Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • Популярное

Новости компаний


27-28 апреля в Международном образовательном центре IBB в Минске состоялась первая международная отраслевая конференция "Управление продажами: построение эффективной системы сбыта на предприятиях легкой промышленности Республики Беларусь". Организатором мероприятия выступил Институт Независимой Экспертизы.
 
 
Цель данной конференции - создать площадку для предприятий легкой промышленности РБ по обмену опытом в области построения и развития системы сбыта, отстройки товаропроводящих сетей и выстраивания отношений с дистрибьюторами за рубежом, эффективного управления отделом продаж, рассказать о современных подходах к управлению продажами. Несмотря на то, что изначально конференция организовывалась для предприятий концерна Беллегпром, помимо руководителей и специалистов ведущих предприятий легпрома, таких, как Белкельме, Коминтерн, Свитанак, Элема, Отико, Ромгиль и др., в работе конференции приняли участие и представители компаний, не входящих в состав концерна.
 
На открытии конференции председатель концерна Беллегпром Эдуард Михайлович Нарышкин отметил необходимость проведения таких мероприятий, подчеркнул важность получения новых знаний и передового опыта в управлении продажами для развития отрасли в целом и каждого предприятия в отдельности, так как основным конкурентным преимуществом сегодня, помимо новых технологий, является человеческий капитал компании.
 
Директор Института Независимой Экпертизы Андрей Иванович Парфилов выразил надежду, что данная конференция станет катализатором для дальнейшего развития легкой промышленности и предоставит участникам современные инструменты управления продажами, методы эффективного создания брендов, выстраивания и оптимизации товаропроводящих сетей на внешних рынках.
 
Актуальные доклады, секции и мастер-классы, волнующие многих руководителей и специалистов были представлены ведущими консультантами в области продаж крупных компаний Беларуси, России и Украины. Наибольший интерес вызвали следующие выступления:
  •  Евгения Вяткина (Бизнес-школа ИНЭП, г. Минск) "Инвестиции в обучение персонала как способ повышения эффективности отдела продаж на предприятиях легкой промышленности"
  •  Сергея Лосева (Бест-тренинг, г. Москва) "Стратегии организации продаж"; 
  •  Сергея Галкина (Дельта-менеджмент, г. Москва) "Построение системы эффективных экспортных продаж в легкой промышленности на рынках России и стран СНГ"; 
  •  Евгения Зуева (бизнес-школа ИНЭП, г. Минск) "Эффективное управление отделом продаж: основные функции управленца и мотивация персонала в условиях белорусского законодательства";
  •  Екатерины Богачевой (Академия мерчендайзинга Е. Богачевой, г. Москва) "Мерчендайзинг как система эффективного управления товаром на местах продаж";
  •  Ольги Рудь (Сатио, г. Минск) "Маркетинговые исследования в розничной сети как инструмент разработки эффективной сбытовой стратегии и оценки эффективности каналов сбыта".
 
 
В рамках конференции было организовано 4 мастер-класса и круглый стол, на котором обсуждались методы выстраивания товаропроводящих сетей на внешних рынках. Настоящим открытием для участников стал мастер-класс "КомплИТ", официального представителя компании "Terrasoft" в Беларуси на тему: "CRM системы в легкой промышленности: от организации сбыта до программ лояльности покупателей".
 
В целом, по мнению участников конференции, все выступления докладчиков оказались важными и содержательными. Каждый взял из них то, что было необходимо для повышения эффективности существующей на предприятии системы сбыта. Кроме того, работа конференции была построена таким образом, чтобы дать возможность участникам решить вопросы, с которыми ежедневно приходится сталкиваться в рабочем процессе, что позволило установить открытый и конструктивный диалог, а также наладить деловые контакты
 
Учитывая актуальность темы управления продажами и выстраивания эффективной системы сбыта, как для отрасли легкой промышленности, так и для белорусского рынка в целом, а также живой интерес участников, организатор мероприятия Институт Независимой Экспертизы надеется сделать конференцию ежегодным событием.