147 дней за решеткой. Катерина Борисевич
Коронавирус: свежие цифры
  1. «Оказалось бы, что Минск — древний азербайджанский город». Бывший президент Армении раскритиковал Лукашенко
  2. Где в Беларуси численность населения падала, а где росла? Посмотрели статистику по регионам
  3. Белорус заочно получил пожизненное за убийство французских миротворцев. Рассказываем, что известно
  4. «Настроения упаднические». Работники «Белмедпрепаратов» сообщают об увольнениях из-за политики
  5. Суд приговорил музыканта Тиму Белорусских к двум годам «домашней химии»
  6. «Вы будете петь вместе с ангелами, и твой голос будет звучать, как всегда, ярко». В Минске простились с Леонидом Борткевичем
  7. Курсы доллара и евро заметно упали. Что происходит на валютном рынке
  8. Премьер-министр России в Минске: налоговая интеграция и анонс встречи Лукашенко и Путина
  9. Девушка Роналду — модель с невероятными формами. Вы удивитесь, узнав, чем она занималась до встречи с ним
  10. «В больнице плакал и просил прощения». Поговорили с женой Виктора Борушко, которому дали 5 лет колонии
  11. «Мы не гоняемся за сложными рецептурами». На Белинского открылась кондитерская Mousse
  12. Туктамышеву называют новой примой российского фигурного катания. Только взгляните, как она хороша
  13. «Переболел COVID-19 и вернулся». История 92-летнего фельдшера, без которого в деревне никак
  14. «Это недопустимо». Григорий Василевич — об идее ограничить возраст для голосования 70 годами
  15. «Падает мотивация платить налоги». Белорусы плохо разбираются в бюджете. Вот к чему это может приводить
  16. Как скручивают пробеги у машин из Европы: вопиющие примеры и советы специалистов
  17. Переговоры с Мишустиным и новые законы. Что происходит в Беларуси 16 апреля
  18. В прокате — «Чернобыль» Данилы Козловского. Что с ним не так?
  19. «Я решил отвечать соразмерно». Байден заявил, что выбрал мягкий вариант санкций против России
  20. Вместо Земфиры — Моргенштерн. Организаторы «Вёски» — о возврате билетов и новом лайнапе
  21. Склепы с останками ребенка и взрослого обнаружили при прокладке теплотрассы в центре Могилева
  22. Дух захватывает. Что видно с крыши в центре Минска, где сегодня презентовали высотный огород?
  23. Врач — о симптомах хламидиоза и том, как им можно заразиться
  24. Врач объясняет, когда выпивать два дня — это уже запой и как быстро человек может спиться
  25. БГУ не продлевает контракт с Еленой Лаевской (ее сын Дмитрий защищает Виктора Бабарико)
  26. На «Гомсельмаше» рассказали про 400 вакансий, приглашение россиян на работу и зарплаты выше 3600 рублей
  27. В выходные чуть потеплеет, на следующей неделе — похолодание и дожди
  28. «Попытка восстановить легитимность». Эксперты — о «заигрывании с Баку» и будущей встрече с Путиным
  29. «Белнефтехим» рассказал, насколько подорожает топливо до конца года
  30. «Однажды ночью мой грузовик ограбили». История Натальи, которая в 40 лет стала дальнобойщицей


/

Название компании «Регула» мало кому о чем-то говорит. Но большинство из нас невольно сталкивались с ее продукцией, посещая банк или пересекая границу. Удивительнее другое — эта белорусская компания является одним из мировых лидеров в своей сфере. О том, как это произошло, рассказал один из основателей, гендиректор «Регулы» Иван Шумский в рамках юбилейных встреч с клиентами адвокатского бюро SPP.

Иван Шумский во время встречи с клиентами адвокатского бюро SPP в Cafe Netto. Фото: www.spplaw.by

Не зря говорят: как корабль назовешь, так он и поплывет. Успех «Регулы» был предначертан звездами. Регул — это название альфы Льва, главной и самой яркой звезды в крупном и выразительном зодиакальном созвездии. Но при регистрации компании оказалось, что уже есть турфирма с названием «Регул». Сначала хотели добавить в название букву «к», но как-то не очень смотрелось. В итоге добавили «а».

«На всех континентах, кроме Антарктиды»

Но путь к звездам был тернистым. Развал СССР больно ударил по научным работникам. Многие их разработки, даже технологии и оборудование для военпрома, уже никому были не нужны. В числе "ненужных" оказались научный сотрудник политехнического института Иван Шумский с коллегами. Но желание заниматься любимой работой превышало все остальное.

— Когда Советский Союз разваливался, то я дал себе слово, что буду заниматься тем, на что заточен, — вспоминает Шумский. — Я не продал ни одного МАЗа, ни одного трактора, ни одного холодильника, ни тонны сахара. В итоге нам удалось совместить науку и бизнес.

Так появился на свет первый прибор — магнитный детектор валют, собранный кустарным способом.

Иван Шумский понял, что будет много работы, когда увидел первый цветной принтер. Стало очевидно, что количество подделок будет расти лавинообразно. С другой стороны, приборы, которые были на рынке, стоили так дорого, что были не по карману белорусским банкам и правоохранительным ведомствам. В итоге белорусские разработчики сделали первую партию, 70 штук экспертных приборов для определения подлинности валют, значительно дешевле. Первыми клиентами стали банки. «Приобрели вкус, деньги и поняли, что с этого можно жить и двигаться дальше», — говорит Шумский.

Первым успешным рынком был рынок Украины. Затем — рынок России, большой и благодатный. Но в РФ уже в середине 90-х была компания «Вилдис», которая забронировала за собой заказы Сбербанка. «А это значит, один тендер выиграл, год можно не работать», — поясняет Шумский. Но «Регуле» удалось «застолбить» за собой таможню и пограничников в России.

В настоящее время продукция «Регулы» представлена, как говорит Шумский, «на всех континентах, кроме Антарктиды». В целом это около 150 стран.

Фото: regulaforensics.com

На первых порах было сложно пробираться на западные рынки. Существовали военно-политические блоки, много значило, как тебя воспринимают. А для Европы «мы все советские». Более того, про «Регулу» говорили «жуткие гадости». «О, Шумский, он же кагэбэшник, чего ты с ними связываешься?». Я отшучивался: «Ладно, пусть кагэбэшник. Но, ребята, в КГБ самые лучшие технологии проверки подлинности документов».

Одним из первых европейских рынков оказалась Голландия.

— Само приползло, — считает Шумский. — Человек [из Голландии] побывал в Екатеринбурге на выставке. Увидел приборы ["Регулы"] у нашего партнера. Заинтересовался, а кто это? Минск. Так вышел на нас.

С первым заказом связана и первая забавная история.

— Этот голландец продал наши приборы у себя. А ему вскоре звонят и жалуются, что техника не работает. Оказалось, они все сделали по инструкции. Но там не было написано «Вилку воткнуть в розетку».

«В итоге нам подарили статуэтку за развитие Даугавпилса»

Чтобы изменить отношение со стороны платежеспособных европейцев, пришлось в 2001 году локализовать производство на территории Евросоюза — в латвийском Даугавпилсе. «Все знают, что продукция там производится такая же, как в Минске. Но это продукция Европейского союза», — говорит Шумский.

Сейчас в латвийском офисе «Регула — Балтия» работают 60 человек. Насколько разнятся подходы ведения бизнеса в Беларуси и Латвии?

Иван Шумский называет «просто потрясающим отношение государства и партнеров» к ним:

— Когда купили здание, то посчитали, что централизованное отопление очень дорого, и решили поставить свой газовый котел. Газовая компания все сама согласовала, сделала дырки в асфальте, подвела трубу под здание. Попробуйте у нас через город протащить километр трубы. Вы устанете согласовывать. Лучше придумать новый проект.

Кроме того, оказалось что здание — памятник архитектуры. Я был готов застрелиться [зная, какие у нас на этот счет бывают проблемы]. Но мы за полгода все согласовали, поменяли стеклопакеты, сделали классное производственное помещение. В итоге нам подарили статуэтку за развитие города.

Что касается отношения персонала, то «в Латвии люди приходят на работу в 9.00 и уходят в 17.00. Ни на минуту не задерживаются».

— В Минске ребята могут увлечься, засидевшись до позднего вечера. Но у нас с воплями и визгами делают героические поступки. Там без воплей и визгов просто работают. Однако себестоимость работы примерно одна и та же. Плюс-минус пару копеек. Но есть и разница. Все новенькое у нас. Это требует времени и затрат. В Латвию приходят отлизанные техпроцессы, отлизанная документация. Взял, собрал по инструкции - и готово. Может, в этом причина, — рассуждает бизнесмен,

Вот так, шаг за шагом, «Регула» покоряла мировой рынок. Теперь белорусы могут похвастаться тем, что, например, к чемпионату мира по футболу 2014 года Бразилия оснастила свои аэропорты именно приборами паспортного контроля минского предприятия. Белорусские приборы поставляются в рамках международных проектов по линии Международной организации по миграции, Программы развития ООН, ОБСЕ. Среди постоянных клиентов компании — министерства иностранных и внутренних дел, полиция, пограничные и таможенные службы, банки, страховые компании разных стран.

— Но напрямую продаж нет, да и в принципе быть не может, — говорит Шумский. — Каждое ведомство должно покупать технику у своих проверенных поставщиков. Так во всем мире. У нас есть партнеры, как они продают, меня не касается. Моя задача — сделать и поставить вовремя.

Как кризис отражается на деятельности компании?

— Вообще-то кризис — это такое перманентное состояние в мире, — отвечает бизнесмен. — Он перемещается из одного региона в другой. Сегодня здесь недобрали, но в другом месте выиграли. В общем и целом средняя температура по больнице получается 36,6 [градусов].

Подозрительный Интерпол

Белорусский рынок для «Регулы» с финансовой точки зрения ключевым не является. Но здесь тестируют и разрабатывают технические решения. Бизнесмены внимательно прислушиваются к тому, что говорят различные ведомственные эксперты. Например, была договоренность с пограничным комитетом о том, что ГПК предоставляет «Регуле» образцы паспортов, а те включают их в базу данных и передают им эту базу безвозмездно. «У нас на границе самая лучшая база в мире по паспортам», — хвалит Шумский.

Встречу с премьер-министром Андреем Кобяковым в марте 2015 года Шумский назвал «очень приятной». Фото: БЕЛТА

В связи с этим Иван Шумский вспоминает, как «Регула» сделала первую электронную базу данных в мире по банкнотам. Вскоре после этого на имя министра внутренних дел пришло письмо за подписью тогдашнего генсека Интерпола, в котором говорилось, что компания «Регула» ворует их ноу-хау.

— Меня вызывают и спрашивают: «Шумский, ты спер у Интерпола?» Звучит, да? Дело в том, что в 1926 году страны — участники Интерпола договорились, что публиковать информацию о фальшивых и подлинных банкнотах может только тот, кого назначит Интерпол. А тут какая-то «Регула» нарушает договоренности от 1926 года. Мне наши говорят: «Ну так докажи». Приношу цветной ноутбук, невиданная техника для 1995 года. Что, спрашивают, перевел на русский язык? Нет, отвечаю, на нем написал. А кто подтвердит? В общем, стали переписываться с экспертами и убедили майора, что это наша разработка. В итоге МВД Беларуси ответило Интерполу: «Если у вас есть претензии к компании, то через суд их и решайте».

Иван Шумский не знает, как объяснить, что удается создавать такие приборы, которые имеют спрос во всем мире. Вместо этого он приводит две истории из жизни:

— Однажды проходил крупный тендер в Москве. Была очень напряженная ситуация. Если выигрываем, то будем развиваться, если нет — черт его знает. Может, партнер закопает и скажет, хватит тратить деньги. В 2 часа ночи я просыпаюсь, делаю эскиз, ложусь спать. На следующий день прихожу к инженеру. Через неделю прибор готов. Все работает. Мы побеждаем в тендере.

«Система наказаний не работает, работает система поощрений»

На «Регуле» трудится более 100 человек. Это довольно разношерстный коллектив: работают представители как старшего поколения (самому старшему 86 лет), так и ребята сразу после университета.

— Получается здоровый и хороший симбиоз, — говорит Шумский. — Я сразу стал начальником, не успев походить в замах. Неправильно это. У меня получилось в свое время — и слава Богу.

На «Регуле» текучка кадров невысокая. Команда уже притерлась и «работает, делает сложнейшие вещи на раз, делает лучше всех и делает с удовольствием».

Шумский считает, что «система наказаний не работает, работает система поощрений». Простая формула стимулирования: «интересная задача, нравится это делать и не стыдно сказать, сколько зарабатываешь».

«Регула» сотрудничает со всеми ведущими вузами (политех, БГУИР, БГУ). «Они могут нам позвонить и спросить: „Есть толковый парень, не хотите посмотреть?“. Впрочем, те, которые шурупят, сами нас находят. На самом деле не так много мест, где они могут быть востребованы», — считает Шумский.

А как в «Регуле» относятся к женщинам-инженерам?

— Во! — показывает Шумский большой палец в ответ на этот вопрос. — Женщины, в отличие от мужчин, имеют меньше амбиций и гораздо тщательнее трудятся. Я этого долго не понимал. Недавно взял двух мальчиков и двух девочек. Девочки работают. Один мальчик тоже. А второй пришел, успев проработать без году неделю, и спросил, когда же ему тут зарплату заплатят, где его премия. Он еще не понял, зачем он здесь, но уже спросил про зарплату.

В «Регуле» приветствуют желание сотрудников развиваться и обучаться.

— Любой может прийти и сказать, что хочет научиться чему-то — от вождения и иностранного языка до чего угодно. Если я вижу, что это нужно, то полностью оплачиваю. Если неоднозначно — «фифти-фифти».

Если ты смотришь на кончики лыж, то обязательно упадешь

Иван Шумский, занимающий 89-е место в рейтинге влиятельных бизнесменов Беларуси по версии «Ежедневника», не называет финансовые результаты компании. Но по итогам визита премьер-министра Андрея Кобякова на «Регулу» в марте 2015 года телеканал «Беларусь 1» оценивал общий оборот компании в 8−10 млн евро в год.

«Регула» никогда не брала кредитов. Инвестирует в развитие только то, что зарабатывает.

— У нас достаточно маржинальный бизнес. И если не рассовывать деньги по карманам, то хватит на развитие, — поясняет гендиректор. — Мы достаточно аскетичны с партнером по части быта и всего остального. У нас нет домика в Испании. Да, у нас есть хорошие автомобили, приличное жилье, можем позволить себе слетать отдохнуть, но не более того.

Иван Шумский называет себя «совсем неспортивным человеком». При этом в ответ на просьбу дать совет, как вести бизнес в сложных текущих экономических условиях, приводит пример из горных лыж.

— Если ты смотришь на кончики лыж, то обязательно упадешь. Если смотришь вдаль и куда ты едешь, то не упадешь, будешь просто ехать. Так и в бизнесе. Не смотрите сюда, не решайте проблемы сиюсекундные (если это возможно), смотрите, что вы будете делать через год. Тогда все получится.

Он считает, что бизнес-климат и возможности в Беларуси достаточно хорошие, чтобы вести свое дело. «Есть, конечно, куча оговорок, но оговорки есть в любой стране. Не надо бояться самых дерзких планов, а надо начинать и делать. Занимайтесь тем, что интересно и что нравится», — советует предприниматель.

Из хобби выделяет коллекционирование фотоаппаратов, увлечение фотосъемкой, рыбалку, путешествие и чтение. Предпринимателям советует прочесть книгу про создателя «Теслы» Илона Маска.

Неравнодушна «Регула» и к музыке. Компания поддерживает джаз-бэнд Apple Tea и симфонический оркестр Беларуси. Сейчас Шумский тестирует суперпрогрессивную мультимедийную систему, чтобы наладить и ее производство.

Что касается дальнейших планов, то они связаны со строительством нового просторного здания компании. «Все мысли об этом. Забава на пару лет точно», — итожит Шумский с присущей ему иронией.

Сейчас под одной крышей в «Регуле» находятся и металлообработка, и литейка, и разработка программного обеспечения. Почему что-то не отдать на аутсорсинг, как это принято сейчас?

«Это наша беда, определенная обуза. Если все остановится, то людей-то кормить надо как-то. С другой стороны, все под контролем, я должен гарантировать высокое качество. Нам надо гораздо лучше, чем могут нам предоставить на рынке. Наши конкуренты в Швейцарии работают так. В 12.30 им грузят детали. В 12.35 выходит инженер и делает контрольный замер. В 12.45 — начинается сборка. Я о таком могу только мечтать. Поэтому мы вынуждены пилить металл, лить пластмассу, сверлить платы. Но в целом оно себя оправдывает», — отвечает Иван Шумский.

-10%
-10%
-25%
-20%
-8%
-10%
-20%
-17%
-20%
-10%
-25%