Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • О компании
Бизнес-школа ИПМ

(017) 277-04-04

(029) 3100-105

(029) 5100-105

info@ipm.by

Новости компаний


Бизнес школа ИПМ представляет программу "Менеджмент отдела продаж: практическое руководство повышения эффективности".
 
Начало обучения - 28 ноября 2006 г.
 
Обучение на программе даст ответы на следующие вопросы:
  • Как определить потребность в персонале отдела продаж;
  • Какие действия необходимы, чтобы подобрать подходящих сотрудников и включить их в работу отдела;
  • Каким образом организовать работу персонала отдела продаж;
  • Как оценивать работу и осуществлять развитие торгового персонала;
  • Что может мотивировать сотрудников лучше работать и больше продавать;
  • Каким образом руководителю строить взаимоотношения с персоналом. 
 
Как участник Вы получите для себя:
  • необходимые знания и инструменты для планирования и подбора персонала отдела продаж
  • практическое руководство по принципам построения и организации работы отдела продаж, необходимые для этого документы
  • критерии для оценки результатов работы торгового персонала
  • информацию о различных методах мотивации и стимулирования сотрудников отдела продаж, а также тест, позволяющий определить мотивы, актуальные для торгового персонала 
 
Между сессиями слушатели выполняют домашнее задание-проект по одной из заданных тем:
  • "Планирование и подбор торгового персонала"
  • "Стандарты планирования деятельности и отчетности сотрудников отдела продаж"
  • "Оценка эффективности деятельности торгового персонала"
 
ПРОГРАММА КУРСА
 
1. Планирование и подбор торгового персонала.
 
2. Организация работы сотрудников отдела продаж.
 
3. Оценка деятельности и развитие торгового персонала.
 
4. Методы мотивации и стимулирования торгового персонала.
 
5. Конфликты на работе.
 
6. Эффективное сотрудничество руководителя с группой.
 
Автор курса:
 
КАЗАЧЕНОК Валентина Владимировна - директор Центра обучения персонала ОАО "Белагропромбанк", тренер-консультант Бизнес школы ИПМ.
 
Опыт преподавательской работы с 1988 года.
 
Провела более 80 корпоративных семинаров. Работала с такими компаниями, как СП ЗАО "Милавица", ЗАО "PAROC", Представительство АО B. A. S. F.  Aktiengesellschaft в РБ, ОДО "Чистый берег", ОДО "Шибуми", Группа компаний Белкантон, ОАО "Приорбанк", Межторгбанк, ЗАО "Минский транзитный банк", Белтелерадиокомпания, СП ООО "Юконпром", Корпорация "Галактика" (Россия) и её партнёры, Издательский дом "Галицкие контракты" (Украина) и др.
 
Закончила Королевский Институт Маркетинга (The Chartered Institute of Marketing), 2003 г.
 
Формат проведения: 
1 сессия - 28-30 ноября 2006 г. 
2 сессия - 9-11 января 2007 г.
 
Подробную информацию о программе можно получить здесь:
 
по тел. (017) 277-04-04, (029) 3100-105, (029) 5100-105
 
e-mail: info@ipm.by