Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • О компании
Бизнес-школа ИПМ

(017) 277-04-04

(029) 3100-105

(029) 5100-105

info@ipm.by

  • Популярное

Новости компаний


 
 
 
 
 
 
 
Скорость всей системы определяется скоростью слабого звена.
 
 
 
программа подготовки
 
руководителей в области продаж
 
 
 
ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
 
Начало программы 15 апреля 2008г.
 
 
Программа даст ответы на следующие вопросы:
 
  • Как создать и эффективно организовать работу отдела продаж?
  • Как планировать торговый персонал?
  • Как и где искать торговый персонал?
  • Как оперативно и эффективно проводить собеседование?
  • Как устанавливать цели и задачи для торгового персонала?
  • Как выработать оптимальную систему планирования и отчётности?
  • Как проводить внутрифирменное обучение торгового персонала?
  • Как проводить оценку деятельности торгового персонала?
  • Как разработать эффективную систему стимулирования торгового персонала?
  • Как определить свой стиль управления и сделать его эффективным?
  • Как сформировать команду в отделе продаж?
Вы получите для себя как участник:
 
  • необходимые знания и конкретные методики для планирования и подбора персонала отдела продаж;
  • практическое руководство по принципам построения и организации работы отдела продаж, а также необходимые для этого документы;
  • критерии для оценки результатов работы торгового персонала;
  • методическое обеспечение внутрифирменного обучения;
  • информацию о различных методах стимулирования сотрудников отдела продаж, а также тест, позволяющий определить мотивы, актуальные для Ваших работников;
  • инструменты эффективного руководства и формирования команды.
_________________________________________________________________________ 
ПРОГРАММА КУРСА:
 
1 сессия
 
Создание отдела продаж. 
Организация работы отдела продаж 
Оценка деятельности и развитие торгового персонала.
 
 
2 сессия
 
Система стимулирования торгового персонала. 
Личная эффективность руководителя отдела продаж 
Формирование команды отдела продаж 
 
Подробнее с программой можно познакомиться здесь
 
_________________________________________________________________________ 
 
Формат проведения:
 
 
1-ая сессия - 15-17 апреля 2008 
2-ая сессия - 20-22 мая 2008
 
_________________________________________________________________________ 
Научный руководитель и преподаватель программы:
 
 
 
КАЗАЧЕНОК Валентина
 
Директор Центра обучения персонала ОАО "Белагропромбанк", тренер-консультант Бизнес-школы ИПМ. 
Опыт преподавательской работы с 1988 года.  
Провела более 100 корпоративных семинаров. Работала с такими компаниями, как СП ЗАО "Милавица", ЗАО "PAROC", Представительство АО BASF Aktiengesellschaft, ОДО "Чистый берег", ОДО "Шибуми", Группа компаний Белкантон, ОАО "Приорбанк", Межторгбанк, ЗАО "Минский транзитный банк", Белтелерадиокомпания, СООО "Конте Вест", СП ООО "Юконпром", ООО "ОМА", СП "БЕЛПРОНТО" ООО, Корпорация "Галактика" (Россия) и её партнёры, Издательский дом "Галицкие контракты" (Украина) и др. 
Закончила Королевский институт маркетинга (The Chartered Institute of Marketing, CIM), 2003 г.
 
 
 
Специально приглашенный преподаватель:
 
 
ТОЛКАЧ Владислав
 
Степень Controller’s Master (Controller Akademie AG), директор Академии Контроллинга Немецкой школы бизнеса (www.controlling-akademie.ru), руководитель департамента контроллинга Бизнес-школы ИПМ (www.ipm.by). Практический опыт работы с компаниями в области контроллинга с 1999 г. Научный редактор и переводчик книг П. Хорвата "Концепция контроллинга" и "Внедрение сбалансированной системы показателей", К. Серфлинга "Примеры и решения по проблемам расчета затрат". Повышение квалификации - Controller Akademie AG (Германия), Horvath&Partners (Германия), International Group of Controlling (Швейцария). Личный опыт корпоративного обучения и консалтинга - более 30 проектов.
_________________________________________________________________________ 
Зарегистрироваться для участия в программе и получить дополнительную информацию можно здесь:
 
Тел. (017) 277-04-04, (029) 3100-105, (029) 5100-105
 
e-mail: info@ipm.by