Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • О компании
Бизнес-школа ИПМ

(017) 277-04-04

(029) 3100-105

(029) 5100-105

info@ipm.by

Новости компаний


программа подготовки
 
руководителей в области продаж
 
 
 
ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
 
 
начало программы 16 октября 2007 г.
 
 
 
Программа даст ответы на следующие вопросы:
 
  • Как создать и эффективно организовать работу отдела продаж?
  • Как планировать торговый персонал?
  • Как и где искать торговый персонал?
  • Как оперативно и эффективно проводить собеседование?
  • Как устанавливать цели и задачи для торгового персонала?
  • Как выработать оптимальную систему планирования и отчётности?
  • Как проводить внутрифирменное обучение торгового персонала?
  • Как проводить оценку деятельности торгового персонала?
  • Как разработать эффективную систему стимулирования торгового персонала?
  • Как определить свой стиль управления и сделать его эффективным?
  • Как сформировать команду в отделе продаж?
 
Что Вы получите для себя как участник:
 
  • необходимые знания и конкретные методики для планирования и подбора персонала отдела продаж;
  • практическое руководство по принципам построения и организации работы отдела продаж, а также необходимые для этого документы;
  • критерии для оценки результатов работы торгового персонала;
  • методическое обеспечение внутрифирменного обучения;
  • информацию о различных методах стимулирования сотрудников отдела продаж, а также тест, позволяющий определить мотивы актуальные для Ваших работников;
  • инструменты эффективного руководства и формирования команды.
 
Программа включает следующие блоки:
  • Создание отдела продаж.
  • Организация работы отдела продаж.
  • Оценка деятельности и развитие торгового персонала.
  • Система стимулирования торгового персонала.
  • Личная эффективность руководителя отдела продаж.
  • Формирование команды отдела продаж.
 
Подробнее с программой можно познакомиться здесь
 
 
Формат проведения:
 
2 сессии по 2,5 дня:
 
1 сессия: 16-18 октября 2007 г.
 
2 сессия: 13-15 ноября 2007 г.
 
 
Информацию о программе и условиях участия можно получить:
 
по тел. (017) 277-04-04, (029) 3100-105, (029) 5100-105
 
e-mail: info@ipm.by
 
 
ПРОГРАММЫ ШКОЛЫ ПРОДАЖ
 
 
Октябрь
 
 
1-2
 
 
 
 
 
Ноябрь
 
 
27-29