Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Новости компаний




13,20,27 февраля 2010 г.
 
Центр делового роста IPR приглашает на обучающий семинар-тренинг
"Как провести тренинг продаж своими силами"
 
 
Кому будет полезен: руководителям отделов продаж, специалистам отдела обучения, отвечающим за обучение и развитие персонала.
 
Цель программы: обучение созданию программы и проведению "тренинга продаж" для своей организации.
 
 
На тренинге Вы получите ответы на 2 основных вопроса:
 
1. Чему нужно обучать продавцов?
2. Как сделать это своими силами?
 
В программе:
 
  • Как создать программу "тренинга продаж" для проведения ее в своей организации?
  • Что должны узнать продавцы на тренинге и чему они должны научиться на нем?
  • Какой раздаточный материал для участников "тренинга продаж" нужно подготовить?
  • Какие методы работы (упражнения) можно использовать для обучения продавцов овладению навыками продаж?
  • Как должно быть организовано обучение: продолжительность тренинга, частота встреч, количество участников, состав группы (продавцы со стажем/новички)
  • Управление тренинговой группой
  • Причины возникновения сопротивления обучению: что с этим делать и как использовать?
  • Типичные ошибки тренера.
  • Стандарты качественного обслуживания (СКО) – что это такое и как обучить продавцов вести себя на рабочем месте в соответствии с этими стандартами?
  • Посттренинговое сопровождение: отслеживание перехода полученных на тренинге навыков в работу продавцов, секреты контроля.
 
Что получат участники:
 
  • Знание техники проведения внутреннего тренинга продаж для своей компании
  • Системное видение: подготовка, проведение тренинга продаж, посттренинговое сопровождение
  • Конкретные правила работы с группой в процессе тренинга
  • Конкретные приемы и методы работы в тренинге продаж: упражнения, деловые игры
  • Участники опробуют на себе действенность тренинговых методов и технологий, получат опыт их проведения для дальнейшего использования на своих тренингах в организации.
  • Участники тренинга получат "карту наблюдения" за работой продавца, которая позволит анализировать качество работы продавца.
 
 
Тренер: Татьяна Демьянкова, бизнес – тренер, автор данной программы.
 
О тренере:
опыт тренинговой деятельности 15 лет,
 
Автор ряда разработок по методике организации, проведения тренингов и подготовке руководителей тренинговых групп; руководитель проекта "Тренинг тренеров".
 
Продолжительность тренинга: 24 астроном. часа (3 встречи).
Время проведения: 9.00 – 18.00
Место проведения: конференц-зал Института PR, ул. Румянцева, 3
 
 
Для участия в семинаре-тренинге и получения дополнительной информации
звоните по тел.(017) 290 92 19; (029) 165-32-67 (Дина Кирилович)
e-mail: dk@ipr.by
 
 
Ближайшие программы Центра делового роста
 
Дата
Программа
 
28 января,
2, 4, 9 февраля
 
4 встречи, 18.30-21.30
Семинар-тренинг
"Внутренняя гармония и искусство управления стрессом"
 
Тренер: Светлана Гончарова
 
29 января,
1, 3, 5 февраля
 
4 встречи, 18.30-21.30
Практикум "Мой любимый имидж"
 
Тренер: Мария Вашкевич
 
 
30,31 января
2 дня
9.00-17.00; 9.00-15.00
Коуч-сессия "Я – счастливая женщина"
 
Тренер: Ирина Пуронене (Литва)
 
 
13, 20, 27 февраля
 
3 дня, 9.00-18.00
Семинар-тренинг
"Как провести тренинг продаж своими силами"
 
Тренер: Татьяна Демьянкова
 
 
15, 18, 22, 25 февраля
 
4 встречи, 14.00 – 18.00
Семинар-тренинг
"Нематериальная мотивация: управление каждый день"
 
Тренеры: Ольга Павлова, Татьяна Мацкевич
 
 
19, 20, февраля
 
2 дня
15.00-19.00; 9.00-18.00
Коуч-сессия "Психология денег"
 
Тренер: Ирина Пуронене (Литва)
 
27, 28 февраля
 
2 дня, 10.00-17.00
Семинар-тренинг "Сервис в бренде"
 
Тренеры: Мария Вашкевич, Роман Чвыров
 
 
12 марта
 
1 день, 10.00-18.00
Семинар-тренинг
"Работа пресс-службы: от А до Я"