Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY

Новости компаний


Компания "XXI век-Консалт" проводит
 
11 и 12 октября 2006 года
 


ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ"

Уникальность обучения в том, что оно создано в сотрудничестве со специалистами, имеющими многолетний успешный опыт управления продажами на территории Республики Беларусь.
 
 
Семинар ориентирован на руководителей предприятий, коммерческих директоров, директоров по продажам.
 
Цель семинара: дать представление об основных концепциях маркетинга, научить интегрировать маркетинг и продажи друг с другом, развить у участников тренинга навыки планирования, включая прогнозирование продаж и составление бюджета, обучить современным подходам к организации продаж и управлению торговым персоналом, а также научить осуществлять оценку работы сотрудников отдела продаж и контролировать ее.
 
Содержание семинара
 
 
Что такое управление продажами и его роль.
 
 
Маркетинговая стратегия и управление продажами. 
  •  Маркетинговая концепция и ее реализация.
  •  Рынок. Сегментация рынка.
  •  Продукт. Цикл жизни продукта. 
  •  Ценообразование.
  •  Продвижение.
  •  Дистрибуция.

Стратегия продаж.

  •  Анализ и определение потенциала рынка.
  •  Прогнозирование объема продаж.
  •  Планирование продаж.
  •  Распределение необходимых ресурсов (составление бюджета продаж).

Организация продаж.

  •  Организационные структуры отделов продаж.
  •  Стандарты работы. Стандарты эффективности.
  •  Численность отдела продаж.
  •  Определение торговых территорий.
  •  Отбор и найм торгового персонала.
  •  Оплата труда торгового персонала.
  •  Инструктаж и обучение.
  •  Собрание работников отдела.

Контроль и администрирование продаж.

  •  Количественные показатели работы и способы их контроля: продажи, клиенты, прибыль, заказы, визиты, расходы, другие выходные критерии.
  •  Качественные показатели работы и способы их контроля: навыки и умения по продажам, знания, самоменеджмент, личностные характеристики.
  •  Администрирование: клиентная база, карточка клиента, отчеты: ежедневный, еженедельный, ежемесячный.

Руководитель программы:
Ирина Лыскович, директор ООО "XXI век-Консалт", тренер-консультант. 
Образование: высшее педагогическое, БГУ им. Ф. Скорины, 
РИПО Аспирантура по специальности "Профессиональная педагогика" ("Педагогические аспекты развития личности в профессиональной среде"). 
Полугодовая сертификационная программа "Train The Trainer (methodic)" (Москва)
Программа подготовки тренеров по "Ситуационному руководству"" CDI Training Systems (Москва) 

Специализация: 

  •  стратегический менеджмент, 
  •  оперативный менеджмент, 
  •  реструктуризация и управление изменениями, 
  •  управление продажами. 

Профессиональный опыт консультирования и бизнес-обучения с 1995 года. Консультирование в сфере менеджмента, организационного развития, структуризации и реструктуризации компаний и групп, а также в сфере оценки, диагностики и подбора персонала, построения систем мотивации, положений о персонале. Управление проектами реструктуризации предприятий.

 
Проведение тренингов и семинаров: "Современный менеджер", "Ситуационное руководство", "Управление продажами", "Школа супервайзеров. Как сделать ваш отдел продаж лучшим", "Деловые переговоры: как добиться успеха", "Искусство продаж", "Продажи по телефону", "Переговоры по возврату дебиторской задолженности", "Тренинг тренеров".
 
Продолжительность тренинга: 2 дня с 10.00 до 17.00  
По окончании обучения всем участникам выдаются свидетельства о прохождении тренинга.
 
 
Стоимость участия в открытом тренинге - 690 000 бел.руб. + 18% НДС. 
В стоимость входит оплата раздаточного материала, кофе-пауз, обеда.
 
 
Мы предлагаем Вам гибкую систему скидок, а именно: 
постоянным клиентам - 5%; 
клиентам, оплатившим участие за 10 и более банковских дней до начала тренинга - 5%; 
при участии в открытом тренинге 2-х и более представителей одной компании - 5%. 
 
 
Место проведения обучения: 
г. Минск, пр-т Независимости, 169А-805С 
 
 
Получить дополнительную информацию о программе, а также зарегистрироваться как участник вы можете по телефонам: 
218-14-56, 218-14-57, 218-14-58, 218-14-59, (029) 397-67-79