Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • Архив новостей
  • Архив новостей
    ПНВТСРЧТПТСБВС
    262728293012
    3456789
    10111213141516
    17181920212223
    24252627282930
    31123456

Новости компаний


ПЕРЕГОВОРЫ:
ТЕХНОЛОГИЯ И ДРАМАТУРГИЯ
 
авторский тренинг Леонида Кроля
 
24-26 ноября
 
 
В переговорах, как и в жизни, требуется одновременно:
 
  • Действовать и отвечать ход за ходом - как будто в игре или на поле боя. Быстро. Точно. Жестко. Неожиданно и с удовольствием переходить от  «автопилота» к управлению происходящим … и обратно.
  •   Смотреть - как на карту, видеть - в целом, замечать - детали. Сравнивать с известными сценариями. Прогнозировать. Менять собственную дистанцию от происходящего.
  •  Быть живым, точным, сиюминутным. Быть в контакте с чувствами - своими и чужими. Сохранять ощущение риска, неопределенности, естественности - быть в форме. 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
В программе:
 
Авторский переговорный стиль
 
· Индивидуальные особенности ведения переговоров, модели и сценарии поведения
 
· Сильные и уязвимые переговорные компетенции
 
· Использование личностных особенностей и опыта для построения своего успешного Брэнда Переговорщика
 
Переговоры как карта действий
 
· Структура и контекст переговоров
 
· Опорные точки, переломные моменты, типичные ошибки и находки на каждом из этапов
 
· Баланс внимания к процессу, содержанию, отношениям
 
Жесткая борьба гибких игроков
 
· Жесткие, конфронтационные, манипулятивные переговоры
 
· Скрытые и истинные адресаты влияния
 
· Противостояние манипуляциям и давлению
 
· Переговоры из неравных позиций - специфика интервенций
 
Риск, кураж и удовольствие в переговорах
 
· Собственный темпоритм, спонтанность, переключаемость
 
· Умение болтать, формулировать, рассказывать
 
· «Разрешенные неожиданности» - экстремальные приемы ведения переговоров
 
· Как развлечься на переговорах и не быть скучным для партнеров
 
 
Что Вас ждет на тренинге:
 
  • Моделирование актуальных и возможных переговорных комбинаций, в которых переговорщики участвуют в поединках, торгуются, блефуют, конфликтуют, соревнуются… 
  • Создание специальных возможностей для наблюдения с гораздо большей степенью детализации за процессом, содержанием, скрытыми стратегиями 
  • Тренер проводит разбор вплоть до  «логистики» - как и в какой момент было бы правильно себя вести, какие приемы и техники продвигают переговоры или тормозят «одностороннее продвижение» оппонента
  • Накачивание «переговорных мышц» - участники друг для друга являются «тренажерами» и  «зеркалами» Благодаря этим тренажерам можно делать «грубые мышечные упражнения» и тонкие настройки - в сценках, ситуациях и их разборах
  • а еще - 100 страниц раздатки, где собрано все (ну, почти все), о приемах, тактиках, тонкостях и правилах ведения переговоров
 
 
Ведущий семинара:
 
Леонид Кроль
 
Директор Института групповой и семейной психологии и психотерапии. Директор Центра обучения персонала 'Класс'. Президент и главный редактор Издательства 'Класс'. Доцент кафедры психотерапии Московской медицинской академии.
 
Сертифицирующие программы США, Великобритании, Германии, Франции, России:
 
Бизнес-тренинги, групповой анализ, семейная терапия, эриксоновский гипноз, НЛП. Сертифицирующие программы по психодраме (6 лет) по гештальттерапии (4 года). Кандидат медицинских наук.
 
Специализация:
 
Авторские корпоративные тренинги, направленные на решение многоуровневых задач и ориентированные на интеллектуальное соинвестирование. Работа с корпоративной культурой компании, командообразование, деловые коммуникации и групповые процессы, коучинг руководящего звена, консультирование и супервизия организаций.
 
 
По окончании семинара участники получают сертификат.
 
 
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:
 
Время проведения: 24-26 ноября 2005 года
 
Регистрация участников - 24 ноября в 9-30.
 
Место проведения: г. Минск, Международный образовательный центр (IBB), проспект Газеты Правда, 11

 
Стоимость участия: 960000 рублей, включая стоимость материалов, обедов и кофе-пауз.
 
Скидки:
 
Клиенты, посетившие два и более семинаров,
 
получают 5% скидки.
 
При участии 2-х или более представителей от одной компании предоставляется скидка
 
5% от стоимости семинара.
 
Тел. +37529-614-97-57 www.swot.by/seminar
 
+375-017-250-36-15, +375-017-250-36-58 kdc@swot.by
 
Мы будем рады предоставить Вам дополнительную информацию,
а также зарегистрировать участников семинара!