106 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Оперная певица, которая троллит чиновников и силовиков. Кто такая Маргарита Левчук?
  2. Украина опять внесла Беларусь в «зеленый список» по COVID-19. Можно ехать без ПЦР-теста и карантина
  3. По обновленному КоАП судили айтишника из квартала «Пирс». На его балконе БЧБ-флаг держался с августа
  4. Не с того начали. Бизнес-союз резко ответил на предложение МНС побороться с зарплатами в конвертах
  5. В Минск привезли первый экземпляр нового поколения Renault Duster
  6. Насколько хорошо вы понимаете логику приговоров. Попробуйте себя в роли судьи. Игра
  7. От 16 до 73. Спросили белорусок разных возрастов о женской дружбе, красоте, возрасте и солидарности
  8. МАРТ — ЕЭК: Беларусь не нарушает своих обязательств по применению ассортиментных перечней товаров
  9. Лукашенко: КГБ вам в ближайшее время расскажет, сколько сюда тротила завезли. И даже пластита
  10. «Дочка видела, как нас забирали. Всю ночь плакала». Минчанки хотели обратиться к депутату, а попали на Окрестина
  11. Суд огласил приговор водителю, который прокатил на капоте гаишника
  12. «В школе думали, что приводит бабушка». История Даши, у которой разница в возрасте с мамой 45 лет
  13. У кого больше? Подсчитали, сколько абонентов у A1, МТС и life:)
  14. Помните, сколько стоили машины на авторынке в Малиновке 20 лет назад? Сравнили с современными аналогами
  15. Иск в суд, новые обвинения, уголовное дело. Что снова происходит с Гродненским детским хосписом
  16. Кто стоит за BYPOL — инициативой, которая публикует громкие расследования и телефонные сливы
  17. На ЧМ эту биатлонистку хейтили и отправляли домой, а вчера она затащила белорусок на пьедестал
  18. Генпрокуратура направила в Литву запрос о выдаче Тихановской, а в суд — дело «о тайной вечере»
  19. Погода в длинные выходные: мокрый снег, метели, гололедица и ночные морозы
  20. Служит в армии и копит на дом в деревне. В женском биатлоне — новая звезда (и она невероятно милая)
  21. «Скорее ад замерзнет». В МИД Литвы отреагировали на требование о выдаче Тихановской
  22. Почти 60 тысяч рублей за китайский кроссовер. Изучаем возможности Chery Tiggo 7 Pro
  23. Что сделать для сердца, если переболел коронавирусом? Кардиолог помогает разобраться
  24. Стачка — за разрыв договора, профсоюзы — против. Что сейчас происходит вокруг «Беларуськалия» и Yara
  25. Генпрокуратура возбудила уголовное дело против BYPOL
  26. «Вместо 25 рублей — 129». Банк повысил предпринимателю плату за обслуживание в 5 раз из-за овердрафта
  27. «Надо по-хозяйски подойти к этой территории. Но никакого жилья». Лукашенко дал указания по площадке «Мотовело»
  28. Задержано более 10 участников конференции Лиги студенческих объединений, приговоры судов. Что происходит 5 марта
  29. Белорусов атаковали банковские мошенники. Откуда у них данные, почему их сложно найти, как защититься
  30. «Парень выдержал полгода». История мотоциклистки, которая в 25 лет стала жертвой страшной аварии



"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В СЕГМЕНТЕ В2В*"
 

 
14-15 апреля 2010 года (I СЕССИЯ)
(10.00 – 17.00)
11-12 мая 2010 года (II СЕССИЯ)
(10.00 – 17.00)
Продолжительность практического семинара – 32 академических часа.
 

*B2B (business to business) - это рынок предприятий (торговых и производственных), продающих свою продукцию другим предприятиям для собственного производства либо для последующей перепродажи.
 
Семинар ориентирован на директоров, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отделов продаж.
 
Цель семинара: дать представление об основных концепциях маркетинга, научить интегрировать маркетинг и продажи, развить у участников семинара навыки планирования, включая прогнозирование продаж и составление бюджета, обучить современным подходам к организации продаж и управлению торговым персоналом, а также научить осуществлять оценку работы сотрудников отдела продаж и контролировать работу торгового персонала.

  
В ПРОГРАММЕ ПРАКТИЧЕСКОГО СЕМИНАРА:
 
I. Что такое управление продажами и его роль.
 
II. Маркетинговая стратегия и управление продажами.
  • Маркетинговая концепция и ее реализация.
  • Рынок. Сегментация рынка.
  • Продукт. Цикл жизни продукта.
  • Ценообразование.
  • Продвижение.
  • Дистрибуция.
 
III. Планирование продаж.
  • Анализ и определение потенциала рынка.
  • Прогнозирование объема продаж.
  • Разработка плана продаж.
  • Распределение необходимых ресурсов (составление бюджета продаж).
 
IV. Организация продаж.
  • Оптимизация организационной структуры отдела продаж.
  • Разработка стандартов работы. Определение качественных и количественных показателей сбыта.
  • Определение численности специалистов отдела продаж.
  • Распределение нагрузки (клиентов).
  • Отбор и найм торгового персонала.
  • Оплата труда торгового персонала.
  • Подготовка и проведение собрания работников отдела.
 
V. Контроль и администрирование показателей сбыта.
  • Количественные показатели работы и способы их контроля: продажи, клиенты, прибыль, заказы, визиты (контакты), расходы, другие критерии.
  • Качественные показатели работы и способы их контроля: навыки и умения по продажам, знания, самоменеджмент, профессионально важные личностные характеристики специалиста по продажам.
  • Администрирование: клиентская база, карточка клиента, отчеты: ежедневный, еженедельный, ежемесячный.
 
По программе "Управление продажами" в ООО "XXI ВЕК-КОНСАЛТ" проходили обучение такие компани, как ОДО "Вланстрой", ИП "Центр компетенций информационных систем", ООО "Белвидем", Барановичский станкостроительный завод "Атлант", СООО "БЕЛФАКТА МЕДИА", СООО "ФЕЛИКС", ОДО "Семь холмов", ИП "ТОП ГЛАСС", ОАО "Минскмебель", РУП "Минскоблнефтепродукт", "Белэнергокип" УП, "Белтеплоприбор" УП"ВюртБел" ИП ООО, "Электротехпром" ОДО, "Альфастроймаркет", "КТМ-2000" СП ООО, Фабрика офисной мебели "Про-Трейд", "Контрактпол" ООО, "ИТРАКО-полиграф" ИП, "Энтриделл С.А.", "Ай-пи Телком", IBA Международный деловой альянс, "Спецтеплопроект" ЧУП, "Коленкор-Строй" ООО, "Ункомбел" ЧУП и многие другие.

 
Место проведения обучения:
г. Минск, Бизнес-центр "XXI ВЕК",
пр. Независимости, 169А - 805С.
 
Подать заявку на участие, а также получить дополнительную информацию
о программе можно по телефонам в Минске:
218-14-56,
218-14-57,
218-14-58,
218-14-59,
(029) 694-31-87 Велком.
 
 


Расписание БЛИЖАЙШИХ тренингов и практических семинаров компании
"XXI ВЕК-КОНСАЛТ"

МАРТ
Дата проведения
Название курса
31 МАРТА -
1 АПРЕЛЯ
(10:00-17:00)
Практический семинар
АПРЕЛЬ
7-8 АПРЕЛЯ
(10:00-17:00)
Практический семинар
7-8 АПРЕЛЯ
(10:00-17:00)
Практический семинар
14-15 АПРЕЛЯ
(10:00-17:00)
Практический семинар
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В СЕГМЕНТЕ В2В" I СЕССИЯ
(II СЕССИЯ – 11-12 МАЯ 2010)
20-21 АПРЕЛЯ
(10:00-17:00)
Продолжительность III модуля – 16 ак.часов. Общая продолжительность обучения – 112 ак.часов
Бизнес-курс
21-22 АПРЕЛЯ
(10:00-17:00)
Тренинг
26-27 АПРЕЛЯ
(10:00-17:00)
Тренинг
27-28 АПРЕЛЯ
(10:00-17:00)
Практический семинар
28-29 АПРЕЛЯ
(10:00-17:00)
Тренинг
 
-70%
-10%
-20%
-20%
-23%
-5%
-20%
-50%
-14%