Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • Архив новостей
  • Архив новостей
    ПНВТСРЧТПТСБВС
    262728293012
    3456789
    10111213141516
    17181920212223
    24252627282930
    31123456
  • О компании
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас"
ул. Краснозвездная, 18 Б, 3 этаж

(017) 217-00-62

(017) 284-66-46

consulting@zis.by

Новости компаний


 
Семинар-практикум 
Организация дистрибуции и аудит каналов сбыта
 
8 - 9 сентября 
(9:30-17:30)
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Вне зависимости от того, являетесь ли вы производителем или поставщиком какого-либо товара, перед вами наверняка стоит задача обеспечения качественного сбыта, или, другими словами, организации эффективной дистрибуции. На первом этапе, вы создаете "с нуля" каналы для вывода новой торговой марки на рынок. В дальнейшем, занимаетесь оптимизацией уже выстроенных дистрибутивных цепочек.
 
Семинар посвящен изучению технологии организации эффективной дистрибуции.
 
 
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ СЕМИНАРА
 
 
  • Как обеспечить качественный сбыт, или, другими словами, как организовать эффективно работающую дистрибуцию?
  • Как оптимизировать уже выстроенные дистрибутивные цепочки?
  • Как правильно принять решение при выборе партнера, определить стратегию и организацию логистики, которые позволят снизить издержки и риски, а также добиться максимального покрытия рынка?
  • Как правильно и эффективно организовать дистрибуцию и стать лидером в жесткой конкурентной среде

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ 

  • Ключевые элементы в формировании системы сбыта.
  • Варианты развития дистрибьюторских компаний.
  • Алгоритм создания эффективно работающей дистрибьюторской цепочки. 
  • Эволюция развития дилерских/дистрибьюторских сетей.
  • Участники дистрибуции.
  • Дилерский и дистрибьюторский договор.
  • Методики анализа партнеров в сбытовых каналах. 
  • ABCD, ABC/VEN - анализы. 
  • Метод "целевой балл". 
  • Определение перспективности региона. 
  • Определение потенциала регионов через расчет потенциала отдельных магазинов.
  • Дистрибутивные стратегии.
  • Системы скидок. 
  • Стратегии Win-Win. 
  • Организация работы логистической системы в дистрибуторской цепи.
  • Чужой опыт.
 
 
 
ВЕДУЩИЙ:
Евгений ГОЛУБИН - Управляющий московской сети фирменных мебельных магазинов "Дятьково". Независимый консультант в области стратегического планирования, построения и развития дистрибуции. Партнер Консалтинговой Группы "Здесь и Сейчас".
 
Независимый консультант в области стратегического планирования, построения и развития дистрибуции. Опыт работы тренером-консультантом с 2000 г. Ведение сборных и корпоративных тренингов и семинаров. Проведено более 140 групп (Россия, Беларусь, Украина).
 
Реализовал более 12 консалтинговых проектов в сфере дистрибуции.
 
Автор и разработчик программ бизнес-семинаров:
 
  • "Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта".
  • "Аудит каналов сбыта".
Автор уникальной концепции организации дистрибуции ("Звезда эффективности"). Автор методики расчета потенциала отдельных розничных точек.
 
Докладчик и ведущий ряда конференций по темам формирования и развития дистрибуции.
 
Автор ряда публикаций в деловых журналах, в частности "Секрет фирмы".
 
Автор книги "Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта" (Вершина, 2006). Научный редактор журнала "Управление каналами дистрибуции" ИД Гребенникова.
 
Преподаватель АНХ (МВА).
 
 
 
ПРИГЛАШАЕМ НА СЕМИНАРЫ:
 
 
13сентября -
 
13 декабря
 
70 часов
 
 
19 сентября - 21 декабря
 

НОВАЯ ПРОГРАММА! 

108 часов
 
ДИРЕКТОР ПО ПЕРСОНАЛУ
21 - 22
 
сентября
 
 
 
29 - 30
 
сентября
 
 
 
 
 
Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас" 
+(375 17) 217-00-62, 294-39-11