106 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Стачка — за разрыв договора, профсоюзы — против. Что сейчас происходит вокруг «Беларуськалия» и Yara
  2. Динаре Алимбековой не хватило секунды, чтобы выиграть медаль в спринте на КМ по биатлону
  3. Оловянное войско. Как учитель из Гродно преподает школьникам историю с солдатиками и солидами
  4. Оперная певица, которая троллит чиновников и силовиков. Кто такая Маргарита Левчук?
  5. «Танцуем, а мое лицо прямо напротив ее груди». История семьи, где жена выше мужа (намного!)
  6. «Очень сожалею, что я тренируюсь не на «Аисте». Посмотрели, на каких велосипедах ездит семья Лукашенко
  7. МАРТ — ЕЭК: Беларусь не нарушает своих обязательств по применению ассортиментных перечней товаров
  8. «Парень выдержал полгода». История мотоциклистки, которая в 25 лет стала жертвой страшной аварии
  9. Кто стоит за BYPOL — инициативой, которая публикует громкие расследования и телефонные сливы
  10. «В школе думали, что приводит бабушка». История Даши, у которой разница в возрасте с мамой 45 лет
  11. На ЧМ эту биатлонистку хейтили и отправляли домой, а вчера она затащила белорусок на пьедестал
  12. Надпись в книге, провластные автопробеги и акции солидарности. Что происходит в стране 6 марта
  13. Стильно и минималистично. В ЦУМе появились необычные витрины из декоративных панелей
  14. «Хлеба купить не могу». Работники колхоза говорят, что они еще не получили зарплату за декабрь
  15. Задержано более 20 участников конференции Лиги студенческих объединений, приговоры судов. Что происходило 5 марта
  16. Генпрокуратура возбудила уголовное дело против BYPOL
  17. Где поесть утром? Фудблогеры советуют самые красивые завтраки в городе
  18. «Вместо 25 рублей — 129». Банк повысил предпринимателю плату за обслуживание в 5 раз из-за овердрафта
  19. Минздрав сообщил свежую статистику по коронавирусу в стране
  20. «Скорее ад замерзнет». В МИД Литвы отреагировали на требование о выдаче Тихановской
  21. Насколько хорошо вы понимаете логику приговоров. Попробуйте себя в роли судьи. Игра
  22. Лукашенко: КГБ вам в ближайшее время расскажет, сколько сюда тротила завезли. И даже пластита
  23. Не с того начали. Бизнес-союз резко ответил на предложение МНС побороться с зарплатами в конвертах
  24. На воскресенье объявлен оранжевый уровень опасности
  25. Госконтроль заинтересовался банками: не навязывают ли допуслуги, хватает ли банкоматов, нет ли очередей
  26. «Кошмар любого организатора». Большой фестиваль современного искусства отменили за сутки до начала
  27. У кого больше? Подсчитали, сколько абонентов у A1, МТС и life:)
  28. Лукашенко рассказал, что сделал бы, «если бы в стране была настоящая диктатура» и о своем «дворце»
  29. По обновленному КоАП судили айтишника из квартала «Пирс». На его балконе БЧБ-флаг держался с августа
  30. Помните, сколько стоили машины на авторынке в Малиновке 20 лет назад? Сравнили с современными аналогами


На кого ориентирован тренинг:
Тренинг ориентирован на менеджеров по продажам (торговых представителей), имеющих опыт продаж и без опыта работы, мерчендайзеров, супервайзеров, руководителей отдела продаж, а также руководителей компаний.

Цель тренинга:
  • Упорядочить существующие знания по технике эффективной продажи.
  • Обучить участников тренинга основным этапам продаж.
  • Получить и закрепить новые умения и навыки с помощью ролевых игр и групповых дискуссий.

Результат:
Участники тренинга приобретут знания и выработают практические навыки по эффективной технике продаж, построенной на основе лучших западных технологий и адаптированной для белорусского рынка.

Содержание тренинга

I. Определение понятия продажи. Продажа как процесс удовлетворения потребностей клиента с помощью товара (услуги).
II. Роль менеджера по продажам:
  • Внешний вид менеджера по продажам.
  • Знание продукта.
  • Принципы поведения менеджера по продажам.
  • Задачи и обязанности менеджера по продажам.

III. Этапы продажи:
1. Планирование и подготовка.
  • Постановка целей. SMART-критерии.
  • Планирование рабочего дня согласно приоритетам.
  • Планирование маршрута.
  • Подготовка визита к клиенту.
2. Выявление потребностей клиента.
  • Визуальная оценка снаружи торговой точки.
  • Визуальная оценка внутри торговой точки.
  • Контроль уровня запасов. Расчет заказа.
  • Выявление и оценка потребностей клиента.
  • Анализ полученной информации и подготовка презентации.
3. Презентация.3.1. Инструменты продаж.3.2. Продажа преимуществ товаров, услуг, компании.
  • Основные свойства товара.
  • Какова разница между свойствами и преимуществами товара?
  • Правила продажи преимуществ.
  • Последовательность продажи преимуществ.
3.3. Переговоры о цене.
  • Правила переговоров о цене.
3.4. Преодоление возражений.
  • Что такое возражение. Причины возникновения возражений.
  • Основные виды возражений.
  • Преодоление конкретных возражений.
  • Преодоление общих возражений.
4. Завершение сделки различными способами.5. Анализ и администрирование в работе менеджера по продажам.
  • Анализ визита.
  • Администрирование своей работы.
  • Планирование дальнейшей работы с клиентом.


Закрепление материала происходит во время практических упражнений и ролевых игр в течение тренинга.

Тренинг ведет:
Ирина Лыскович, директор ООО "XXI век-Консалт", тренер-консультант. Практический опыт консультирования и бизнес-обучения с 1995 года. Консультирование в сфере менеджмента, организационного развития, структуризации и реструктуризации компаний и групп, а также в сфере оценки, диагностики и подбора персонала, построения систем мотивации, положений о персонале. Практический опыт управления проектами реструктуризации предприятий.

Ведение бизнес-тренингов: "Искусство продаж", "Продажи по телефону", "Деловые переговоры: как добиться успеха", "Основы менеджмента. Управление временем, собой и персоналом", "Тренинг тренеров".

Образование: высшее педагогическое, БГУ им. Ф.Скорины, РИПО Аспирантура по специальности "Профессиональная педагогика" (педагогические аспекты развития личности в профессиональной среде). С 1999 года систематически обучается в области бизнес-тренинга на тренингах-семинарах и по специальным программам в России.

Продолжительность тренинга: 2 дня с 10.00 до 18.00.

По окончании обучения всем участникам выдаются свидетельства о прохождении тренинга.

Подробную программу тренинга, а также информацию о тренерах, стоимости обучения и системе скидок Вы можете получить: по телефонам 228-74-56 (57-59); 228-73-93 (94,95)
GSM 627-93-40, 656-46-04;

e-mail:
training@xxiconsult.com или на www.xxiconsult.com
-10%
-30%
-15%
-20%
-10%
-30%
-40%
-10%
-30%
-20%