Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • О компании
Институт PR
220005, г. Минск, ул. Марьевская, 7а

(017) 294-65-51

(017) 210-08-67

info@ipr.by

Новости компаний


25, 31 июля, 1 августа
 
Центр делового роста IPR приглашает на обучающий семинар-тренинг
"Как провести тренинг продаж своими силами" 
 
Кому будет полезен: менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж, специалистам отдела обучения, специалистам, отвечающим за обучение и развитие персонала.
 
Цель программы: обучение созданию программы и проведению "тренинга продаж" для своей организации.
 
На тренинге Вы получите ответы на 2 основных вопроса:
 
1. Чему нужно обучать продавцов?
2. Как сделать это своими силами?
 
В программе:
 
  • Как создать программу "тренинга продаж" для проведения ее в своей организации?
  • Что должны узнать продавцы на тренинге и чему они должны научиться на нем?
  • Какой раздаточный материал для участников "тренинга продаж" нужно подготовить?
  • Какие методы работы (упражнения) можно использовать для обучения продавцов овладению навыками продаж?
  • Как должно быть организовано обучение: продолжительность тренинга, частота встреч, количество участников, состав группы (продавцы со стажем/новички)
  • Управление тренинговой группой
  • Причины возникновения сопротивления обучению: что с этим делать и как использовать?
  • Типичные ошибки тренера.
  • Стандарты качественного обслуживания (СКО) – что это такое и как обучить продавцов вести себя на рабочем месте в соответствии с этими стандартами?
  • Посттренинговое сопровождение: отслеживание перехода полученных на тренинге навыков в работу продавцов, секреты контроля.
 
Что получат участники:
  • Знание техники проведения внутреннего тренинга продаж для своей компании
  • Системное видение: подготовка, проведение тренинга продаж, посттренинговое сопровождение 
  • Конкретные правила работы с группой в процессе тренинга
  • Конкретные приемы и методы работы в тренинге продаж: упражнения, деловые игры
  • Участники опробуют на себе действенность тренинговых методов и технологий, получат опыт их проведения для дальнейшего  использования на своих тренингах в организации.
  • Участники тренинга получат "карту наблюдения" за работой продавца, которая позволит анализировать качество работы продавца.

Тренер:
Татьяна Демьянкова, бизнес – тренер, автор данной программы.
 
О тренере:
опыт тренинговой деятельности 15 лет,
Автор ряда разработок  по методике организации, проведения тренингов и подготовке руководителей тренинговых групп; руководитель проекта "Тренинг тренеров".
 
Продолжительность тренинга: 24 астроном. часа (3 встречи).
Количество участников: 8 человек.
 
Для участия в семинаре-тренинге:
звоните по тел.(017) 290 92 19; (029) 165-32-67 (Дина Кирилович) или 
высылайте заявку на e-mail: dk@ipr.by 
 
____________________________________________________________________
 
 
Ближайшие обучающие мероприятия Центра делового роста IPR
 
 
Дата
Время
Тренинги, практикумы
Кому адресован
Тематика, особенности
14,16,
21,23 июля
 
18.30 -21.30
 
 
4 встречи,
16 акад. часов
 
Тренинговый курс
"Искусство убеждать: черная риторика"
 
 
 
Программа разработана для тех, кто часто проводит презентации, ведет переговоры и стремится еще лучше мотивировать собеседников.
 
 
  • Реагирование на контрвыпады, некорректные замечания.
  • Удержание внимания.
  • Логика построения аргументации.
  • Хитрая подача информации.
  • Контроль за собственными внешними реакциями.
  • Способы реакции на манипулирование.
  • Приемы переубеждения негативно настроенного собеседника.
 
 
23,24 июля
 
 
 
10.00-17.00
 
 
2 встреча,
16 акад. часов
 
 
Семинар - тренинг
 
"Шаг к решению: развитие гибкости и нестандартности мышления"
 
 
Управляющим компаний, менеджерам по маркетингу, менеджерам по рекламе, менеджерам по связям с общественностью, менеджерам по продажам; сотрудникам компаний, должностные обязанности которых связаны с выполнением творческих задач, а также всем, кому часто приходится принимать решения.
 
 
  • Развитие гибкости мышления;
  • Методы творческого поиска и применение их на практике.
  • Преодоление барьеров проявления креативности
  • Развитие способности к разностороннему видению проблемы
  • Эффективные приемы решения творческих задач
 
 
 
 
25,31 июля,
1 августа
 
9.00-18.00
 
 
3 встречи,
32 акад.часа
 
 
Семинар тренинг
 
"Как провести тренинг продаж своими силами"
 
 
 
Руководителям отделов продаж, специалистам отдела обучения, специалистам, отвечающим за обучение и развитие персонала, менеджерам по продажам.
  • Как создать программу "тренинга продаж" для проведения ее в своей организации?
  • Какой раздаточный материал для участников "тренинга продаж" нужно подготовить?
  • Какие методы работы (упражнения) можно использовать для обучения продавцов овладению навыками продаж?
  • Причины возникновения сопротивления обучению: что с этим делать и как использовать?
  • Типичные ошибки тренера.
  • Стандарты качественного обслуживания (СКО) – что это такое и как обучить продавцов вести себя на рабочем месте в соответствии с этими стандартами?
  • Посттренинговое сопровождение: отслеживание перехода полученных на тренинге навыков в работу продавцов, секреты контроля.
 
 
Для получения дополнительной информации и записи на тренинги
звоните по тел.(017) 290 92 19; (029) 165 32 67 (Дина Кирилович) или 
высылайте заявку на e-mail:
dk@ipr.by