Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • Популярное

Новости компаний


Компания XXI ВЕК-КОНСАЛТ проводит
 
8 и 9 августа 2007 года
 
Практический семинар
 
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ 
 
 
Семинар ориентирован на руководителей предприятий, коммерческих директоров, директоров по продажам.

Цель семинара: дать представление об основных концепциях маркетинга, научить интегрировать маркетинг и продажи, развить у участников семинара навыки планирования, включая прогнозирование продаж и составление бюджета, обучить современным подходам к организации продаж и управлению торговым персоналом, а также научить осуществлять оценку работы сотрудников отдела продаж и контролировать работу торгового персонала.
 
Содержание семинара
 
I. Что такое управление продажами и его роль.

II. Маркетинговая стратегия и управление продажами. 
  •  Маркетинговая концепция и ее реализация. 
  •  Рынок. Сегментация рынка. 
  •  Продукт. Цикл жизни продукта. 
  •  Ценообразование. 
  •  Продвижение. 
  •  Дистрибуция. 
III. Стратегия продаж. 
  •  Анализ и определение потенциала рынка. 
  •  Прогнозирование объема продаж. 
  •  Планирование продаж. 
  •  Распределение необходимых ресурсов (составление бюджета продаж).
 
IV. Организация продаж. 
  •  Организационные структуры отделов продаж. 
  •  Стандарты работы. Стандарты эффективности. 
  •  Численность отдела продаж. 
  •  Определение торговых территорий. 
  •  Отбор и найм торгового персонала. 
  •  Оплата труда торгового персонала. 
  •  Собрание работников отдела.
 
V. Контроль и администрирование продаж. 
  •  Количественные показатели работы и способы их контроля: продажи, клиенты, прибыль, заказы, визиты, расходы, другие выходные критерии. 
  •  Качественные показатели работы и способы их контроля: навыки и умения по продажам, знания, самоменеджмент, личностные характеристики. 
  •  Администрирование: клиентная база, карточка клиента, отчеты: ежедневный, еженедельный, ежемесячный.
 
Продолжительность семинара: 2 дня с 10.00 до 17.00, 16 академических часов.

Руководитель и тренер программы:

Ирина Лыскович, директор ООО "XXI ВЕК-КОНСАЛТ", тренер-консультант.  
 
 
РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ НА АВГУСТ - ОКТЯБРЬ 2007 
 
 
АВГУСТ
 
15 - 16 августа 2007 года 
 
 
30 - 31 августа 2007 года 
 
 
СЕНТЯБРЬ 
12-13 сентября 2007 года 

 
21, 22 и 28, 29 сентября 2007 года 

 
25, 26 сентября и 2, 3 октября 2007 года 

 
ОКТЯБРЬ 
3-4 октября 2007 года 
 
 
17-18 октября 2007 года 
 
 
24-25 октября 2007 года 
 
 
30-31 октября 2007 года