100 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. «Теряю 2500 рублей». Работники требуют, чтобы «плюшки» были не только членам провластного профсоюза
  2. Один из почетных консулов Беларуси в Италии подал в отставку из-за несогласия с происходящим после выборов
  3. Могилев лишился двух уникальных имиджевых объектов — башенных часов и горниста (и все из-за политики). Что дальше?
  4. Рынок лекарств штормит. Посмотрели, как изменились цены на одни и те же препараты с конца 2020-го
  5. «Врачи нас готовили к смерти Саши». История Марии, у чьей дочери пищевод не соединялся с желудком
  6. «Будет готов за три-четыре месяца». Частные дома с «завода» — сколько они стоят и как выглядят
  7. 57-летняя белоруска выиграла международный конкурс красоты. Помогли уверенность и советы Хижинковой
  8. Показываем, как выглядит часть зданий БПЦ на улице Освобождения, ради которых снесли объекты ИКЦ
  9. Белоруска едет на престижнейший конкурс красоты. И покажет дорогое платье, аналогов которому нет
  10. Во всех районах Беларуси упали зарплаты, в некоторых — больше чем на 300 рублей
  11. Чиновники придумали, что сделать, чтобы белорусы покупали больше отечественных продуктов
  12. Защитник Бабарико и Колесниковой подал жалобу в суд на лишение его лицензии, но ему отказали
  13. «Бэушка» из США против «бэушки» из Европы: разобрали, какой вариант выгоднее, на конкретных примерах
  14. «Пышка не дороже жетона». Минчане делают бизнес на продукте, за которым в Питере стоят очереди
  15. Судьба ставки рефинансирования, обновленный КоАП, дедлайн по налогам, заморозка цен. Изменения марта
  16. Секс-символ биатлона развелась и снялась для Playboy (но уже закрутила роман с близким другом)
  17. По Мстиславлю уже 5 месяцев гуляет стадо оленей. Жители говорят, что олениха с детенышем ранена
  18. «Куплен новым в 1981 году в Германии». История 40-летнего Opel Rekord с пробегом 40 тысяч, который продается в Минске
  19. «Ситуация, похоже, только ухудшилась». Представитель Верховного комиссара ООН — о правах человека в Беларуси
  20. Экс-директору отделения Белгазпромбанка в Могилеве Сергею Кармызову вынесли приговор
  21. Год назад в Беларуси выявили первый случай COVID-19. Что сделано за год, а что — нет
  22. Минчане пришли поставить подпись под обращением к депутату — и получили от 30 базовых до 15 суток
  23. Минздрав рассказал, сколько пациентов инфицировано COVID-19 за последние сутки и сколько умерло
  24. Год назад в Беларусь пришел коронавирус. Рассказываем про эти 12 месяцев в цифрах и фактах
  25. Минское «Динамо» проиграло в гостях питерскому СКА
  26. Звезда белорусской оперы сказал три слова на видео, его уволили «за аморальный проступок» — и суд с этим согласился
  27. Под угрозой даже универсам «Центральный». Что происходит в магазинах «Домашний» из-за проблем сети
  28. Акции солидарности и бойкот футбольных фанатов. Что происходит в Беларуси 28 февраля
  29. «Усе зразумелi: вірус існуе, ад яго можна памерці». Год, как в Беларусь пришел COVID: поговорили со вдовой первой жертвы
  30. Байкеры пытались отбить товарища у неизвестных у ТЦ «Европа». Ими оказались силовики, парней отправили в колонию


ШКОЛА СУПЕРВАЙЗЕРОВ
Учебная программа, не имеющая аналогов на белорусском рынке!

10-11 февраля 2010 года (I СЕССИЯ)
(10.00 – 17.00)
10-11 марта 2010 года (II СЕССИЯ)
(10.00 – 17.00)
Продолжительность программы обучения – 32 академических часа.

Уникальность программы в том, что она формирует знания, умения и навыки не только по руководству торговым персоналом, но и по управлению бизнес-процессами, за которые отвечает супервайзер на своей сбытовой территории. Кроме того, ШКОЛА СУПЕРВАЙЗЕРОВ развивает у обучающихся навыки проведения "полевого" обучения торговых представителей.
Успех программы базируется на использовании только самых прикладных методов обучения: практических заданий и упражнений в классе, практических заданий и упражнений в поле, ролевых игр, практических примеров из опыта управления продажами и руководства торговым персоналом в Республике Беларусь. Также важной составляющей успеха данной учебной программы является высокая квалификация руководителя и тренера программы Ирины Лыскович. Безупречное знание тренером всех аспектов сбыта, уверенные практические навыки управления сбытовыми бизнес-процессами и торговым персоналом, умения не только теоретика и практика, но и тренера-консультанта обеспечивают участникам обучения максимальный результат от прохождения Школы супервайзеров "Как сделать Ваш отдел продаж лучшим" в компании XXI ВЕК-КОНСАЛТ!

 
Обучение ориентировано на супервайзеров (руководителей торговых территорий или выделенных прайсов), а также на руководителей отделов продаж, коммерческих директоров.
 
Цель обучения: развить у участников навыки планирования и прогнозирования продаж, обучить современным подходам к организации продаж и управлению торговым персоналом, показать основные принципы и методы "полевого" обучения, сформировать навыки проведения "полевого" обучения, а также научить оценивать и контролировать работу торгового персонала.
 

 
В ПРОГРАММЕ ШКОЛЫ СУПЕРВАЙЗЕРОВ
 
  1. Что такое управление торговой территорией (выделенным прайсом).
  2. Планирование продаж.
    1. Анализ и определение потенциала торговой территории.
    2. Прогнозирование объема продаж.
    3. Разработка плана продаж.
  3. Организация продаж.
    1. Организационные структуры отделов продаж. Как управлять структурными недостатками.
    2. Стандарты работы торгового персонала. Как правильно определить качественные и количественные показатели работы торговых представителей.
    3. Численность отдела продаж. Как точно рассчитать численность торговых представителей для конкретной торговой территории.
    4. Определение торговых территорий. Как грамотно распределить нагрузку между торговыми представителями.
    5. Отбор и найм торгового персонала.
    6. Мотивация торгового персонала.
    7. Инструктаж и обучение.
      "Полевой" тренинг. Его роль в формировании профессионализма торговых представителей.
      • Место "полевого" обучения в системе обучения персонала.
      • Планирование "полевого" обучения.
      • Подготовка.
      • Основные принципы и методы обучения "в поле".
      • Требования к тренеру. Формирование умений и навыков "полевого" тренера.
      • Проведение обучения. Шесть шагов "полевого" тренинга:
      До визита:
      • Анализ предыдущих визитов.
      • Планирование и подготовка к визиту.
      • Определение роли тренера и тренируемого.
      Во время визита:
      • Наблюдение за визитом тренируемого.
      После визита:
      • Анализ визита.
      • Постановка целей нового визита.
      • Контроль "полевого" обучения.
    8. Собрание работников отдела.
  4. Контроль и администрирование продаж.
    1. Количественные показатели работы и способы их контроля:
      • продажи;
      • клиенты;
      • заказы;
      • визиты;
      • расходы;
      • другие критерии.
    2. Качественные показатели работы и способы их контроля:
      • знания;
      • навыки и умения по продажам;
      • самоменеджмент;
      • профессионально важные личностные характеристики.
    3. Администрирование:
      • клиентная база;
      • карточка клиента;
      • отчеты: ежедневный, еженедельный, ежемесячный.
 
Закрепление материала происходит во время практических упражнений и ролевых игр как в течение обучения так и в ходе выполнения домашних заданий в поле.
 

  
Место проведения обучения:
г. Минск, Бизнес-центр "XXI ВЕК",
пр. Независимости, 169А - 805С.
 
Подать заявку на участие, а также получить дополнительную информацию
о программе можно по телефонам в Минске:
218-14-56,
218-14-57,
218-14-58,
218-14-59,
(029) 694-31-87 Велком.
 
 

 
Расписание БЛИЖАЙШИХ тренингов и практических семинаров компании
"XXI ВЕК-КОНСАЛТ"
ФЕВРАЛЬ
Дата проведения
Название курса
1 ФЕВРАЛЯ
(17:30)
Презентация бизнес-курса
10-11 ФЕВРАЛЯ
(10:00-17:00)
ШКОЛА СУПЕРВАЙЗЕРОВ I СЕССИЯ
(II СЕССИЯ – 10-11 МАРТА 2010)
15-16 ФЕВРАЛЯ
(10:00-17:00)
Практический семинар
16-17 ФЕВРАЛЯ
(10:00-17:00)
Продолжительность I модуля
– 16 ак. часов. Общая продолжительность обучения
– 112 ак. часов
Бизнес-курс
17-18 ФЕВРАЛЯ
(10:00-17:00)
Тренинг
22-23 ФЕВРАЛЯ
(10:00-17:00)
Тренинг
24-25 ФЕВРАЛЯ
(10:00-17:00)
Тренинг
МАРТ
2-3 МАРТА
(10:00-17:00)
Практический семинар
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В СЕГМЕНТЕ В2В" I СЕССИЯ
(II СЕССИЯ – АПРЕЛЬ 2010)
3-4 МАРТА
(10:00-17:00)
Практический семинар
10-11 МАРТА
(10:00-17:00)
ШКОЛА СУПЕРВАЙЗЕРОВ II СЕССИЯ
(I СЕССИЯ – 10-11 ФЕВРАЛЯ 2010)
16-17 МАРТА
(10:00-17:00)
Продолжительность II модуля – 16 ак.часов. Общая продолжительность обучения – 112 ак.часов
Бизнес-курс
17-18 МАРТА
(10:00-17:00)
Тренинг
24-25 МАРТА
(10:00-17:00)
Практический семинар
  
-25%
-15%
-20%
-30%
-20%
-7%
-40%
-12%