108 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Первый энергоблок БелАЭС включен в сеть
  2. «Прошло минут 30, и началось маски-шоу». Задержанные на студенческом мероприятии о том, как это было
  3. «Молодежь берет упаковками». Покупатели и продавцы — о букетах с тюльпанами к 8 Марта
  4. На овсянке и честном слове. История Марины, которая пришла в зал в 33 — и попала в мировой топ пауэрлифтинга
  5. Что критики пишут о фильме про белорусский протест, показанном на кинофестивале в Берлине?
  6. Где поесть утром? Фудблогеры советуют самые красивые завтраки в городе
  7. Россия анонсировала в марте совместные с Беларусью учения. В том числе — под Осиповичами
  8. Синоптики объявили желтый уровень опасности на 9 марта
  9. BYPOL выпустил отчет о применении оружия силовиками. Изучили его и рассказываем основное
  10. «Очень сожалею, что я тренируюсь не на «Аисте». Посмотрели, на каких велосипедах ездит семья Лукашенко
  11. «Я привыкла быть, как все. Но теперь это не так!». Как мы превратили читательницу в роковую красотку
  12. Стачка — за разрыв договора, профсоюзы — против. Что сейчас происходит вокруг «Беларуськалия» и Yara
  13. «Ушло вдвое больше дров». Дорого ли выращивать тюльпаны и как к 8 марта изменились цены на цветы
  14. Я живу в Абрамово. Как неперспективная пущанская деревня на пару жителей стала «модной» — и передумала умирать
  15. «Один роковой прыжок — и я парализован». История парня, который нырнул в воду и сломал позвоночник
  16. Акции в честь 8 Марта и заседание МОК по Беларуси. Онлайн дня
  17. «Можно понять масштаб бедствия». Гендиректор «Белавиа» — про новые и старые направления и цены на билеты
  18. Автозадачка с подвохом. Разберетесь ли вы в правилах остановки и стоянки на автомагистралях?
  19. Изучаем весенний автоконфискат. Ищем посвежее, получше и сравниваем с ценами на рынке
  20. «Хлеба купить не могу». Работники колхоза говорят, что они еще не получили зарплату за декабрь
  21. Суды над студентами и «Я — политзаключенная». Что происходило в Беларуси и за ее пределами 7 марта
  22. «Если вернуться, я бы ее не отговаривал от «Весны». Разговор с мужем волонтера Рабковой. Ей грозит 12 лет тюрьмы
  23. Еще 68,9 млн долларов. Минфин в феврале продолжил наращивать внутренний валютный долг
  24. Как заботиться о сердце после ковида и сколько фруктов нужно в день? Все про здоровье за неделю
  25. Оловянное войско. Как учитель из Гродно преподает школьникам историю с солдатиками и солидами
  26. Минздрав опубликовал свежую статистику по коронавирусу: снова 9 умерших
  27. «Белорусы готовы работать с рассвета до заката». Айтишницы — о работе и гендерных вопросах
  28. Минздрав опубликовал статистику по коронавирусу за прошлые сутки
  29. Оперная певица, которая троллит чиновников и силовиков. Кто такая Маргарита Левчук?
  30. Студентка из Франции снимала Минск в 1978-м. Показываем фото спустя 40 лет


На кого ориентирован тренинг:
 
Тренинг ориентирован на менеджеров по продажам (торговых представителей), имеющих опыт продаж и без опыта работы, мерчендайзеров, супервайзеров, руководителей отдела продаж, а также руководителей компаний.
 
Цель тренинга:
  • Упорядочить существующие знания по технике эффективной продажи.
  • Обучить участников тренинга основным этапам продаж.
  • Получить и закрепить новые умения и навыки с помощью ролевых игр и групповых дискуссий.
Результат:
Участники тренинга приобретут знания и выработают практические навыки по эффективной технике продаж, построенной на основе лучших западных технологий и адаптированной для белорусского рынка.
 
Содержание тренинга

I. Определение понятия продажи. Продажа как процесс удовлетворения потребностей клиента с помощью товара (услуги).

II. Роль менеджера по продажам:
  • Внешний вид менеджера по продажам.
  • Знание продукта.
  • Принципы поведения менеджера по продажам.
  • Задачи и обязанности менеджера по продажам.

III. Этапы продажи:

  1. Планирование и подготовка.
  • Постановка целей. SMART-критерии.
  • Планирование рабочего дня согласно приоритетам.
  • Планирование маршрута.
  • Подготовка визита к клиенту.
  1. Выявление потребностей клиента.
  • Визуальная оценка снаружи торговой точки.
  • Визуальная оценка внутри торговой точки.
  • Контроль уровня запасов. Расчет заказа.
  • Выявление и оценка потребностей клиента.
  • Анализ полученной информации и подготовка презентации.
  1. Презентация.
3.1. Инструменты продаж.
3.2. Продажа преимуществ товаров, услуг, компании.
  • Основные свойства товара.
  • Какова разница между свойствами и преимуществами товара?
  • Правила продажи преимуществ.
  • Последовательность продажи преимуществ.
3.3. Переговоры о цене. Правила переговоров о цене.
3.4. Преодоление возражений.
  • Что такое возражение. Причины возникновения возражений.
  • Основные виды возражений.
  • Преодоление конкретных возражений.
  • Преодоление общих возражений.
4. Завершение сделки различными способами.
5. Анализ и администрирование в работе менеджера по продажам.
  • Анализ визита.
  • Администрирование своей работы.
  • Планирование дальнейшей работы с клиентом.

Закрепление материала происходит во время практических упражнений и ролевых игр в течение тренинга.
 
Тренинг ведет:
 
 Ирина Лыскович, директор ООО "XXI век-Консалт", тренер-консультант.
Практический опыт консультирования и бизнес-обучения с 1995 года. Консультирование в сфере менеджмента, организационного развития, структуризации и реструктуризации компаний и групп, а также в сфере оценки, диагностики и подбора персонала, построения систем мотивации, положений о персонале. Практический опыт управления проектами реструктуризации предприятий.
Ведение бизнес-тренингов: "Искусство продаж", "Продажи по телефону", "Деловые переговоры: как добиться успеха", "Основы менеджмента. Управление временем, собой и персоналом", "Тренинг тренеров".
Образование: высшее педагогическое, БГУ им. Ф.Скорины, РИПО Аспирантура по специальности "Профессиональная педагогика" (педагогические аспекты развития личности в профессиональной среде). С 1999 года систематически обучается в области бизнес-тренинга на тренингах-семинарах и по специальным программам в России.
 
Продолжительность тренинга: 2 дня с 10.00 до 18.00.
 
По окончании обучения всем участникам выдаются свидетельства о прохождении тренинга.
Подробную программу тренинга, а также информацию о тренерах, стоимости обучения и системе скидок Вы можете получить: по телефонам 228-74-56 (57-59);
GSM 627-93-40, 656-46-04, 684-40-04;
e-mail: training@xxiconsult.com
www.xxiconsult.com
-12%
-30%
-50%
-5%
-15%
-15%
-15%
-10%
-10%
-20%