107 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. «Очень сожалею, что я тренируюсь не на «Аисте». Посмотрели, на каких велосипедах ездит семья Лукашенко
  2. Лукашенко рассказал, что сделал бы, «если бы в стране была настоящая диктатура» и о своем «дворце»
  3. Стильно и минималистично. В ЦУМе появились необычные витрины из декоративных панелей
  4. Госконтроль заинтересовался банками: не навязывают ли допуслуги, хватает ли банкоматов, нет ли очередей
  5. Динаре Алимбековой не хватило секунды, чтобы выиграть медаль в спринте на КМ по биатлону
  6. На воскресенье объявлен оранжевый уровень опасности
  7. На ЧМ эту биатлонистку хейтили и отправляли домой, а вчера она затащила белорусок на пьедестал
  8. МАРТ — ЕЭК: Беларусь не нарушает своих обязательств по применению ассортиментных перечней товаров
  9. Кто стоит за BYPOL — инициативой, которая публикует громкие расследования и телефонные сливы
  10. «Прошло минут 30, и началось маски-шоу». Задержанные на студенческом мероприятии о том, как это было
  11. Не с того начали. Бизнес-союз резко ответил на предложение МНС побороться с зарплатами в конвертах
  12. «Скорее ад замерзнет». В МИД Литвы отреагировали на требование о выдаче Тихановской
  13. Лукашенко: КГБ вам в ближайшее время расскажет, сколько сюда тротила завезли. И даже пластита
  14. Что критики пишут о фильме про белорусский протест, показанном на кинофестивале в Берлине?
  15. Минздрав сообщил свежую статистику по коронавирусу в стране
  16. Минское «Динамо» в третий раз проиграло питерскому СКА в Кубке Гагарина
  17. У кого больше? Подсчитали, сколько абонентов у A1, МТС и life:)
  18. Оперная певица, которая троллит чиновников и силовиков. Кто такая Маргарита Левчук?
  19. Генпрокуратура возбудила уголовное дело против BYPOL
  20. «Ушло вдвое больше дров». Дорого ли выращивать тюльпаны и как к 8 марта изменились цены на цветы
  21. Стачка — за разрыв договора, профсоюзы — против. Что сейчас происходит вокруг «Беларуськалия» и Yara
  22. На 1000 мужчин приходится 1163 женщины. Что о белорусках рассказали в Белстате
  23. «Кошмар любого организатора». Большой фестиваль современного искусства отменили за сутки до начала
  24. «Танцуем, а мое лицо прямо напротив ее груди». История семьи, где жена выше мужа (намного!)
  25. «В школе думали, что приводит бабушка». История Даши, у которой разница в возрасте с мамой 45 лет
  26. Оловянное войско. Как учитель из Гродно преподает школьникам историю с солдатиками и солидами
  27. «Парень выдержал полгода». История мотоциклистки, которая в 25 лет стала жертвой страшной аварии
  28. Надпись в книге, провластные автопробеги и акции солидарности. Что происходит в стране 6 марта
  29. «Хлеба купить не могу». Работники колхоза говорят, что они еще не получили зарплату за декабрь
  30. Где поесть утром? Фудблогеры советуют самые красивые завтраки в городе


Компания "XXI век-Консалт" проводит
23-24 июня 2004 г.
ТРЕНИНГ "ИСКУССТВО ПРОДАЖ"

На кого ориентирован тренинг:
Тренинг ориентирован на менеджеров по продажам (торговых представителей), имеющих опыт продаж и без опыта работы, мерчендайзеров, супервайзеров, руководителей отдела продаж, а также руководителей компаний.

Цель тренинга:
· Упорядочить существующие знания по технике эффективной продажи.
· Обучить участников тренинга основным этапам продаж.
· Получить и закрепить новые умения и навыки с помощью ролевых игр и групповых дискуссий.

Результат:
Участники тренинга приобретут знания и выработают практические навыки по эффективной технике продаж, построенной на основе лучших западных технологий и адаптированной для белорусского рынка.

Содержание тренинга:

I. Определение понятия продажи. Продажа как процесс удовлетворения потребностей клиента с помощью товара (услуги).
II. Роль менеджера по продажам:
· Внешний вид менеджера по продажам.
· Знание продукта.
· Принципы поведения менеджера по продажам.
· Задачи и обязанности менеджера по продажам.
III. Этапы продажи:
1. Планирование и подготовка.
· Постановка целей. SMART-критерии.
· Планирование рабочего дня согласно приоритетам.
· Планирование маршрута.
· Подготовка визита к клиенту.
2. Выявление потребностей клиента.
· Визуальная оценка снаружи торговой точки.
· Визуальная оценка внутри торговой точки.
· Контроль уровня запасов. Расчет заказа.
· Выявление и оценка потребностей клиента.
· Анализ полученной информации и подготовка презентации.
3. Презентация.
3.1. Инструменты продаж.
3.2. Продажа преимуществ товаров, услуг, компании.
· Основные свойства товара.
· Какова разница между свойствами и преимуществами товара?
· Правила продажи преимуществ.
· Последовательность продажи преимуществ.
3.3. Переговоры о цене.
· Правила переговоров о цене.
3.4. Преодоление возражений.
· Что такое возражение. Причины возникновения возражений.
· Основные виды возражений.
· Преодоление конкретных возражений.
· Преодоление общих возражений.
4. Завершение сделки различными способами.
5. Анализ и администрирование в работе менеджера по продажам.
· Анализ визита.
· Администрирование своей работы.
· Планирование дальнейшей работы с клиентом.

Закрепление материала происходит во время практических упражнений и ролевых игр в течение тренинга.

Тренинг ведет:
Ирина Лыскович, директор ООО "XXI век-Консалт", тренер-консультант.
Практический опыт консультирования и бизнес-обучения с 1995 года. Консультирование в сфере менеджмента, организационного развития, структуризации и реструктуризации компаний и групп, а также в сфере оценки, диагностики и подбора персонала, построения систем мотивации, положений о персонале. Практический опыт управления проектами реструктуризации предприятий.
Ведение бизнес-тренингов: "Искусство продаж", "Продажи по телефону", "Деловые переговоры: как добиться успеха", "Основы менеджмента. Управление временем, собой и персоналом", "Тренинг тренеров".
Образование: высшее педагогическое, БГУ им. Ф.Скорины, РИПО Аспирантура по специальности "Профессиональная педагогика" (педагогические аспекты развития личности в профессиональной среде). С 1999 года систематически обучается в области бизнес-тренинга на тренингах-семинарах и по специальным программам в России.

Продолжительность тренинга: 2 дня с 10.00 до 18.00.
По окончании обучения всем участникам выдаются свидетельства о прохождении тренинга.

Подробную программу тренинга, а также информацию о тренере, стоимости обучения и системе скидок Вы можете получить:
по телефонам: 228-74-56 (57-59); GSM 627-93-40, 656-46-04;
e-mail: training@xxiconsult.com
или на сайте www.xxiconsult.com

-40%
-10%
-7%
-25%
-15%
-10%
-20%