Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • О компании
Консалтинговая компания "Квадрат"
Минск, ул. Коллекторная, 20А

(017) 200-46-06

(029) 109-55-99

(029) 850-55-50

(017) 200-46-06

seminar@kvadrat.net

Новости компаний


Сегодня знания менеджеров по продажам в области техник продаж, переговоров и манипуляций все более глубоки и изощренны. Ведь цель их работы - убедить, побудить, заставить купить то, что Вам нужно… или совсем не нужно, но уж точно на условиях максимально далеких от тех, которые Вы считаете выгодными. Как грамотно организовать систему работы с поставщиками, как принимать решение о работе с ними, о выгодности или не выгодности их предложений? Как работать с поставщиками, основываясь на их комплексной оценке? И из чего она состоит? Как эффективно провести конкурсные торги? Как получить действительно то, что необходимо Вашей компании на выгодных условиях? В чем смысл партнерских отношений и где границы этого партнерства? Эти и другие вопросы волнуют практически всех закупщиков. Ответы на них и составляют основу настоящего семинара.
 
 
 
Учебный центр Консалтинговой компании "КВАДРАТ" приглашает Вас принять участие в семинаре - тренинге:
 
24 - 25 марта 2008 г.
 
СЕМИНАР ПРЕДНАЗНАЧЕН для коммерческих директоров, руководителей отделов закупок, менеджеров и специалистов по закупкам, а также всех тех, кто проводит тендеры, планирует и организует процесс закупок, взаимодействует с поставщиками.
 
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
- сформировать навыки эффективной работы с Поставщиками: выбор и критерии оценки, снижение закупочной цены, обеспечение эксклюзивных условий поставок;
- систематизировать знания в области тендеров и закупок;
- обучить техникам и приемам ведения переговоров (телефонных и личных) и техникам преодоления "жестких" партнеров.
 
ПРОГРАММА:
  • Цели компании при работе с поставщиками
  • Сбор информации о поставщиках
  • Комплексный анализ и оценка поставщиков
  • Планирование и проведение тендеров
  • Корпоративные правила закупок
  • Подготовка и планирование переговоров
  • Дифференцированные переговорные стратегии
  • Переговорный процесс
  • Манипуляции и противодействие им
 
В результате обучения Вы:
- рассмотрите основные принципы работы с Поставщиками
- досконально изучите процесс организации и ведения тендеров и закупок
- получите инструменты повышения эффективности процесса закупок, экономии затрат
- оптимизируете планирование закупок
- разработаете стратегию взаимоотношений с поставщиками, научитесь выбирать оптимальных поставщиков
- сможете использовать приемы эффективного проведения коммерческих переговоров, снижать закупочную цену, находить для своей компании дополнительные выгоды и льготы
- систематизируете собственные знания, обменяетесь опытом с коллегами
 
 
Справки, консультации и регистрация по тел.: (017) 200-46-06, (029) 850-55-50, (029) 109-55-99 (Velcom), либо e-mail: seminar@kvadrat.net
 
Более подробная информация на сайте www.kvadrat.net
 
СЕМИНРЫ, ТРЕНИНГИ, БИЗНЕС-КУРСЫ
МАРТ
19-20 марта
(тренинг)
 
 
(для руководителей компаний и руководителей отделов продаж, специалистов отделов продаж, специалистов по работе с клиентами, торговых, рекламных и иных представителей компаний, салонных продавцов, персонала, а также для всех тех, кому часто приходится отвечать на сложные или агрессивные возражения при работе с клиентами.)
 
21-22 марта
(тренинг)
 
 
(для менеджеров по продажам и других сотрудников, в чьи задачи входит ведение переговоров и осуществление продаж дорогого, "сложного", нестандартного продукта, когда клиент изначально не заинтересован в покупке; для руководителей и менеджеров отделов реализации и по работе с клиентами. Эта программа подходит именно для специфики больших продаж В2В.)
 
26 марта
(семинар-тренинг)
 
 
(для руководителей предприятий всех отраслей и форм собственности, руководителей функциональных подразделений и специалистов отделов, деятельность которых связана с анализом информации и принятием управленческих решений)
 
28-29 марта
(семинар-тренинг)
 
 
(для Топ-менеджеров, понимающих, что "бизнес - активная деятельность по достижению поставленной цели" с использованием ресурсов, в том числе человеческих; для корпоративных Менеджеров, имеющего подчиненных.)
 
АПРЕЛЬ
1-2 апреля
(семинар-тренинг)
 
 
(для начальников отделов снабжения и закупочных служб, менеджеров и специалистов).
 
 
8 апреля
(семинар-тренинг)
 
 
(для руководителей предприятий; финансовых директоров, руководителей планово-экономических служб)
 
11-12 апреля
(семинар-тренинг)
 
 
(для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, специалистов по работе с клиентами, работников финансовых служб, которые непосредственно отвечают за работу с дебиторами.)
 
15-16 апреля
(тренинг)
 
 
(для активных менеджеров по продажам всех уровней, которым по роду своей деятельности необходимо осуществлять поиск, личный или телефонный контакт, установление долговременных взаимовыгодных отношений с клиентами)
 
18-19 апреля
(тренинг)
 
 
(для менеджеров по продажам, торговых представителей, и всех тех, кто желает усовершенствовать свои переговорные навыки по телефону для более успешной работы с Клиентом.)
 
24-25 апреля
(семинар-тренинг)
 
Впервые в Беларуси! Семинар-тренинг от гуру HR-a - Крымова А. А. , автора книги "Вы - управляющий персоналом"
 
 
 
(для руководителей компаний, управленцев среднего звена, потенциальных управленцев, практикующих специалистов по управлению персоналом.)
 
29-30 апреля
(семинар-тренинг)
 
(для всех, кто внедряет или собирается внедрить систему менеджмента качества(ISO): топ-менеджмент, владельцы и руководители компаний, директора (руководители) служб качества, директора по развитию, линейные руководители)
 
МАЙ
15-16 мая
(семинар-тренинг)
 
 
(для владельцев и руководителей предприятий, руководителей подразделений по финансам, экономике, бухгалтерскому учету, сотрудников финансовых, экономических, бухгалтерских служб; аудиторов).
 
23-24 мая
(семинар-тренинг)
 
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: построение эффективной системы
(для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж всех уровней, сотрудников из числа кадрового резерва в области продаж, руководителей, не имеющих прямого отношения к продажам, желающих повысить свою квалификацию в комплексном управлении)
 
30-31 мая
(семинар-тренинг)
 
ПУТЬ К СОГЛАСИЮ ИЛИ ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЯ: развитие переговорных навыков
(для руководителей высшего и среднего звена, сотрудников отделов продаж и закупок, для всех, кому необходимо умение проводить деловые переговоры)
 
I-ая ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПЕРСОНАЛУ
1, 8, 15, 22 апреля
 
 
для менеджеров по персоналу, желающих систематизировать свои знания, обогатить себя теоретическими знаниями и опытом решения практических задач области подбора персонала.
 
18, 25 марта,
1, 8 апреля
 
 
для руководителей отделов по управлению персоналом, менеджеров по персоналу.
 
2, 9, 16, 23 апреля
 
 
для специалистов по подбору персонала, рекрутеров, менеджеров по персоналу, желающих усовершенствовать и систематизировать свои знания кадрового делопроизводства.
 
20, 27 марта,
3, 10 апреля
 
 
для руководителей отделов обучения и развития, руководителей служб персонала, менеджеров по персоналу, специалистов служб и отделов персонала, в чьи обязанности входит обучение, оценка и аттестация персонала.
 
18, 25 апреля,
16, 23 мая 2008 г.
 
 
для HR-директоров, специалистов, менеджеров по организационному и стратегическому развитию, а также на всех тех, кому интересны вопросы формирования и внедрения корпоративной культуры.
 
19, 26 апреля,
17, 24 мая
 
 
для всех, перед кем на данный момент стоит задача постановки системы обучения и развития персонала в компании, определения потребности в обучении и его эффективности.