1. Стала ли «ласточка» доступнее? Сравнили цены на машины сейчас и 20 лет назад
  2. Белорусов атаковали банковские мошенники. Откуда у них данные, почему их сложно найти, как защититься
  3. На продукты рванули цены. Где сейчас выгоднее закупаться — на рынках, в гипермаркетах, дискаунтерах?
  4. «В Киеве под мою коллекцию основали музей, а в Минске это никому не нужно». Белорус собрал уникальные наряды
  5. Минское «Динамо» снова проиграло питерскому СКА в Кубке Гагарина
  6. «В школе думали, что приводит бабушка». История Даши, у которой разница в возрасте с мамой 45 лет
  7. Беларусбанк начал выдавать потребительские кредиты. Какую сумму дадут при зарплате в 1000 рублей
  8. «Вместо 25 рублей — 129». Банк повысил предпринимателю плату за обслуживание в 5 раз из-за овердрафта
  9. Генпрокуратура направила в Литву запрос о выдаче Тихановской, а в суд — дело «о тайной вечере»
  10. Инициатива BYPOL выложила напутственную речь якобы экс-главы МВД по случаю его ухода с должности
  11. ЕЭК предложила Беларуси избавиться от обязательного перечня белорусских товаров в магазинах
  12. «За полтора месяца мое душевное рвение ушло в минус». Минчанка продала квартиру и купила синагогу
  13. Итоги ажиотажа: за два месяца техосмотр прошло столько машин, сколько раньше за полгода
  14. Атаки мошенников, запись от BYPOL, письмо медиков, приговор физруку и где отдохнуть — все за вчера
  15. В Viber появилась функция, которая должна защитить белорусов от звонков мошенников
  16. Две машины в Андорру, пять — в Эстонию, 121 — в Германию. Интересные факты об экспорте авто из Беларуси
  17. В Минск привезли первый экземпляр нового поколения Renault Duster
  18. По зарплатам «в конвертах» ввели новшество. Оно касается как работников, так и нанимателей
  19. «Осторожно, тут могут быть бэчебэшники». Как в Купаловском прошел первый спектакль после президентских выборов
  20. Белорусские биатлонистки стали вторыми в эстафете, проиграв одну секунду
  21. Новый декан у ФМО БГУ и большой красно-зеленый флаг в Новой Боровой. Что происходило в Беларуси 4 марта
  22. Служит в армии и копит на дом в деревне. В женском биатлоне — новая звезда (и она невероятно милая)
  23. Суд огласил приговор водителю, который прокатил на капоте гаишника
  24. Год с коронавирусом. В какие страны сейчас могут слетать белорусы и что для этого нужно
  25. «Парень выдержал полгода». История мотоциклистки, которая в 25 лет стала жертвой страшной аварии
  26. Что такое миокардит и может ли он протекать без симптомов
  27. Носкевич: С лета 2020 года возбуждено 2407 уголовных дел экстремистской направленности
  28. Эксперт рассказал, как правильно посеять семена и что делать, чтобы они взошли
  29. Казакевич озвучил социальный портрет «преступника», «связанного с протестной активностью»
  30. Медики написали открытое письмо главе профсоюза: «Мог ли врач промолчать и позволить опорочить имя убитого?»


 
Мы всю жизнь ведем переговоры: с родителями, друзьями, коллегами, подчиненными, партнерами, конкурентами, чиновниками… Казалось бы, ежедневная практика должна сделать из нас блестящих переговорщиков. Но более опытные, сильные в очередной раз загоняют нас в тупик, мы проигрываем и разводим руками: это было слишком сложно, у нас не осталось аргументов, да и можно ли их было найти?
 
Противопоставить оппоненту всегда есть что, если Вы знаете, как вести себя в сложных переговорах – переговорах особого назначения. Оппонент не заинтересован в балансе интересов, он диктует свои условия, ищет возможность надавить, у него есть свой силовой ресурс, который он старается задействовать по максимуму, его девиз "Будет так, как Я сказал!".
 
Многие полагают, что сильная позиция - это позиция ультимативная, заявляя: "Да никогда Вам со мной не справиться…" На деле же, как только начинают работать профессионалы, эта позиция рушится.
 
Как противостоять оппоненту в сложных переговорах?
 
Переигрывать. Вы всегда можете противостоять оппоненту, если тщательно подготовитесь и задействуете правильные сценарии. В этом уверен Владимир Козлов, профессиональный переговорщик, профессор Академии военных наук, профессор Академии проблем безопасности, профессор Академии акмеологических наук, доцент кафедры управления человеческими ресурсами ГУ Высшая школа экономики. Корпоративные клиенты: Coca Cola, Роснефть, ОГК-5, Юкос РМ, Intel, Pfizer, Retail X5 Group, Сибнефть, Вымпелком, Мегафон, Adidas, Сбербанк РФ, Альфа-Банк, Mars, РОСНО, ГК "Связной", Росгосстрах, Уралкалий, Объединенная металлургическая компания, Nestle, Вимм-Билль-Данн, др.
 
2 июня 2011 года Владимир Козлов приезжает в Минск с эксклюзивным мастер-классом для первых лиц "Переговоры особого назначения".
 
Особенность мастер-класса в том, что Владимир не только расскажет о наработанных и успешно применяемых методиках, но и предоставит участникам возможность самим отработать навыки переговоров.
 
К переговорам, как и к мастер-классу, нужно быть подготовленным всем его участникам, что часто отмечает Владимир. Поэтому для будущих посетителей тренер дал несколько важных советов, которые можно и нужно применять на практике.
 
В переговорах существует несколько правил, на основе которых нужно оценивать организацию переговорного процесса.
Никогда
Всегда
— Не показывайте свою "точки нужды" (переговорщик делает акцент на том, что является важным для него).
— Не давайте лишнюю информацию и неконтролируемых эмоциональных реакций, которые могут показывать зону вашего интереса.
— Не работайте на усиление ресурса партнера (т.е. не показывайте важности другой стороны).
— Не превращайте деловые переговоры в одностороннюю беседу.
— Не теряйте самообладания и контроля.
— Работайте только с истинным сценарием собеседника.
— Анализируйте информацию, с точки зрения поставленной цели.
— Провоцируйте партнера делать первые шаги, так вы получите наиболее полную информацию о нем.
— Перепроверяйте информацию партнера на истинность (т.е. как сказал, почему и т.д.)
— Фиксируйте успешные и ошибочные ходы ваших партнеров.
— Выделяйте достаточное время для проведения деловых переговоров.
­— Готовьтесь! 95% успеха любых переговоров – тщательная подготовка.
 
А как оценить, успешно ли прошли переговоры? Сделка хороша, когда обе стороны оказались в выигрыше. А как уметь находить рычаги для успешных сделок, контролировать ситуацию и противостоять скрытой борьбе противника? Об этом Вы узнаете на эксклюзивном мастер-классе Владимира Козлова "Переговоры особого назначения" 2 июня в Минске.
 
Более подробно с программой можно ознакомиться на сайте компании "Ключевые решения" и по телефонам +375-17-210-24-16, +375-44-786-89-29.
Регистрация на мастер-класс уже открыта!
 
Стратегический медиа-партнер – радио UNISTAR 99,5. Официальные медиа-партнеры: белорусский портал TUT.BY, журнал "Финансовый директор", специализированный интернет-ресурс о маркетинге в Беларуси Marketing.by, белорусский экономический портал ЭКОНОМИКА.BY, Интернет-партнер - ARTOX media.
 
 
-20%
-15%
-15%
-70%
-5%
-15%
-15%
0072606