Политика
Экономика и бизнес
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Ребёнок.BY
Про бизнес.
TAM.BY

Программы и проекты TUT.BY
  • Архив новостей
  • Архив новостей
    ПНВТСРЧТПТСБВС
    262728293012
    3456789
    10111213141516
    17181920212223
    24252627282930
    31123456
  • Популярное

Новости компаний


5 из 100 ключевых вопросов бизнес-курса

· Как повысить эффективность отдела продаж?
· Почему некоторые из Ваших продавцов работают намного лучше, чем другие?
· Как повысить лояльность наших клиентов?
· Сколько нужно сотрудников в отделе продаж?
· Как делать точные прогнозы в продажах и как их достигать?

70 академических часов = 14 занятий

5 преподавателей
3 домашних задания
3 контрольных среза

Более 30 практических методик!
Содержание

I. ВВЕДЕНИЕ В УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
· Концепция, стратегия и методы продаж.
· Характеристики эффективно функционирующей организации.

II. ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
· Методы прогнозирования сбыта.
· Определение ключевых показателей эффективности отдела продаж.
· Бюджетирование отдела продаж.

III. ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
· Отбор, найм и адаптация торгового персонала
· Обучение торгового персонала
· Оценка торгового персонала
· Мотивация. Вознаграждение. Стимулирование
· Руководство сбытовым персоналом
· Управление взаимоотношениями с клиентами
· Управление издержками

IV. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
· Методы анализа результатов деятельности.
· Типичные ошибки контроля.
· Среднесрочные контрольные срезы в продажах.

Подробное содержание на http://www.zis.by/bt_77.shtml

Время и место проведения: 15.09. — 15.12.2004 г. (каждая среда, с10.00 до 14.00)
Медицинский центр "Нордин" (ул. Сурганова, 47-б).

Ведущие:

Сергей Дмитриев — руководитель компании "Веспол".
Дмитрий Исмагулов — руководитель департамента управленческого и организационного
консультирования Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас".
Андрей Кулинич — заместитель директора по маркетингу и продажам СП "Мебелинк"
Павел Лебедев — независимый консультант.
Александр Паньков — генеральный директор Консалтинговой группы "Здесь и Сейчас".


Консалтинговая группа "Здесь и Сейчас" — www.zis.by