107 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. Оперная певица, которая троллит чиновников и силовиков. Кто такая Маргарита Левчук?
  2. Я живу в Абрамово. Как неперспективная пущанская деревня на пару жителей стала «модной» — и передумала умирать
  3. Как заботиться о сердце после ковида и сколько фруктов нужно в день? Все про здоровье за неделю
  4. Лукашенко рассказал, что сделал бы, «если бы в стране была настоящая диктатура» и о своем «дворце»
  5. Кто стоит за BYPOL — инициативой, которая публикует громкие расследования и телефонные сливы
  6. Суды над студентами и «Я — политзаключенная». Что происходит в Беларуси и за ее пределами 7 марта
  7. «Кошмар любого организатора». Большой фестиваль современного искусства отменили за сутки до начала
  8. Минздрав сообщил свежую статистику по коронавирусу в стране
  9. Стачка — за разрыв договора, профсоюзы — против. Что сейчас происходит вокруг «Беларуськалия» и Yara
  10. На 1000 мужчин приходится 1163 женщины. Что о белорусках рассказали в Белстате
  11. «Танцуем, а мое лицо прямо напротив ее груди». История семьи, где жена выше мужа (намного!)
  12. Минское «Динамо» в третий раз проиграло питерскому СКА в Кубке Гагарина
  13. Изучаем весенний автоконфискат. Ищем посвежее, получше и сравниваем с ценами на рынке
  14. «Хлеба купить не могу». Работники колхоза говорят, что они еще не получили зарплату за декабрь
  15. На воскресенье объявлен оранжевый уровень опасности
  16. BYPOL выпустил отчет о применении оружия силовиками. Изучили его и рассказываем основное
  17. Госконтроль заинтересовался банками: не навязывают ли допуслуги, хватает ли банкоматов, нет ли очередей
  18. Где поесть утром? Фудблогеры советуют самые красивые завтраки в городе
  19. Генпрокуратура возбудила уголовное дело против BYPOL
  20. Минздрав опубликовал свежую статистику по коронавирусу: снова 9 умерших
  21. «Молодежь берет упаковками». Покупатели и продавцы — о букетах с тюльпанами к 8 Марта
  22. Россия анонсировала в марте совместные с Беларусью учения. В том числе — под Осиповичами
  23. Стильно и минималистично. В ЦУМе появились необычные витрины из декоративных панелей
  24. «Ушло вдвое больше дров». Дорого ли выращивать тюльпаны и как к 8 марта изменились цены на цветы
  25. Что критики пишут о фильме про белорусский протест, показанном на кинофестивале в Берлине?
  26. «Очень сожалею, что я тренируюсь не на «Аисте». Посмотрели, на каких велосипедах ездит семья Лукашенко
  27. «Прошло минут 30, и началось маски-шоу». Задержанные на студенческом мероприятии о том, как это было
  28. «Если вернуться, я бы ее не отговаривал от «Весны». Разговор с мужем волонтера Рабковой. Ей грозит 12 лет тюрьмы
  29. Оловянное войско. Как учитель из Гродно преподает школьникам историю с солдатиками и солидами
  30. Еще 68,9 млн долларов. Минфин в феврале продолжил наращивать внутренний валютный долг


"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В СЕГМЕНТЕ В2В*"
 

 
2-3 марта 2010 года (I СЕССИЯ)
(10.00 – 17.00)
апрель 2010 года (II СЕССИЯ)
(10.00 – 17.00)
Продолжительность практического семинара – 32 академических часа.
 

*B2B (business to business) - это рынок предприятий (торговых и производственных), продающих свою продукцию другим предприятиям для собственного производства либо для последующей перепродажи.
 
Семинар ориентирован на директоров, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отделов продаж.
 
Цель семинара: дать представление об основных концепциях маркетинга, научить интегрировать маркетинг и продажи, развить у участников семинара навыки планирования, включая прогнозирование продаж и составление бюджета, обучить современным подходам к организации продаж и управлению торговым персоналом, а также научить осуществлять оценку работы сотрудников отдела продаж и контролировать работу торгового персонала.

 
В ПРОГРАММЕ ПРАКТИЧЕСКОГО СЕМИНАРА:
 
I. Что такое управление продажами и его роль.
 
II. Маркетинговая стратегия и управление продажами.
  • Маркетинговая концепция и ее реализация.
  • Рынок. Сегментация рынка.
  • Продукт. Цикл жизни продукта.
  • Ценообразование.
  • Продвижение.
  • Дистрибуция.
 
III. Планирование продаж.
  • Анализ и определение потенциала рынка.
  • Прогнозирование объема продаж.
  • Разработка плана продаж.
  • Распределение необходимых ресурсов (составление бюджета продаж).
 
IV. Организация продаж.
  • Оптимизация организационной структуры отдела продаж.
  • Разработка стандартов работы. Определение качественных и количественных показателей сбыта.
  • Определение численности специалистов отдела продаж.
  • Распределение нагрузки (клиентов).
  • Отбор и найм торгового персонала.
  • Оплата труда торгового персонала.
  • Подготовка и проведение собрания работников отдела.
 
V. Контроль и администрирование показателей сбыта.
  • Количественные показатели работы и способы их контроля: продажи, клиенты, прибыль, заказы, визиты (контакты), расходы, другие критерии.
  • Качественные показатели работы и способы их контроля: навыки и умения по продажам, знания, самоменеджмент, профессионально важные личностные характеристики специалиста по продажам.
  • Администрирование: клиентская база, карточка клиента, отчеты: ежедневный, еженедельный, ежемесячный.
 
По программе "Управление продажами" в ООО "XXI ВЕК-КОНСАЛТ" проходили обучение такие компани, как ОДО "Вланстрой", ИП "Центр компетенций информационных систем", ООО "Белвидем", Барановичский станкостроительный завод "Атлант", СООО "БЕЛФАКТА МЕДИА", СООО "ФЕЛИКС", ОДО "Семь холмов", ИП "ТОП ГЛАСС", ОАО "Минскмебель", РУП "Минскоблнефтепродукт", "Белэнергокип" УП, "Белтеплоприбор" УП"ВюртБел" ИП ООО, "Электротехпром" ОДО, "Альфастроймаркет", "КТМ-2000" СП ООО, Фабрика офисной мебели "Про-Трейд", "Контрактпол" ООО, "ИТРАКО-полиграф" ИП, "Энтриделл С.А.", "Ай-пи Телком", IBA Международный деловой альянс, "Спецтеплопроект" ЧУП, "Коленкор-Строй" ООО, "Ункомбел" ЧУП и многие другие.

  
Место проведения обучения:
г. Минск, Бизнес-центр "XXI ВЕК",
пр. Независимости, 169А - 805С.
 
Подать заявку на участие, а также получить дополнительную информацию
о программе можно по телефонам в Минске:
218-14-56,
218-14-57,
218-14-58,
218-14-59,
(029) 694-31-87 Велком.
 
 

Расписание БЛИЖАЙШИХ тренингов и практических семинаров компании
"XXI ВЕК-КОНСАЛТ"
ФЕВРАЛЬ
Дата проведения
Название курса
10-11 ФЕВРАЛЯ
(10:00-17:00)
ШКОЛА СУПЕРВАЙЗЕРОВ I СЕССИЯ
(II СЕССИЯ – 10-11 МАРТА 2010)
15-16 ФЕВРАЛЯ
(10:00-17:00)
Практический семинар
16-17 ФЕВРАЛЯ
(10:00-17:00)
Продолжительность I модуля
– 16 ак. часов. Общая продолжительность обучения
– 112 ак. часов
Бизнес-курс
17-18 ФЕВРАЛЯ
(10:00-17:00)
Тренинг
22-23 ФЕВРАЛЯ
(10:00-17:00)
Тренинг
24-25 ФЕВРАЛЯ
(10:00-17:00)
Тренинг
МАРТ
2-3 МАРТА
(10:00-17:00)
Практический семинар
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В СЕГМЕНТЕ В2В" I СЕССИЯ
(II СЕССИЯ – АПРЕЛЬ 2010)
3-4 МАРТА
(10:00-17:00)
Практический семинар
10-11 МАРТА
(10:00-17:00)
ШКОЛА СУПЕРВАЙЗЕРОВ II СЕССИЯ
(I СЕССИЯ – 10-11 ФЕВРАЛЯ 2010)
15-16 МАРТА
(10:00-17:00)
Тренинг
16-17 МАРТА
(10:00-17:00)
Продолжительность II модуля – 16 ак.часов. Общая продолжительность обучения – 112 ак.часов
Бизнес-курс
24-25 МАРТА
(10:00-17:00)
Практический семинар
 
 
 


 
 
-31%
-50%
-5%
-20%
-10%
-50%
-20%
-10%
-25%
-50%