Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • О компании
Бизнес-школа ИПМ

(017) 277-04-04

(029) 3100-105

(029) 5100-105

info@ipm.by

Новости компаний


Семинар-тренинг для менеджеров и специалистов по продажам, начальников отделов продаж, а также всех тех, кто занимается активным привлечением клиентов на рынках с высокой конкуренцией.
 
Целью семинара-тренинга является:
  • освоение трехпозиционного метода подготовки к результативной встрече с клиентом конкурента;
  • отработка навыка работы с сопротивлением клиента в ситуации отказа от сотрудничества;
  • отработка навыка выявления у клиента критериев выбора поставщика;
  • обучение правилам достижения эффективных соглашений на промежуточных этапах переговоров.
 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:

Часть I. Методика подготовки к контакту с клиентом конкурента. 

  • 5 этапов работы с клиентом в условиях жесткой конкуренции.
  • Трехпозиционный метод подготовки к перехвату клиента конкурента. 

Часть II. Первичный телефонный контакт. 

  • Подготовка "холодного" телефонного звонка. 
  • Поиск союзника в организации и выход на лицо, принимающее решение.
  • Значимость интонации в ситуации "холодного" телефонного звонка.
  • Работа с сопротивлением клиента конкурента в ситуации "У нас уже есть поставщик".
  • "Продажа" встречи клиенту конкурента.
  • Как поступать с "зависшими" контактами.
 

Часть III. Переговоры при личной встрече. 

  • Установление контакта с клиентом конкурента при личной встрече.
  • Выявление, уточнение потребностей и возможностей потенциального клиента. 
  • Аргументация своего торгового предложения.
  • Работа с возражениями клиента конкурента.
  • Варианты завершения встречи/переговоров с клиентом конкурента.
 
ВЕДЕТ СЕМИНАР-ТРЕНИНГ: 
 
Марецкая Ирина Витальевна - тренер-консультант Бизнес школы ИПМ, сертифицированный бизнес-тренер (Институт бизнеса и кадровых технологий г. Москва).
 
Провела более 30 семинаров-тренингов. Работала с такими компаниями, как ОАО "Приорбанк", УП "ПриорЛизинг", СП "Эниро Белфакта", Asstra AG, ИП "Белтекс Оптик", ИП "Белтуплекс", ОДО "Виталюр", ООО "Венедикт", УП "Белгазпромдиагностика", ОАО "Белшина", НПООО "Белтранссталь", УП "Электроплан", СП "Полоэлектросистемы" и др.
 
Имеет практический опыт ведения деловых переговоров, проведения презентаций, результативного участия в тендерах.
 
Подробную информацию о семинаре-тренинге можно получить здесь:
 
по тел. (017) 277-04-04, (029) 3100-105, (029) 5100-105
 
e-mail: info@ipm.by