Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • О компании
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"
ул. Краснозвездная, 18 Б, 3 этаж

(017) 217-00-62

(017) 284-66-46

consulting@zis.by

Новости компаний


Бизнес-курс (90 часов)
РЕНТАБЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ
 
21,28,29 марта
 
18,19 апреля
 
16,17,30,31 мая
 
20 июня
 
09:00-18:00
 
 
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
 
Курс рассчитан на собственников предприятий, генеральных и исполнительных директоров, директоров по маркетингу, руководителей маркетинговых служб.
 

ЦЕЛЬ:
 
Структурирование знаний и опыта участников в области управления маркетинговой службой, построении ее с нуля, оптимизации увеличении эффективности ее работы, ознакомлении с передовым опытом в области управления маркетингом.
 

ОСОБЕННОСТИ ПРОВЕДЕНИЯ:
 
Преподаватель, выступая в роли тренера, помогает слушателям структурировать материал, используя практический опыт каждого участника. Все занятия совмещают в себе лекционную часть, дискуссионное обсуждение материала и анализ слушателями практических бизнес-ситуаций (case-study).
 
Обязательным условием окончания обучения является защита проекта на примере своего предприятия.
 
ВПЕРВЫЕ!
 
Блок финансового планирования в маркетинге преподает консультант в области финансового учета, блок организации деятельности отдела маркетинга - консультант в области HR.
 

В ИТОГЕ УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
 
· Повысить эффективность отдела маркетинга. 
· Грамотно построить контур управления маркетинговым подразделением (планирование, организация контроля) 
· Эффективно реализовать кадровую политику в отношении своих сотрудников (подбор, оценка, обучение, мотивация) Эффективно использовать инструменты маркетинга 
· Научится эффективно оценивать результаты работы маркетинговой службы.
 

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
 
ИДЕЯ МАРКЕТИНГА В КОМПАНИИ
 
· Основные функции маркетинга в компании 
· Какой маркетинг нужен Вашей компании? 
· Как продать идею маркетинга руководству и собственникам
 
 
ПРОЕКТИРОВАНИЕ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА:
 
· Организационная структура отдела маркетинга 
· Кому должен подчинятся отдел маркетинга? 
· Структурные документы отдела маркетинга - положение об отделе, должностные инструкции 
· Система взаимодействия отдела маркетинга с остальными службами компании
 
ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА:
 
Отбор, найм и адаптация персонала отдела маркетинга
 
· Виды маркетингового персонала. 
· Как минимизировать ошибки при поиске и найме маркетингового персонала. 
· Методы оценки маркетингового персонала при найме. 
· Сколько стоит неудачная адаптация новых сотрудников.
 
Оценка персонала отдела маркетинга
 
· Аттестация персонала отдела маркетинга 
· Оценка результатов работы специалистов отдела маркетинга. 
· Ключевые показатели эффективности специалистов.
 
Мотивация. Вознаграждение. Стимулирование
 
· Что мотивировать? Связь стратегии компании и показателей эффективности деятельности. 
· Технологии мотивации. 
· Тенденции современных систем вознаграждения.
· Разработка системы оплаты труда персонала отдела маркетинга.
 
Руководство персоналом отдела
 
· Стиль руководства. 
· Инструменты и технологии, применяемые для осуществления успешного руководства: 
-делегирование полномочий;
 
 
АНАЛИТИЧЕСКАЯ ФУНКЦИЯ МАРКЕТИНГА:
 
· Этапы построения маркетинговой информационной системы 
· Определение потребностей в информации 
· Определение методов и источников сбора информации 
· Методики анализа информации 
· Построение системы маркетинговой отчетности 
· Построение системы принятия решений на основании маркетинговой отчетности
 
ФУНКЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРОМ:
 
· Создание успешных товаров 
· Успешный вывод нового товара на рынок 
· Методики анализа ассортимента 
· Методики оптимизации ассортимента
 
ФУНКЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНОЙ:
 
· Методики определения цены на товар 
· Методики адаптации цены на товар 
· Методики разработки привлекательных ценовых решений в акциях по стимулированию сбыта
 
ФУНКЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ РАСПРЕДЕЛЕНИЕМ:
 
· Системы дистрибьюции 
· Разработка эффективной модели дистрибьюции 
· Дилерская политика 
· Проведение дилерских съездов 
· Оптимизация работы отдела продаж 
· Взаимодействие с отделом продаж
 
ФУНКЦИЯ КЛИЕНТИНГА:
 
· Идея CRM 
· Построение эффективной клиентской службы 
· Внедрение CRM без потерь 
· Методики проведения мероприятий направленных на клиентинг
 
ФУНКЦИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ:
 
· Организация мероприятий направленных на продвижение 
· Работа с рекламными агентствами 
· Медиапланирование 
· Управление брендом
 
 
УПРАВЛЕНИЕ БЮДЖЕТОМ МАРКЕТИНГА:
 
· Планирование затрат на маркетинг 
· Бюджетирование затрат на маркетинг 
· Маркетинг в управленческом учете 
· Взаимодействие маркетинговой и финансовой службы 
· Финансовая оценка эффективности затрат на маркетинг
 
МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ:
 
· Система маркетинговых планов 
· Система маркетинговых индикаторов 
· Система оценки эффективности маркетинговой функции 
· Защита и презентация маркетинговых планов перед руководством
 

ВЕДУЩИЕ:
 
Дмитрий ХОХЛОВ - заместитель директора по маркетингу Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас"
 
Михаил МАЛЬЦЕВ - директор ООО "Дельта Консалт"
 
Вероника КОППЕК - руководитель отдела продвижения проектов Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас"
 
Наталья ГУЗЕЛЕВИЧ - тренер-консультант, известный специалист в области маркетинга и мерчендайзинга
 

ПРИГЛАШАЕМ НА ПРОГРАММЫ:
 
 
05.03-21.05
 
(По средам
 
16:00-20:00)
 
Бизнес-курс
 
 
13.03-05.06
 
(По четвергам
 
09:30-13:30)
 
Бизнес-курс
 
 
13-14.03
 
(09:30-17:30)
 
Новая программа!
 
 
20-21.03
 
(09:30-17:30)
 
Бизнес-семинар
 
 
21.03-20.06
 
(09:00-18:00)
 
Новая программа! Бизнес-курс
 
 
24.03-04.04
 
(Пн., Чт., Пт.
 
18:00-21:00)
 
Бизнес-тренинг, 24 часа
 
 
27-28.03
 
(09:30-17:30)
 
Бизнес-семинар
 
 
04-05.04
 
 
Бизнес-форум
 
 
03-04.04
 
(09:30-17:30)
 
Новая программа!
 
 
10-11.04
 
(09:30-17:30)
 
Бизнес-семинар
 
 
11-12.04
 
(09:30-17:30)
 
Бизнес-семинар
 
 
16-17.04
 
(09:30-17:30)
 
Бизнес-семинар
 
 
17-28.04
 
(Пн., Чт., Пт.
 
18:00-21:00)
 
Бизнес-тренинг. 24 часа
 
 
24-25.04
 
(09:30-17:30)
 
Бизнес-семинар
 
 
25.04-03.06
 
(09:00-18:00)
 
Новая программа! Бизнес-курс
 
УПРАВЛЕНИЕ РОЗНИЧНЫМ МАГАЗИНОМ
 
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"
 
 
+(375 17) 217-00-62, 294-39-11