99 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. «За 5−10 тысяч можно взять дом». Белорус переехал из Минска за 90 километров «у мястэчка» и возрождает его
  2. «Оправдания не принимаются». Лукашенко заявил, что на Олимпиаду надо отправить «боеспособный десант»
  3. Новый глава НОК, возможные санкции Украины, суды и приговоры. Что происходит в стране 26 февраля
  4. Бывший офицер: «В августе понимал, что рано или поздно дело коснется меня и я не смогу на это пойти»
  5. В Беларуси выпустили пробную серию российской вакцины от коронавируса
  6. «Произойдет скачок доллара — часть продуктов может исчезнуть». Вопросы про ограничения в торговле
  7. Рынок лекарств штормит. Посмотрели, как изменились цены на одни и те же препараты с конца 2020-го
  8. Жила в приюте для нищих, спаслась после теракта в США. Женщина, которая перевернула российскую «фигурку»
  9. Сейчас плюс даже ночью, а какими будут выходные: синоптики о погоде на конец февраля — начало марта
  10. 10 лет по делу о выстреле в Бресте. Что рассказывают родные осужденных и адвокат
  11. Минчане пришли поставить подпись под обращением к депутату — и получили от 30 базовых до 15 суток
  12. «Любой поставщик должен закладывать в цену риск принятия судом такого решения». Кредиторы БМЗ в печали
  13. Белорус опубликовал информацию обо всех известных захоронениях соотечественников в Чехии и Словакии
  14. Политолог: Россия устала играть в кошки-мышки с Лукашенко, но не видит альтернативы
  15. Могилев лишился двух уникальных имиджевых объектов — башенных часов и горниста (и все из-за политики). Что дальше?
  16. «Куплен новым в 1981 году в Германии». История 40-летнего Opel Rekord с пробегом 40 тысяч, который продается в Минске
  17. «Стояла такая тишина, что можно было услышать жужжанье мухи». Как Хрущев развенчал культ Сталина
  18. «Фантастика какая-то». В Гродно начали судить водителя Тихановского, который молчал все следствие
  19. Под угрозой даже универсам «Центральный». Что происходит в магазинах «Домашний» из-за проблем сети
  20. Экс-директору отделения Белгазпромбанка в Могилеве Сергею Кармызову вынесли приговор
  21. «Когда Володя готовит, в доме все замирает». Макей и Полякова — о секретах брака, быте, Латушко и политике
  22. Выброшенные на лед в Шклове освежеванные трупы животных оказались лисьими. Их проверяют на бешенство
  23. Звезда белорусской оперы сказал три слова на видео, его уволили «за аморальный проступок» — и суд с этим согласился
  24. «Теряю 2500 рублей». Работники требуют, чтобы «плюшки» были не только членам провластного профсоюза
  25. Байкеры пытались отбить товарища у неизвестных у ТЦ «Европа». Ими оказались силовики, парней отправили в колонию
  26. Требования дать «план победы» — это вообще несерьезно. Ответ Чалого разочарованным
  27. «Магазины опустеют? Скоро девальвация?» Экономисты объяснили, что значит и к чему ведет заморозка цен
  28. Александр Лукашенко — больше не президент Национального олимпийского комитета
  29. Виктора Лукашенко уволят с должности помощника президента
  30. «Из-за анорексии попал в реанимацию». История пары, где у одного психическое расстройство


Основных перемен в бизнесе XXI в. следует ожидать
не в производстве или потреблении товаров,
а в каналах распределения.
Питер Друкер


Самый эффективный способ захвата рынка (после использования продукта - "звезды") заключается в развитии дилерской сети. Это непростая задача, и каждую компанию, ступившую на зыбкий путь регионального развития, подстерегают многочисленные испытания. Как выбрать надежного партнера? Сколько дилеров необходимо развивать в регионе? Какими методами стимулировать дилерские предприятия к увеличению объема продаж?

КОНСУЛЬТАЦИОННАЯ КОМПАНИЯ "КЛЮЧЕВЫЕ РЕШЕНИЯ" ПРЕДСТАВЛЯЕТ
3, 4, 5 ноября 2004 г.

"Организация и развитие дилерских сетей (опт)"

Практический семинар

Семинар предназначен для руководителей предприятий, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж.

В программе:
• Анализ эффективности каналов сбыта
• Методы оптимизации структуры сбытовой сети
• Определение сбытовой политики в регионах
• Разработка системы стимулирования дилеров
• Маркетинговый комплекс в дилерской сети

По окончании семинара участники смогут:
• Выстраивать стратегию развития дилерской сети
• Выработать собственную технологическую схему работы со своей дилерской сетью
• Разрабатывать для каждого региона оптимальную маркетинговую программу
• Проводить оценку эффективности работы дилеров.

Ведущий семинара:
Артимович Светлана Альфонсовна
Ведущий специалист консультационной компании "Ключевые решения" Член российской Ассоциации консультантов по управлению и организационному развитию (АКУОР) и Международной сети Кадровых консультантов. Преподаватель Европейского Гуманитарного Университета курса "Менеджмент персоналом", приглашенный преподаватель Института приватизации и менеджмента. Темы семинаров: "Организация коммерческой службы", "Построение организационной структуры предприятия", "Развитие дилерской сети".

В программе:

1. Практика формирования, организации и развития сбытовых сетей.

• Модель 4Р, основные понятия;
• Структура каналов сбыта;
• Типы посредников;

2. Отбор наиболее выгодных каналов товародвижения.

• Анализ эффективности каналов сбыта;
• Оптимизация состава и количества каналов сбыта;

3. Анализ и планирование региональной дистрибьюции


• Оценка привлекательности региона для развития рынка фирмы;
• Оценка деятельности фирмы в регионе;
• Определение сбытовой политики фирмы в регионах;

4. Оптимизация управления дилерской сетью


• Определение зон рыночной ответственности, расчет оптимального количества партнеров;
• Сбытовые стандарты, программа авторизации дилеров;

5. Организация информационного обмена в сбытовой сети:






• Опрос существующих дилеров, анализ эффективности их работы по различным направлениям, их актуальных проблем и потребностей;
• Разработка дифференцированных условий работы по отношению к дилерам в зависимости от эффективности их работы;
• Проведение регулярных дилерских конференций (съездов дилеров) для выработки общей стратегии освоения рынка, обмена опытом и совместными проектами, разрешения противоречий и взаимных претензий.

6. Развитие дилерской сети:



 • разработка многосторонних соглашений о сотрудничестве и сегментировании рынка;
• построение системы обучения и повышения квалификации персонала дилерской сети.
 
Время проведения: 3-5 ноября 2004 года
регистрация участников начинается в 14:30 3 ноября.

Место проведения: г.Минск, Международный образовательный центр (IBB),
проспект Газеты Правда, 11

Расписание:
15:00 - 16:30 Работа в группе
16:30 - 16:50 Кофе-пауза
16:50 - 19:00 Работа в группе

Внимание! Вы можете получить скидку до 20%!

Скидки:
- при оплате участия в семинаре до 29 октября включительно - 10%
- за участие в предыдущих семинарах "Ключевых решений" - 5%
- за участие в семинаре двух и более человек - 5%

Мы будем рады предоставить Вам дополнительную информацию, а также
зарегистрировать участников семинара

Т.(017) 250-60-19, 250-36-58, 250-36-15
kdc@swot.by
www.kdc.swot.by

-20%
-5%
-25%
-5%
-15%
-8%
-40%
-5%
-10%