107 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Не с того начали. Бизнес-союз резко ответил на предложение МНС побороться с зарплатами в конвертах
  2. «Танцуем, а мое лицо прямо напротив ее груди». История семьи, где жена выше мужа (намного!)
  3. Лукашенко: КГБ вам в ближайшее время расскажет, сколько сюда тротила завезли. И даже пластита
  4. «Скорее ад замерзнет». В МИД Литвы отреагировали на требование о выдаче Тихановской
  5. «Вместо 25 рублей — 129». Банк повысил предпринимателю плату за обслуживание в 5 раз из-за овердрафта
  6. На ЧМ эту биатлонистку хейтили и отправляли домой, а вчера она затащила белорусок на пьедестал
  7. Госконтроль заинтересовался банками: не навязывают ли допуслуги, хватает ли банкоматов, нет ли очередей
  8. Оперная певица, которая троллит чиновников и силовиков. Кто такая Маргарита Левчук?
  9. Где поесть утром? Фудблогеры советуют самые красивые завтраки в городе
  10. «Очень сожалею, что я тренируюсь не на «Аисте». Посмотрели, на каких велосипедах ездит семья Лукашенко
  11. У кого больше? Подсчитали, сколько абонентов у A1, МТС и life:)
  12. Насколько хорошо вы понимаете логику приговоров. Попробуйте себя в роли судьи. Игра
  13. Минздрав сообщил свежую статистику по коронавирусу в стране
  14. МАРТ — ЕЭК: Беларусь не нарушает своих обязательств по применению ассортиментных перечней товаров
  15. Надпись в книге, провластные автопробеги и акции солидарности. Что происходит в стране 6 марта
  16. Стачка — за разрыв договора, профсоюзы — против. Что сейчас происходит вокруг «Беларуськалия» и Yara
  17. «Парень выдержал полгода». История мотоциклистки, которая в 25 лет стала жертвой страшной аварии
  18. Лукашенко рассказал, что сделал бы, «если бы в стране была настоящая диктатура» и о своем «дворце»
  19. Стильно и минималистично. В ЦУМе появились необычные витрины из декоративных панелей
  20. Динаре Алимбековой не хватило секунды, чтобы выиграть медаль в спринте на КМ по биатлону
  21. «Хлеба купить не могу». Работники колхоза говорят, что они еще не получили зарплату за декабрь
  22. На 1000 мужчин приходится 1163 женщины. Что о белорусках рассказали в Белстате
  23. Что критики пишут о фильме про белорусский протест, показанном на кинофестивале в Берлине?
  24. Минское «Динамо» проводит третий матч Кубка Гагарина против СКА. Онлайн
  25. На воскресенье объявлен оранжевый уровень опасности
  26. Оловянное войско. Как учитель из Гродно преподает школьникам историю с солдатиками и солидами
  27. Генпрокуратура возбудила уголовное дело против BYPOL
  28. «Прошло минут 30 и началось маски-шоу». Задержанные на студенческом мероприятии о том, как это было
  29. «Кошмар любого организатора». Большой фестиваль современного искусства отменили за сутки до начала
  30. Кто стоит за BYPOL — инициативой, которая публикует громкие расследования и телефонные сливы




Центр делового роста
приглашает к участию в тренинговом курсе
"Школа переговорного процесса"
"Язык - это наше орудие; пуская его в ход, следует позаботиться, чтобы пружины в нем не скрипели". А. Ривар
Как изменить ситуацию в переговорах и достигнуть целей? Как поступить в состоянии неопределенности? Как выйти без потерь? Как отказать и остаться в хороших отношениях? Как работать в состоянии стресса и почему он возникает?

Кому будет полезен:
Тем, кто использует переговоры как профессиональную необходимость: руководителям, менеджерам по работе с клиентом.

Цель:
Развитие навыков проведения переговоров в различных моделях на основе качественной обратной связи. Усовершенствование навыков эффективного взаимодействия в процессе переговоров.

Задачи:
  • изучение и активный тренинг техник и специальных приемов в различных моделях проведения переговоров;
  • оценка личностно – профессиональной "матрицы переговорщика";
  • усиление навыка управления переговорным процессом, расширение стилей ведения переговоров;
  • увеличение потенциала персонального влияния на переговорный процесс;
  • освоение приёмов работы со своим эмоциональным состоянием до, в ходе и после проведения переговоров.

Программа тренинга:
1 модуль.
 
Теория переговорного процесса.
 
Индивидуальная матрица переговорщика: личностно-профессиональное тестирование. Базовые правила переговоров, управление имиджем, формирование доверия в общении, учет особенностей работы человеческого сознания, защита эмоций, самовосстановление после стрессовых ситуаций.
 
2 модуль.
 
Мягкие переговоры.
 
Тактики корректного перехвата управления переговорами; приемы конструктивной дискуссии; коррекция "тупиков", "ловушек" и ошибок переговорщика; коррекция конфликтных ситуаций, метод управляемых уступок, правила совместного выигрыша.
 
3 модуль.
 
Жесткие переговоры.
 
Правила переговоров с партнером с выраженной силовой моделью общения, давление и прессинг, приемы наращивания силового плеча в переговорах, типичные силовые сценарии переговоров, принципы слома силового сценария.
 
4 модуль.
 
Трудные переговоры.
 
Подводные камни переговоров.
Как изменить ситуацию и достигнуть целей. Переговоры как техники ответа. Психологическое изматывание в переговорах, раскручивающий диалог – приемы выведывания информации, приемы торгов, особенности скрытых сценариев.
 
5 модуль.
Агрессивные переговоры.
 
Особенности провокационного поведения, эффективные тактики противодействия манипуляции в зависимости от целей переговоров ( направленный конфликт, сверхвыигрыш, провокация);
Отличие агрессивных переговоров от жестких, трудных от жестких.
Виды и типы трудных людей. Практика быстрых реакций.
 
6 модуль.
 
Гарвардская переговорная стратегия.
 
Метод принципиальных переговоров означает жесткий подход к рассмотрению существа дела, но предусматривает мягкий подход к отношениям между участниками переговоров. Этот метод дает возможность быть справедливым, одновременно предохраняя от тех, кто мог воспользоваться честностью другой стороны.
Говорю "Нет". Говорю "Да, в случае…" Умение отказать и остаться в хороших отношениях.
 
7 модуль.
 
Итоговая ролевая игра (кейсы участников тренинга).
 
 
Многосторонние переговоры, работа по индивидуальным запросам участников.
 
Продолжительность тренинга: 28 академ.часов.
Количество участников: не более 10 человек.
 
Тренер: Елена Васильева – психолог, коуч в области повышения личной эффективности, автор данной программы.
 
Специализация: целеполагание, стресс-менеджмент, тайм-менеджмент, переговоры и коммуникации, эмоциональный интеллект, ораторское искусство.
Тренинговая и консультативная практика с 2000г.
 
Контакты: (017) 290-92-19; (029) 755-08-27; (044) 751-52-01 (Дмитрий Бутько), e-mail: db@ipr.by
 
Ближайшие программы Центра делового роста
 
28,29 июня, 2,5,6 июля
14.00-18.00
Практический курс
 
 
24,25 июля
 
10.00 – 17.00
 
Тренинговый курс
 
 
 
-20%
-50%
-7%
-50%
-50%
-11%
-50%
-10%