Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • Популярное

Новости компаний


МАСТЕР ПРОДАЖ
 
 
Целевая аудитория: продавцы - консультанты, торговые представители, осуществляющие розничные или оптовые продажи, агенты по продажам.
 
Цель семинара: 
· знакомство с системой продаж физическим лицам;   
· увеличение объемов продаж;   
· формирование умения конструктивного ведения беседы продавцов на различных стадиях продажи;   
· обучение невербальному управлению клиентом;   
· анализ собственных ошибок начинающих продавцов.
 
 
На белорусском рынке только наша Бизнес школа представляет Тренинг - семинар по новой игровой технологии. 
Во время проведения упражнений ведется видеосъемка, позволяющая провести затем анализ и устранить ошибки. 
За короткий период времени можно получить максимум знаний!
 
Это огромная встряска, ведущая к повышению продаж! 
 
В программе:
 
Раздел 1. Введение в систему продаж
 
  • Компоненты первого впечатления в деловом общении.
  • Основные положения и принципы продаж по системе.
  • Система поиска клиентов.
  • Личное бизнес - планирование.
 
Раздел 2. Ключевые этапы в процессе продаж
 
  • Основные барьеры в принятии покупателем решения.
  • Разведка потребностей и возможностей потребителей.
  • Ключевые этапы в процессе продаж.
  • Пять правил прохождения этапов продаж.

1 этап. Установление контакта

 
  • Подготовка к контакту.
  • Получение рекомендаций у клиента.
  • Телефонная беседа по рекомендации.
  • Начало встречи с клиентом. Установление доверительного контакта.

2 этап. Диагностика потребностей и возможностей клиента

 
  • Исследование проблем клиента с помощью торгового интервью.
  • Основные приемы активного слушания.
  • Пять причин, по которым полезно задавать вопросы.

3 этап. Презентация коммерческого предложения

 
  • Соблазняйте потребителя выгодами, а не свойствами - презентация.
  • Подбор вариантов решения значимой проблемы клиента.
  • 12 элементов успешной презентации.
  • Шесть точек эмоционального воздействия на поведение покупателей.

4 этап. Работа с возражениями

 
  • Управление возражениями.
  • Тактика ответов на возражения.
  • Дополнительное информирование как способ убеждения.
  • 6 продаж в ходе одной продажи.

5 этап. Завершение продажи

 
  • Последовательность завершения сделки.
  • Завершение продажи. Пять методов завершения сделки.
  • Техники преодоления откладывания сделки.

Раздел 3. Повышение объемов продаж

 
· Личный план обслуживания потребителей. 
· Управление базой данных в повышении объемов продаж в системном подходе. 
 
 
Кроме того в программе:
 
  • Пять причин, по которым полезно задавать вопросы.
  • Техника опроса "СПИН".
  • Техники заинтересованного, или активного, слушания.
  • Наиболее опасные ошибки при продажах.
 
Результаты семинара:
 
  • развитие умения устанавливать контакт с клиентом;
  • формирование умения определять значимую проблему клиента;
  • развитие умения переводить значимую проблему в "горячую";
  • формирование умения предлагать несколько вариантов решения "горячей" проблемы;
  • развитие умения выбирать устраивающий клиента вариант;
  • формирование умения получать деньги;
  • развитие умения получать рекомендации;
  • формирование умения выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
  • развитие умения равномерно распределять отведенное время для совершения сделки.
 
Начало занятий: 3,4, 5 марта
 
"Вива Либерти" - широко известный Бренд, который также второй год предоставляет на Белорусском рынке СИСТЕМУ КАЧЕСТВА - ECS.

БИЗНЕС ШКОЛА "Вива Либерти".

ШКОЛА ПРОДАЖ
Анализ и прогнозирование продаж
Мастер продаж. Базовый курс
Управление продажами
Мерчендайзинг

ШКОЛА ФИНАНСОВ
Финансовый менеджмент
Финансовый директор
Бизнес план. Правила написания для получения кредита

ШКОЛА ЛОГИСТИКИ
Логистика склада
Логистика производства
Оптимизация логистической системы

ШКОЛА МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ
Менеджер по маркетингу и рекламе
Директор по маркетингу и рекламе
Позиционирование. Битвы с конкурентами
Брендменеджмент. Ребрендинг. Рестайлинг
Интернет маркетинг

ШКОЛА МЕНЕДЖМЕНТА
Менеджер по персоналу
Директор по персоналу
Тайм менеджмент
Ресторанный бизнес

ШКОЛА ДИЗАЙНА ДЛЯ VIP-персон
Дизайн офиса и эргономика
Дизайн интерьера и ландшафта

ВНИМАНИЕ, СКИДКИ!!!!!!!
При заключении двух договоров скидка - 5%
При заключении трех договоров скидка - 10%

ВОЗМОЖНО КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ.

Подробную информацию можно получить:

г. Минск, ул. Червякова,3

www.ecs.by

017/334-15-99
017/334-17-99
МТС. 029/500-05-05
Vel. 044/777-05-05