Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • О компании
Бизнес-школа ИПМ

(017) 277-04-04

(029) 3100-105

(029) 5100-105

info@ipm.by

Новости компаний


В основу семинара-тренинга положена технология СПИН, разработанная Нилом Рекхэмом. Успешность данной технологии подтверждается анализом более 35 000 ситуаций продаж более чем в 50 отраслях в 23 странах в течение 12 лет. 

В каких случаях применение данной технологии наиболее эффективно: 

  • Когда у клиента, с которым Вы ведете переговоры, окончательно не сформирована потребность в Вашем товаре или услуге.
  • Когда сумма сделки составляет десятки, а то и сотни миллионов рублей.
  • Когда на принятие окончательного решения влияет не один, а несколько человек.
  • Когда клиент не уверен, что Ваше предложение является наилучшим среди имеющихся у него вариантов.
 
С помощью СПИН-технологии невозможно продать товар, который клиенту не нужен. Это логичная последовательность действий, результат которой одинаково выгоден обеим сторонам.
Предлагаемая программа ставит своей целью формирование умений вести переговоры при заключении крупномасштабных сделок (с использованием технологии СПИН)
 

Что получат для себя участники: 

  • Узнают о последовательности этапов принятия решения клиентом и научатся управлять процессом переговоров.
  • Смогут готовить и активно использовать в ходе переговоров все типы вопросов технологии СПИН (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие).
  • Научатся формулировать выгоды для клиента на основе выявленных явных потребностей
  • Узнают об особенностях процесса принятия решения клиентом.
  • Смогут выявлять критерии принятия решения клиентом и влиять на их приоритетность.
  • Разовьют умение выявлять реальные сомнения клиента и помогать ему в их разрешении.
 
Что получит для себя компания:
Сотрудников, которые достигают успешного результата в переговорах за счет реального влияния на процесс переговоров с клиентом при крупных продажах благодаря использованию технологии постановки вопросов по методу СПИН.
 
СЕМИНАР-ТРЕНИНГ ПРОХОДИТ В ВЕЧЕРНЕМ ФОРМАТЕ С 18.00 ДО 21.15 14 марта, 16 марта, 21 марта, 23 марта, 28 марта
Подробную информацию о семинаре-тренинге можно получить здесь:
 
по тел. (017) 2100 - 105, (029) 3100-105, (029) 5100-105
 
e-mail: info@ipm.by