подпись под обращением к депутату — и получили от 30 базовых до 15 суток
  19. «Теряю 2500 рублей». Работники требуют, чтобы «плюшки» были не только членам провластного профсоюза
  20. Виктора Лукашенко уволят с должности помощника президента
  21. «За 5−10 тысяч можно взять дом». Белорус переехал из Минска за 90 километров «у мястэчка» и возрождает его
  22. Сейчас плюс даже ночью, а какими будут выходные: синоптики о погоде на конец февраля — начало марта
  23. Александр Лукашенко — больше не президент Национального олимпийского комитета
  24. «Ситуация, похоже, только ухудшилась». Представитель Верховного комиссара ООН — о правах человека в Беларуси
  25. «Когда Володя готовит, в доме все замирает». Макей и Полякова — о секретах брака, быте, Латушко и политике
  26. «Произойдет скачок доллара — часть продуктов может исчезнуть». Вопросы про ограничения в торговле
  27. «Оправдания не принимаются». Лукашенко заявил, что на Олимпиаду надо отправить «боеспособный десант»
  28. Рынок лекарств штормит. Посмотрели, как изменились цены на одни и те же препараты с конца 2020-го
  29. «Фантастика какая-то». В Гродно начали судить водителя Тихановского, который молчал все следствие
  30. «Любой поставщик должен закладывать в цену риск принятия судом такого решения». Кредиторы БМЗ в печали




9,10 16,17 июля
Центр делового роста
приглашает к участию в тренинговом курсе
"Школа переговорного процесса"
"Язык - это наше орудие; пуская его в ход, следует позаботиться, чтобы пружины в нем не скрипели". А. Ривар
Что значит "умело вести деловые переговоры"? Как научиться быть в них одновременно твёрдым и гибким? Какой стиль ведения переговоров оптимален? Во многом от того, насколько вы владеете искусством убеждения, зависит успех вашей деятельности. Без умения вести переговоры сложно представить себе успешную карьеру. Важно научиться отстаивать своё мнение, склонять на свою сторону коллег и руководство, договариваться с партнёрами и клиентами, иначе все самые выгодные должности и контракты уплывут в чужие руки.
Как изменить ситуацию в переговорах и достигнуть целей? Как поступить в состоянии неопределенности? Как отказать и остаться в хороших отношениях? Как работать в состоянии стресса и почему он возникает?
Кому будет полезен: Тем, кто использует переговоры как профессиональную необходимость: руководителям, менеджерам по работе с клиентом.
Цель: Развитие навыков проведения переговоров в различных моделях на основе качественной обратной связи. Усовершенствование навыков эффективного взаимодействия в процессе переговоров.
Задачи:
  • изучение и активный тренинг техник и специальных приемов в различных моделях проведения переговоров;
  • оценка личностно – профессиональной "матрицы переговорщика";
  • усиление навыка управления переговорным процессом, расширение стилей ведения переговоров;
  • увеличение потенциала персонального влияния на переговорный процесс;
  • освоение приёмов работы со своим эмоциональным состоянием до, в ходе и после проведения переговоров.
Программа тренинга:
1 модуль.
 
Теория переговорного процесса.
 
Индивидуальная матрица переговорщика: личностно-профессиональное тестирование. Базовые правила переговоров, управление имиджем, формирование доверия в общении, учет особенностей работы человеческого сознания, защита эмоций, самовосстановление после стрессовых ситуаций.
 
2 модуль.
 
Мягкие переговоры.
 
Тактики корректного перехвата управления переговорами; приемы конструктивной дискуссии; коррекция "тупиков", "ловушек" и ошибок переговорщика; коррекция конфликтных ситуаций, метод управляемых уступок, правила совместного выигрыша.
 
3 модуль.
 
Жесткие переговоры.
 
Правила переговоров с партнером с выраженной силовой моделью общения, давление и прессинг, приемы наращивания силового плеча в переговорах, типичные силовые сценарии переговоров, принципы слома силового сценария.
 
4 модуль.
 
Трудные переговоры.
 
Подводные камни переговоров.
Как изменить ситуацию и достигнуть целей. Переговоры как техники ответа. Психологическое изматывание в переговорах, раскручивающий диалог – приемы выведывания информации, приемы торгов, особенности скрытых сценариев.
 
5 модуль.
Агрессивные переговоры.
 
Особенности провокационного поведения, эффективные тактики противодействия манипуляции в зависимости от целей переговоров ( направленный конфликт, сверхвыигрыш, провокация);
Отличие агрессивных переговоров от жестких, трудных от жестких.
Виды и типы трудных людей. Практика быстрых реакций.
 
6 модуль.
 
Гарвардская переговорная стратегия.
 
Метод принципиальных переговоров означает жесткий подход к рассмотрению существа дела, но предусматривает мягкий подход к отношениям между участниками переговоров. Этот метод дает возможность быть справедливым, одновременно предохраняя от тех, кто мог воспользоваться честностью другой стороны.
Говорю "Нет". Говорю "Да, в случае…" Умение отказать и остаться в хороших отношениях.
 
7 модуль.
 
Итоговая ролевая игра (кейсы участников тренинга).
 
 
Многосторонние переговоры, работа по индивидуальным запросам участников.
 
Продолжительность тренинга: 28 академ.часов.
Количество участников: не более 10 человек.
 
Тренер: Елена Васильева – психолог, коуч в области повышения личной эффективности, автор данной программы.
 
Специализация: целеполагание, стресс-менеджмент, тайм-менеджмент, переговоры и коммуникации, эмоциональный интеллект, ораторское искусство.
Тренинговая и консультативная практика с 2000г.
 
Контакты: (017) 290-92-19;
(029) 165-32-67 (Дина Кирилович), e-mail: dk@ipr.by
 
 
-10%
-24%
-20%
-10%
-10%
-20%
-15%