Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • Архив новостей
  • Архив новостей
    ПНВТСРЧТПТСБВС
    262728293012
    3456789
    10111213141516
    17181920212223
    24252627282930
    31123456

Новости компаний


Компания XXI ВЕК-КОНСАЛТ проводит
 
30 и 31 августа 2007 года
 
Тренинг
 
Переговоры по возврату дебиторской задолженности
 
Тренинг ориентирован на специалистов по продажам, имеющих опыт продаж и без опыта работы, руководителей отдела продаж, а также руководителей компаний.

Результат: участники тренинга приобретут знания и выработают практические навыки по эффективной технике ведения переговоров с целью возврата дебиторской задолженности.
 
Содержание тренинга
 
I. Основные методы предупреждения дебиторской задолженности. Правила стимулирования досрочной оплаты.
II. Планирование своей деятельности по своевременному возврату дебиторской задолженности.
III. Технология переговоров по "долгам".
 
1. Планирование и подготовка.
  •  Постановка целей. SMART-критерии. 
  • Определение приоритетов. 
  • Подготовка. 
2. Телефонные переговоры о возврате денег. 
  • Правила ведения переговоров по телефону. 
  • Основные приемы стимулирования оплаты.
3. Переговоры о возврате денег во время визита к клиенту. 
  • Начало визита. 
  • Основные приемы стимулирования оплаты. 
  • Преодоление возражений клиента. Что делать если клиент отказывает в оплате. 
  • Создание договоренностей. 
  • Завершение визита.
4. Планирование дальнейшей работы с клиентом.
 
Закрепление материала происходит во время практических упражнений и ролевых игр в течение тренинга.

Продолжительность тренинга: 2 дня с 10.00 до 17.00, 16 академических часов.
Стоимость участия в открытом тренинге - 445 000 бел.руб. + 18% НДС.
В стоимость входит оплата раздаточного материала, кофе-пауз, обеда.
  
Мы предлагаем Вам гибкую систему скидок, а именно:
 постоянным клиентам - 5%;
 клиентам, оплатившим участие за 10 и более банковских дней до начала тренинга - 5%;
 при участии в открытом тренинге 2-х и более представителей одной компании - 5%.
 
Руководитель программы:

Ирина Лыскович, директор ООО "XXI ВЕК-КОНСАЛТ", тренер-консультант. 
 
Тренеры программы:

Ирина Лыскович, директор ООО "XXI ВЕК-КОНСАЛТ", тренер-консультант. 
 
Анастасия Худякова, заместитель по корпоративному обучению руководителя департамента бизнес-обучения ООО "XXI ВЕК-КОНСАЛТ", тренер-консультант.
  
Расписание тренингов на сентябрь-октябрь 2007:
  
12 - 13 сентября 2007 года
 
21, 22 и 28, 29 сентября 2007 года
 
25, 26 сентября и 2, 3 октября 2007 года
 
3 - 4 октября 2007 года
 
17 - 18 октября 2007 года
  
24 - 25 октября 2007 года
 
30 - 31 октября 2007 года