Новости
13,20,27 февраля 2010 г.
Центр делового роста IPR приглашает на обучающий семинар-тренинг
"Как провести тренинг продаж своими силами"
Кому будет полезен: руководителям отделов продаж, специалистам отдела обучения, отвечающим за обучение и развитие персонала.
Цель программы: обучение созданию программы и проведению "тренинга продаж" для своей организации.
На тренинге Вы получите ответы на 2 основных вопроса:
1. Чему нужно обучать продавцов?
2. Как сделать это своими силами?
В программе:
- Как создать программу "тренинга продаж" для проведения ее в своей организации?
- Что должны узнать продавцы на тренинге и чему они должны научиться на нем?
- Какой раздаточный материал для участников "тренинга продаж" нужно подготовить?
- Какие методы работы (упражнения) можно использовать для обучения продавцов овладению навыками продаж?
- Как должно быть организовано обучение: продолжительность тренинга, частота встреч, количество участников, состав группы (продавцы со стажем/новички)
- Управление тренинговой группой
- Причины возникновения сопротивления обучению: что с этим делать и как использовать?
- Типичные ошибки тренера.
- Стандарты качественного обслуживания (СКО) – что это такое и как обучить продавцов вести себя на рабочем месте в соответствии с этими стандартами?
- Посттренинговое сопровождение: отслеживание перехода полученных на тренинге навыков в работу продавцов, секреты контроля.
Что получат участники:
- Знание техники проведения внутреннего тренинга продаж для своей компании
- Системное видение: подготовка, проведение тренинга продаж, посттренинговое сопровождение
- Конкретные правила работы с группой в процессе тренинга
- Конкретные приемы и методы работы в тренинге продаж: упражнения, деловые игры
- Участники опробуют на себе действенность тренинговых методов и технологий, получат опыт их проведения для дальнейшего использования на своих тренингах в организации.
- Участники тренинга получат "карту наблюдения" за работой продавца, которая позволит анализировать качество работы продавца.
Тренер: Татьяна Демьянкова, бизнес – тренер, автор данной программы.
О тренере:
опыт тренинговой деятельности 15 лет,
Автор ряда разработок по методике организации, проведения тренингов и подготовке руководителей тренинговых групп; руководитель проекта "Тренинг тренеров".
Продолжительность тренинга: 24 астроном. часа (3 встречи).
Время проведения: 9.00 – 18.00
Место проведения: конференц-зал Института PR, ул. Румянцева, 3
Для участия в семинаре-тренинге и получения дополнительной информации
звоните по тел.(017) 290 92 19; (029) 165-32-67 (Дина Кирилович)
e-mail: dk@ipr.by
Ближайшие программы Центра делового роста
Дата | Программа |
28 января, 2, 4, 9 февраля 4 встречи, 18.30-21.30 | Семинар-тренинг "Внутренняя гармония и искусство управления стрессом" Тренер: Светлана Гончарова |
29 января, 1, 3, 5 февраля 4 встречи, 18.30-21.30 | Практикум "Мой любимый имидж" Тренер: Мария Вашкевич |
30,31 января 2 дня 9.00-17.00; 9.00-15.00 | Коуч-сессия "Я – счастливая женщина" Тренер: Ирина Пуронене (Литва) |
13, 20, 27 февраля 3 дня, 9.00-18.00 | Семинар-тренинг "Как провести тренинг продаж своими силами" Тренер: Татьяна Демьянкова |
15, 18, 22, 25 февраля 4 встречи, 14.00 – 18.00 | Семинар-тренинг "Нематериальная мотивация: управление каждый день" Тренеры: Ольга Павлова, Татьяна Мацкевич |
19, 20, февраля 2 дня 15.00-19.00; 9.00-18.00 | Коуч-сессия "Психология денег" Тренер: Ирина Пуронене (Литва) |
27, 28 февраля 2 дня, 10.00-17.00 | Семинар-тренинг "Сервис в бренде" Тренеры: Мария Вашкевич, Роман Чвыров |
12 марта 1 день, 10.00-18.00 | Семинар-тренинг "Работа пресс-службы: от А до Я" |