Новости
Основных перемен в бизнесе XXI в. следует ожидать
не в производстве или потреблении товаров,
а в каналах распределения.
Питер Друкер
Самый эффективный способ захвата рынка (после использования продукта - "звезды") заключается в развитии дилерской сети. Это непростая задача, и каждую компанию, ступившую на зыбкий путь регионального развития, подстерегают многочисленные испытания. Как выбрать надежного партнера? Сколько дилеров необходимо развивать в регионе? Какими методами стимулировать дилерские предприятия к увеличению объема продаж?
КОНСУЛЬТАЦИОННАЯ КОМПАНИЯ "КЛЮЧЕВЫЕ РЕШЕНИЯ" ПРЕДСТАВЛЯЕТ
3, 4, 5 ноября 2004 г.
"Организация и развитие дилерских сетей (опт)"
Практический семинар
Семинар предназначен для руководителей предприятий, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж.
В программе:
• Анализ эффективности каналов сбыта
• Методы оптимизации структуры сбытовой сети
• Определение сбытовой политики в регионах
• Разработка системы стимулирования дилеров
• Маркетинговый комплекс в дилерской сети
По окончании семинара участники смогут:
• Выстраивать стратегию развития дилерской сети
• Выработать собственную технологическую схему работы со своей дилерской сетью
• Разрабатывать для каждого региона оптимальную маркетинговую программу
• Проводить оценку эффективности работы дилеров.
Ведущий семинара:
Артимович Светлана Альфонсовна
Ведущий специалист консультационной компании "Ключевые решения" Член российской Ассоциации консультантов по управлению и организационному развитию (АКУОР) и Международной сети Кадровых консультантов. Преподаватель Европейского Гуманитарного Университета курса "Менеджмент персоналом", приглашенный преподаватель Института приватизации и менеджмента. Темы семинаров: "Организация коммерческой службы", "Построение организационной структуры предприятия", "Развитие дилерской сети".
В программе:
| 1. Практика формирования, организации и развития сбытовых сетей. | • Модель 4Р, основные понятия; • Структура каналов сбыта; • Типы посредников; |
| 2. Отбор наиболее выгодных каналов товародвижения. | • Анализ эффективности каналов сбыта; • Оптимизация состава и количества каналов сбыта; |
| 3. Анализ и планирование региональной дистрибьюции | • Оценка привлекательности региона для развития рынка фирмы; • Оценка деятельности фирмы в регионе; • Определение сбытовой политики фирмы в регионах; |
| 4. Оптимизация управления дилерской сетью | • Определение зон рыночной ответственности, расчет оптимального количества партнеров; • Сбытовые стандарты, программа авторизации дилеров; |
| 5. Организация информационного обмена в сбытовой сети: | • Опрос существующих дилеров, анализ эффективности их работы по различным направлениям, их актуальных проблем и потребностей; • Разработка дифференцированных условий работы по отношению к дилерам в зависимости от эффективности их работы; • Проведение регулярных дилерских конференций (съездов дилеров) для выработки общей стратегии освоения рынка, обмена опытом и совместными проектами, разрешения противоречий и взаимных претензий. |
| 6. Развитие дилерской сети: | • разработка многосторонних соглашений о сотрудничестве и сегментировании рынка; • построение системы обучения и повышения квалификации персонала дилерской сети. |
Время проведения: 3-5 ноября 2004 года
регистрация участников начинается в 14:30 3 ноября.
Место проведения: г.Минск, Международный образовательный центр (IBB),
проспект Газеты Правда, 11
Расписание:
15:00 - 16:30 Работа в группе
16:30 - 16:50 Кофе-пауза
16:50 - 19:00 Работа в группе
Внимание! Вы можете получить скидку до 20%!
Скидки:
- при оплате участия в семинаре до 29 октября включительно - 10%
- за участие в предыдущих семинарах "Ключевых решений" - 5%
- за участие в семинаре двух и более человек - 5%
Мы будем рады предоставить Вам дополнительную информацию, а также
зарегистрировать участников семинара
Т.(017) 250-60-19, 250-36-58, 250-36-15
kdc@swot.by
www.kdc.swot.by
