Политика
Общество
В мире
Кругозор
Происшествия
Финансы
Недвижимость
Авто
Спорт
Леди
42
Ваш дом
Афиша
Новости компаний

Программы и проекты TUT.BY
  • Популярное
  • Другие новости

Экономика и бизнес


Название компании «Регула» мало кому о чем-то говорит. Но большинство из нас невольно сталкивались с ее продукцией, посещая банк или пересекая границу. Удивительнее другое — эта белорусская компания является одним из мировых лидеров в своей сфере. О том, как это произошло, рассказал один из основателей, гендиректор «Регулы» Иван Шумский в рамках юбилейных встреч с клиентами адвокатского бюро SPP.

Иван Шумский во время встречи с клиентами адвокатского бюро SPP в Cafe Netto. Фото: www.spplaw.by

Не зря говорят: как корабль назовешь, так он и поплывет. Успех «Регулы» был предначертан звездами. Регул — это название альфы Льва, главной и самой яркой звезды в крупном и выразительном зодиакальном созвездии. Но при регистрации компании оказалось, что уже есть турфирма с названием «Регул». Сначала хотели добавить в название букву «к», но как-то не очень смотрелось. В итоге добавили «а».

«На всех континентах, кроме Антарктиды»

Но путь к звездам был тернистым. Развал СССР больно ударил по научным работникам. Многие их разработки, даже технологии и оборудование для военпрома, уже никому были не нужны. В числе "ненужных" оказались научный сотрудник политехнического института Иван Шумский с коллегами. Но желание заниматься любимой работой превышало все остальное.

— Когда Советский Союз разваливался, то я дал себе слово, что буду заниматься тем, на что заточен, — вспоминает Шумский. — Я не продал ни одного МАЗа, ни одного трактора, ни одного холодильника, ни тонны сахара. В итоге нам удалось совместить науку и бизнес.

Так появился на свет первый прибор — магнитный детектор валют, собранный кустарным способом.

Иван Шумский понял, что будет много работы, когда увидел первый цветной принтер. Стало очевидно, что количество подделок будет расти лавинообразно. С другой стороны, приборы, которые были на рынке, стоили так дорого, что были не по карману белорусским банкам и правоохранительным ведомствам. В итоге белорусские разработчики сделали первую партию, 70 штук экспертных приборов для определения подлинности валют, значительно дешевле. Первыми клиентами стали банки. «Приобрели вкус, деньги и поняли, что с этого можно жить и двигаться дальше», — говорит Шумский.

Первым успешным рынком был рынок Украины. Затем — рынок России, большой и благодатный. Но в РФ уже в середине 90-х была компания «Вилдис», которая забронировала за собой заказы Сбербанка. «А это значит, один тендер выиграл, год можно не работать», — поясняет Шумский. Но «Регуле» удалось «застолбить» за собой таможню и пограничников в России.

В настоящее время продукция «Регулы» представлена, как говорит Шумский, «на всех континентах, кроме Антарктиды». В целом это около 150 стран.

Фото: regulaforensics.com

На первых порах было сложно пробираться на западные рынки. Существовали военно-политические блоки, много значило, как тебя воспринимают. А для Европы «мы все советские». Более того, про «Регулу» говорили «жуткие гадости». «О, Шумский, он же кагэбэшник, чего ты с ними связываешься?». Я отшучивался: «Ладно, пусть кагэбэшник. Но, ребята, в КГБ самые лучшие технологии проверки подлинности документов».

Одним из первых европейских рынков оказалась Голландия.

— Само приползло, — считает Шумский. — Человек [из Голландии] побывал в Екатеринбурге на выставке. Увидел приборы ["Регулы"] у нашего партнера. Заинтересовался, а кто это? Минск. Так вышел на нас.

С первым заказом связана и первая забавная история.

— Этот голландец продал наши приборы у себя. А ему вскоре звонят и жалуются, что техника не работает. Оказалось, они все сделали по инструкции. Но там не было написано «Вилку воткнуть в розетку».

«В итоге нам подарили статуэтку за развитие Даугавпилса»

Чтобы изменить отношение со стороны платежеспособных европейцев, пришлось в 2001 году локализовать производство на территории Евросоюза — в латвийском Даугавпилсе. «Все знают, что продукция там производится такая же, как в Минске. Но это продукция Европейского союза», — говорит Шумский.

Сейчас в латвийском офисе «Регула — Балтия» работают 60 человек. Насколько разнятся подходы ведения бизнеса в Беларуси и Латвии?

Иван Шумский называет «просто потрясающим отношение государства и партнеров» к ним:

— Когда купили здание, то посчитали, что централизованное отопление очень дорого, и решили поставить свой газовый котел. Газовая компания все сама согласовала, сделала дырки в асфальте, подвела трубу под здание. Попробуйте у нас через город протащить километр трубы. Вы устанете согласовывать. Лучше придумать новый проект.

Кроме того, оказалось что здание — памятник архитектуры. Я был готов застрелиться [зная, какие у нас на этот счет бывают проблемы]. Но мы за полгода все согласовали, поменяли стеклопакеты, сделали классное производственное помещение. В итоге нам подарили статуэтку за развитие города.

Что касается отношения персонала, то «в Латвии люди приходят на работу в 9.00 и уходят в 17.00. Ни на минуту не задерживаются».

— В Минске ребята могут увлечься, засидевшись до позднего вечера. Но у нас с воплями и визгами делают героические поступки. Там без воплей и визгов просто работают. Однако себестоимость работы примерно одна и та же. Плюс-минус пару копеек. Но есть и разница. Все новенькое у нас. Это требует времени и затрат. В Латвию приходят отлизанные техпроцессы, отлизанная документация. Взял, собрал по инструкции - и готово. Может, в этом причина, — рассуждает бизнесмен,

Вот так, шаг за шагом, «Регула» покоряла мировой рынок. Теперь белорусы могут похвастаться тем, что, например, к чемпионату мира по футболу 2014 года Бразилия оснастила свои аэропорты именно приборами паспортного контроля минского предприятия. Белорусские приборы поставляются в рамках международных проектов по линии Международной организации по миграции, Программы развития ООН, ОБСЕ. Среди постоянных клиентов компании — министерства иностранных и внутренних дел, полиция, пограничные и таможенные службы, банки, страховые компании разных стран.

— Но напрямую продаж нет, да и в принципе быть не может, — говорит Шумский. — Каждое ведомство должно покупать технику у своих проверенных поставщиков. Так во всем мире. У нас есть партнеры, как они продают, меня не касается. Моя задача — сделать и поставить вовремя.

Как кризис отражается на деятельности компании?

— Вообще-то кризис — это такое перманентное состояние в мире, — отвечает бизнесмен. — Он перемещается из одного региона в другой. Сегодня здесь недобрали, но в другом месте выиграли. В общем и целом средняя температура по больнице получается 36,6 [градусов].

Подозрительный Интерпол

Белорусский рынок для «Регулы» с финансовой точки зрения ключевым не является. Но здесь тестируют и разрабатывают технические решения. Бизнесмены внимательно прислушиваются к тому, что говорят различные ведомственные эксперты. Например, была договоренность с пограничным комитетом о том, что ГПК предоставляет «Регуле» образцы паспортов, а те включают их в базу данных и передают им эту базу безвозмездно. «У нас на границе самая лучшая база в мире по паспортам», — хвалит Шумский.

Встречу с премьер-министром Андреем Кобяковым в марте 2015 года Шумский назвал «очень приятной». Фото: БЕЛТА

В связи с этим Иван Шумский вспоминает, как «Регула» сделала первую электронную базу данных в мире по банкнотам. Вскоре после этого на имя министра внутренних дел пришло письмо за подписью тогдашнего генсека Интерпола, в котором говорилось, что компания «Регула» ворует их ноу-хау.

— Меня вызывают и спрашивают: «Шумский, ты спер у Интерпола?» Звучит, да? Дело в том, что в 1926 году страны — участники Интерпола договорились, что публиковать информацию о фальшивых и подлинных банкнотах может только тот, кого назначит Интерпол. А тут какая-то «Регула» нарушает договоренности от 1926 года. Мне наши говорят: «Ну так докажи». Приношу цветной ноутбук, невиданная техника для 1995 года. Что, спрашивают, перевел на русский язык? Нет, отвечаю, на нем написал. А кто подтвердит? В общем, стали переписываться с экспертами и убедили майора, что это наша разработка. В итоге МВД Беларуси ответило Интерполу: «Если у вас есть претензии к компании, то через суд их и решайте».

Иван Шумский не знает, как объяснить, что удается создавать такие приборы, которые имеют спрос во всем мире. Вместо этого он приводит две истории из жизни:

— Однажды проходил крупный тендер в Москве. Была очень напряженная ситуация. Если выигрываем, то будем развиваться, если нет — черт его знает. Может, партнер закопает и скажет, хватит тратить деньги. В 2 часа ночи я просыпаюсь, делаю эскиз, ложусь спать. На следующий день прихожу к инженеру. Через неделю прибор готов. Все работает. Мы побеждаем в тендере.

«Система наказаний не работает, работает система поощрений»

На «Регуле» трудится более 100 человек. Это довольно разношерстный коллектив: работают представители как старшего поколения (самому старшему 86 лет), так и ребята сразу после университета.

— Получается здоровый и хороший симбиоз, — говорит Шумский. — Я сразу стал начальником, не успев походить в замах. Неправильно это. У меня получилось в свое время — и слава Богу.

На «Регуле» текучка кадров невысокая. Команда уже притерлась и «работает, делает сложнейшие вещи на раз, делает лучше всех и делает с удовольствием».

Шумский считает, что «система наказаний не работает, работает система поощрений». Простая формула стимулирования: «интересная задача, нравится это делать и не стыдно сказать, сколько зарабатываешь».

«Регула» сотрудничает со всеми ведущими вузами (политех, БГУИР, БГУ). «Они могут нам позвонить и спросить: „Есть толковый парень, не хотите посмотреть?“. Впрочем, те, которые шурупят, сами нас находят. На самом деле не так много мест, где они могут быть востребованы», — считает Шумский.

А как в «Регуле» относятся к женщинам-инженерам?

— Во! — показывает Шумский большой палец в ответ на этот вопрос. — Женщины, в отличие от мужчин, имеют меньше амбиций и гораздо тщательнее трудятся. Я этого долго не понимал. Недавно взял двух мальчиков и двух девочек. Девочки работают. Один мальчик тоже. А второй пришел, успев проработать без году неделю, и спросил, когда же ему тут зарплату заплатят, где его премия. Он еще не понял, зачем он здесь, но уже спросил про зарплату.

В «Регуле» приветствуют желание сотрудников развиваться и обучаться.

— Любой может прийти и сказать, что хочет научиться чему-то — от вождения и иностранного языка до чего угодно. Если я вижу, что это нужно, то полностью оплачиваю. Если неоднозначно — «фифти-фифти».

Если ты смотришь на кончики лыж, то обязательно упадешь

Иван Шумский, занимающий 89-е место в рейтинге влиятельных бизнесменов Беларуси по версии «Ежедневника», не называет финансовые результаты компании. Но по итогам визита премьер-министра Андрея Кобякова на «Регулу» в марте 2015 года телеканал «Беларусь 1» оценивал общий оборот компании в 8−10 млн евро в год.

«Регула» никогда не брала кредитов. Инвестирует в развитие только то, что зарабатывает.

— У нас достаточно маржинальный бизнес. И если не рассовывать деньги по карманам, то хватит на развитие, — поясняет гендиректор. — Мы достаточно аскетичны с партнером по части быта и всего остального. У нас нет домика в Испании. Да, у нас есть хорошие автомобили, приличное жилье, можем позволить себе слетать отдохнуть, но не более того.

Иван Шумский называет себя «совсем неспортивным человеком». При этом в ответ на просьбу дать совет, как вести бизнес в сложных текущих экономических условиях, приводит пример из горных лыж.

— Если ты смотришь на кончики лыж, то обязательно упадешь. Если смотришь вдаль и куда ты едешь, то не упадешь, будешь просто ехать. Так и в бизнесе. Не смотрите сюда, не решайте проблемы сиюсекундные (если это возможно), смотрите, что вы будете делать через год. Тогда все получится.

Он считает, что бизнес-климат и возможности в Беларуси достаточно хорошие, чтобы вести свое дело. «Есть, конечно, куча оговорок, но оговорки есть в любой стране. Не надо бояться самых дерзких планов, а надо начинать и делать. Занимайтесь тем, что интересно и что нравится», — советует предприниматель.

Из хобби выделяет коллекционирование фотоаппаратов, увлечение фотосъемкой, рыбалку, путешествие и чтение. Предпринимателям советует прочесть книгу про создателя «Теслы» Илона Маска.

Неравнодушна «Регула» и к музыке. Компания поддерживает джаз-бэнд Apple Tea и симфонический оркестр Беларуси. Сейчас Шумский тестирует суперпрогрессивную мультимедийную систему, чтобы наладить и ее производство.

Что касается дальнейших планов, то они связаны со строительством нового просторного здания компании. «Все мысли об этом. Забава на пару лет точно», — итожит Шумский с присущей ему иронией.

Сейчас под одной крышей в «Регуле» находятся и металлообработка, и литейка, и разработка программного обеспечения. Почему что-то не отдать на аутсорсинг, как это принято сейчас?

«Это наша беда, определенная обуза. Если все остановится, то людей-то кормить надо как-то. С другой стороны, все под контролем, я должен гарантировать высокое качество. Нам надо гораздо лучше, чем могут нам предоставить на рынке. Наши конкуренты в Швейцарии работают так. В 12.30 им грузят детали. В 12.35 выходит инженер и делает контрольный замер. В 12.45 — начинается сборка. Я о таком могу только мечтать. Поэтому мы вынуждены пилить металл, лить пластмассу, сверлить платы. Но в целом оно себя оправдывает», — отвечает Иван Шумский.


Комментарии с форума

  • kukukuku 9 марта 2016 в 09:12 из Беларуси

    Замечательно, конечно. Но, всего 100 человек и очень правильно отмечено о квалифицированных специалистах: На самом деле не так много мест, где они могут быть востребованы», - считает Шумский. Читать полностью: http://news.tut.by/economics/487638.html

  • Виктор_Высоцкий_talks19 9 марта 2016 в 09:13 из Беларуси

    Видать и у них дела пошли на спад, раз в рекламе ТУТ нужда появилась.

  • kostik1004 9 марта 2016 в 09:17 из Беларуси

    Тьфу-тьфу-тьфу, чтоб не сглазили Вас. А то вдруг по невнимательности лишний метр земли прихватите при строительстве нового здания.

  • uoldo 9 марта 2016 в 09:40 из Беларуси

    Лучшая в мире база по паспортам без участия спецслужб? Ну да, ну да.

  • oazisro 9 марта 2016 в 09:53 из Беларуси

    прятаться нужно а не рекламироваться а то власть придет и к вам дело и не в деньгах которые заберет просто работать потом будет невозможно забегать далеко не буду но специалисту руководить захудалым колхозом это смерти подобно.

  • matveevandrey 9 марта 2016 в 10:11 из Беларуси

    Интересная статья, молодцы!

  • chuvak911 9 марта 2016 в 10:25 из Беларуси

    bramaby писал(a):
    текст сообщения удален
    "Регула" а не "регулы"! Почувствуй разницу!

  • bullet 9 марта 2016 в 13:46 из Великобритании

    Да ладно.Вилку не воткнули в розетку.В топку Регулу.

  • bullet 9 марта 2016 в 13:54 из Великобритании

    Скорее всего скоммуниздили западный прибор,разобрали и сделали аналог из советских диодов.Дешовый и тяжелый,килограммов сто.Как и все остальное,включая атомную бомбу. :-D

  • bullet 9 марта 2016 в 14:24 из Великобритании

    Плюньте мне в глаза,если хоть в одном уважющем себя западном банке используют регулу.Может в кофишопе в Голландии и проверяют 5-ки евро у наркоманов.

  • alexander_svetogor 9 марта 2016 в 15:19 из Беларуси

    Да все оригинальное просто. Минимум обвязки максимум в микроконтроллер + УЗКОСПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ продукт. На этот рынок нельзя просто так попасть. А с точки зрения технологий - это пшик. Это как защита от копирования банкнот в принтерах. Цветовые кольца - детали знают единицы. Шаблоны только от монополиста.

  • kukukuku 9 марта 2016 в 15:53 из Беларуси

    саша_галкин писал(a):
    текст сообщения удален
    Каким боком это нарушает авторские права? Например. Вы, собирая коллекцию банкнот, решили опубликовать ее содержимое, пусть даже не в виде новости, а в качестве подробного каталога, тиражом, для продажи заинтересованным через розничную сеть или другим способом, со всеми деталями и подробностями собранными вами лично. Каким боком вы нарушите авторское право этой британской шарашкиной конторы? Откуда у нее права на эксклюзив по чужим валютам?

  • seraffina 9 марта 2016 в 18:01 из Беларуси

    Да уж, назвали корабль... Название "критический день" совершенно неблагозвучное. Тем не менее, удачи в бизнесе.

  • zxv_ 9 марта 2016 в 18:22 из Беларуси

    Шумский считает, что «система наказаний не работает, работает система поощрений». Простая формула стимулирования: «интересная задача, нравится это делать и не стыдно сказать, сколько зарабатываешь».
    это подходит с большего только для компаний которые лучше чем в среднем по отрасли например если ты гугл то можно строить отбор работников по принципу справляешся молодец получи зарплату выше среднего несправляешся свободен мы в твоих услугах не нуждаемся и у тебя будет увлеченный работающий коллектив который ненадо пасти но если предприятие среднее или ниже среднего то оно значительно больше огранияено в выборе работников и тут без кнута редко удается обходиться

  • саша_галкин 9 марта 2016 в 19:59 из Беларуси

    kukukuku (09.03.2016 15:53) писал(a):
    Каким боком это нарушает авторские права? Например. Вы, собирая коллекцию банкнот, решили опубликовать ее содержимое, пусть даже не в виде новости, а в качестве подробного каталога, тиражом, для продажи заинтересованным через розничную сеть или другим способом, со всеми деталями и подробностями собранными вами лично. Каким боком вы нарушите авторское право этой британской шарашкиной конторы? Откуда у нее права на эксклюзив по чужим валютам?
    Во первых не британской, а голландской. Во вторых собрать такую информацию по всем банкнотам, с полным описанием, особыми признаками и скрытыми метками просто невозможно - ее нет в открытом доступе. Так что все таки перевели и скомуниздили.

  • king_diamond_talks73 9 марта 2016 в 20:23 из Беларуси

    саша_галкин (09.03.2016 19:59) писал(a):
    Во первых не британской, а голландской. Во вторых собрать такую информацию по всем банкнотам, с полным описанием, особыми признаками и скрытыми метками просто невозможно - ее нет в открытом доступе. Так что все таки перевели и скомуниздили.
    Вы, батенька, дилетант в этом вопросе... Хотя, "икспердное" мнение внушает своими глаголами.

  • Xitrez 9 марта 2016 в 20:34 из США

    Любит дядька себя...что ни история, везде герой :-) А предприятию так держать!!!

  • Всем борща 10 марта 2016 в 05:23 из Беларуси

    oazisro (09.03.2016 09:53) писал(a):
    прятаться нужно а не рекламироваться а то власть придет и к вам дело и не в деньгах которые заберет просто работать потом будет невозможно забегать далеко не буду но специалисту руководить захудалым колхозом это смерти подобно.
    Думается, что по профилю их деятельности, они итак сотрудничают с властью и её спецслужбами. Даже можно сказать, что властные структуры среди их заказчиков. Впрочем, здесь нет ничего постыдного, нормальная деятельность по продвижению необходимого многим спец.продукта. Просто и у них есть конкуренты на м/н рынке, поэтому и наезды от интерпола за "кагэбэшный" имидж.

  • kukukuku 10 марта 2016 в 09:36 из Беларуси

    саша_галкин (09.03.2016 19:59) писал(a):
    Во первых не британской, а голландской. Во вторых собрать такую информацию по всем банкнотам, с полным описанием, особыми признаками и скрытыми метками просто невозможно - ее нет в открытом доступе. Так что все таки перевели и скомуниздили.
    От же ляпнуть, соглашусь с оратором, предположившим вашу некомпетентность в данном вопросе. Как вы себе представляете закрытую информацию по банкнотам находящимся в публичном обращении? Анекдот.

  • sergei_kv 10 марта 2016 в 13:07 из Беларуси

    Содержание постов в обсуждении иллюстрирует соотношение успешных (как в статье) предприятий и остальных. Также и причины успеха/неуспеха. А статья хорошая.

  • Малик_Кожевой 10 марта 2016 в 13:53 из Беларуси

    Отличная фирма, замечательный человек. С прибором сталкивался. Удачи Вам, и новых успехов.